“聚焦客群 快速上量”網(wǎng)點產(chǎn)能提升，團隊協(xié)作要點解析授課對象：二級分行/一級支行支行行長/網(wǎng)點經(jīng)理課程背景：為了助力網(wǎng)點在短期內(nèi)實現(xiàn)業(yè)務(wù)突破，加速提升產(chǎn)能。通過對網(wǎng)點一線營銷人員作業(yè)特點分析，借助多年網(wǎng)點經(jīng)營及項目運作經(jīng)驗助力網(wǎng)點實現(xiàn)產(chǎn)能的快速提升。通過該項目模式的運作，可針對性地幫助網(wǎng)點建立精細化經(jīng)營客戶的理念，提升營銷技能、活動效能、高單開拓、客戶可持續(xù)經(jīng)營等方面的能力。課程概述：本課程通過授課老師實戰(zhàn)經(jīng)驗復(fù)盤，案例串講萃取，系統(tǒng)化指導(dǎo)學(xué)員從以下三個方面開展銀保業(yè)務(wù)管理推動，促進業(yè)績提升：1、項目運作共贏思維及統(tǒng)一作戰(zhàn)流程；2、項目運作實施邏輯及崗位分工管控要點；3，項目運作活動會銷及后續(xù)

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“專業(yè)運作 有效促成”網(wǎng)點高頻微沙，實戰(zhàn)操作要點解析授課對象：二級分行/一級支行支行行長/網(wǎng)點經(jīng)理課程背景：通過提升高頻微型網(wǎng)沙的操作技能，讓客戶在特定空間的專業(yè)化經(jīng)營帶來可見的結(jié)果，進而去彌補我們在產(chǎn)品同質(zhì)化及客戶需求差異化上的不足，并通過網(wǎng)沙會銷這種附加值服務(wù)贏得客戶的信任，進而提高網(wǎng)點銷售業(yè)績平臺。課程概述：本課程通過授課老師實戰(zhàn)經(jīng)驗復(fù)盤，案例串講萃取，系統(tǒng)化指導(dǎo)學(xué)員從以下三個方面開展銀保業(yè)務(wù)管理推動，促進業(yè)績提升：高頻微沙優(yōu)勢展示及操作流程解析；高頻微沙產(chǎn)品演示及營銷要點解析；3、高頻微沙操作關(guān)鍵點訓(xùn)練及工具應(yīng)用；課程大綱：高頻微沙優(yōu)勢展示及操作流程解析:1，當(dāng)下網(wǎng)點舉辦網(wǎng)沙面臨的問題

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個險團隊管理——團隊協(xié)作能力提升授課對象：營業(yè)部經(jīng)理、團隊長、績優(yōu)客戶經(jīng)理課程背景：面對當(dāng)下經(jīng)濟增長放緩，個險市場行情不佳的態(tài)勢，團隊銷售將面臨巨大的挑戰(zhàn)，如何精準(zhǔn)適配、成長賦能和激勵協(xié)作，從目標(biāo)管理、人員培育和有效激勵等方面進行實戰(zhàn)輔導(dǎo)，提升個險團隊的團隊協(xié)作能力。課程概述：本課程通過授課老師實戰(zhàn)經(jīng)驗復(fù)盤，案例串講萃取，系統(tǒng)化指導(dǎo)學(xué)員從以下三個方面推動個險團隊管理，促進業(yè)績提升：精準(zhǔn)適配：團隊目標(biāo)管理與銷售要點；成長賦能：團隊人員培育與技術(shù)復(fù)制；激勵協(xié)作：團隊有效激勵與協(xié)同作戰(zhàn)；課程大綱：一、團隊目標(biāo)管理與日常銷售；1、個險團隊?wèi)?yīng)具備的三項核心競爭力：準(zhǔn)確職業(yè)定位：明確未來發(fā)展方向，確定奮

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2023數(shù)智化主力客群獲取及用戶精準(zhǔn)營銷課程時間：2天課程綱要: 數(shù)智化主力客群分類獲客轉(zhuǎn)化；存量客群經(jīng)營策略及臨界提升；精準(zhǔn)用戶場景營銷及活動營銷；精準(zhǔn)營銷成功實施案例解析； 數(shù)智化客群獲取經(jīng)營轉(zhuǎn)化前言：銀行數(shù)智化銷售轉(zhuǎn)型要點以客戶為中心，精準(zhǔn)洞察客戶需求偏好推薦產(chǎn)品服務(wù)和解決方案；以數(shù)據(jù)為驅(qū)動，提升日?？蛻艚?jīng)營管理實現(xiàn)整體協(xié)作及改善效能；數(shù)智化客群經(jīng)營要點客戶需要買什么如何獲客轉(zhuǎn)化客戶要什么服務(wù)如何營銷落地一、零售主力客群需求偏好：1、主力客群分層需求分析中高端客戶存量客戶臨界客戶低資客戶2、細分客群宮格需求解析代發(fā)中青年客戶信貸商貿(mào)客戶企業(yè)高管客戶社區(qū)老年客戶農(nóng)戶養(yǎng)殖戶批發(fā)商城客戶3、客

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《數(shù)字時代保險及保險金信托營銷策略》 授課對象：區(qū)部經(jīng)理、銀保客戶經(jīng)理課程背景：面對當(dāng)下客戶新時代新需求，通過熟悉產(chǎn)品、讀懂客戶、融會營銷、暢談案例等多個方面進行實戰(zhàn)輔導(dǎo)，提高服務(wù)高凈值客戶的專業(yè)能力，打破思想瓶頸快速贏得信任，解決客戶當(dāng)下的疑問高效促成、實現(xiàn)保單落地。課程概述：本課程通過授課老師實戰(zhàn)經(jīng)驗復(fù)盤，案例串講萃取，系統(tǒng)化指導(dǎo)學(xué)員從以下四個方面推動保險及保險金信托業(yè)務(wù)開展，促進業(yè)績提升：1. 熟產(chǎn)品：年金險、增額終身壽險、保險金信托的形態(tài)和功能；2. 懂客戶：解析客戶在當(dāng)下新經(jīng)濟形勢下的新需求；3. 會營銷：從溝通交流要點到保單促成四大模型；4. 談案例：保險營銷實用場景在前期溝通和

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“激活存量 資配領(lǐng)航”存量客戶營銷技能提升授課對象：銀行營銷人員課程背景：后疫情時期，房住不炒、人口老齡化等趨勢性變化，將導(dǎo)致家庭資產(chǎn)逐漸由實物資產(chǎn)向金融資產(chǎn)轉(zhuǎn)移。簡單的存，未來或無法跑贏隱形通脹；過度的投，甚至可能被諸多債務(wù)、稅務(wù)風(fēng)險包圍；長期的保，往往面臨認(rèn)知慣性帶來的動機不足。本次課程將通過梳理綜合資產(chǎn)動態(tài)配置方法激活存量客群，梳理出具有方法論性質(zhì)的展業(yè)流程，帶動老客新資導(dǎo)入的同時，加強員工對客戶需求的了解程度，進而提升員工的綜合素質(zhì)及網(wǎng)點的業(yè)績平臺。課程概述：本課程通過授課老師實戰(zhàn)經(jīng)驗復(fù)盤，案例串講萃取，系統(tǒng)化指導(dǎo)學(xué)員從以下三個方面開展網(wǎng)點業(yè)務(wù)管理推動，促進業(yè)績提升：后疫情時代家庭資產(chǎn)

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