武一凡 老師
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《開門紅營銷策略與實(shí)戰(zhàn)解析》課程大綱：第一講：策略篇——新形勢需要新策略一、銀行新形勢與開門紅1. 新形勢我們需要具備新思維2. 地面營銷向互聯(lián)網(wǎng)營銷的轉(zhuǎn)化3. 客戶營銷向社群營銷的轉(zhuǎn)變4. 網(wǎng)點(diǎn)營銷向網(wǎng)格化營銷的轉(zhuǎn)變1）網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷總思路2）開門紅項(xiàng)目結(jié)合點(diǎn)二、開門紅項(xiàng)目五大重點(diǎn)1. 成本之痛2. 員工之痛3. 營銷之痛4. 客戶之痛5. 管理之痛三、開門紅項(xiàng)目三大原則1. 提前部署而非提前開戰(zhàn)2. 系統(tǒng)作戰(zhàn)而非零散戰(zhàn)斗3. 不僅做業(yè)績指標(biāo)，要聚群形成經(jīng)營生態(tài)圈四、開門紅營銷策略規(guī)劃1. 制定目標(biāo)2. 明確重點(diǎn)1）存量激活2）增量引進(jìn)3. 制定目標(biāo)及策略1）廳堂營銷2）沙龍營銷3）外拓營銷
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《零售銀行期交業(yè)務(wù)營銷集錦》課程背景：銀行保險(xiǎn)對于鞏固和發(fā)展零售銀行客群關(guān)系，增加AUM資產(chǎn)，提升中收并淬煉員工營銷技能作用無可置疑，但銀保業(yè)務(wù)因其產(chǎn)品的特殊性、與人與規(guī)定相關(guān)的復(fù)雜性，銀行網(wǎng)點(diǎn)長期期業(yè)務(wù)的發(fā)展面臨考驗(yàn)，課程收益：通過本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)員能夠：建立“客群三級開發(fā)制”，精準(zhǔn)高凈值客戶開發(fā)與管理、存量客戶的沙龍循環(huán)開發(fā)、廳堂聯(lián)動(dòng)全員營銷調(diào)動(dòng)并評優(yōu)；介紹實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出的“2+1”模式，對應(yīng)做好高客、存量和流量客戶的期交業(yè)務(wù)精準(zhǔn)營銷；針對學(xué)員工作中的疑惑和難點(diǎn)給予解答。課程對象：網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人和支行長、個(gè)金分管經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理、銀保渠道經(jīng)理、銀?？蛻艚?jīng)理授課方式：線上課程大綱/要點(diǎn)：高凈