李德勝老師的內訓課程
《小企業(yè)客戶批量業(yè)務開發(fā)與集群營銷實戰(zhàn)演練》 主講：李老師 約6小時批量營銷的意義和重要性 1. 批量營銷既有利于營銷也有利于風控 2. 批量營銷是提高客戶經(jīng)理管戶能力、產效的有利武器二、批量營銷的基礎是隊伍建設 1. 轉變心態(tài) 2. 轉變思維三、批量獲客的幾種主要獲客手法 1. 存量客戶挖潛 ? 整理存量客戶資料的途徑與方法 ? 使用存量客戶資料的途徑與方法MGM應用 案例：一個存量客戶帶來的十個客戶
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《小微客戶經(jīng)理營銷能力提升》 主講：李老師 約612小時營銷是個概率學 1. 營銷是個概率學 1) 好的過程帶來好的結果 2) 通過提升營銷每個環(huán)節(jié)的質量來提升營銷的成功幾率 2. 營銷和風控是一個硬幣的兩面營銷前的準備工作 ? 導入：小微客戶營銷 1. 好的心態(tài)是成功的開始 1) 為什么主動性很重要
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《小微企業(yè)創(chuàng)新營銷能力提升》 主講：李老師 課時約6小時模塊一、當前銀行面臨的挑戰(zhàn)一、利率市場化沖擊 1. 各國利率市場化后狀況 2. 流動性管理難度加大 3. 收入、資本受雙重考驗二、新常態(tài)下企業(yè)需求變化 1. 互聯(lián)網(wǎng)金融加速脫媒 2. 由簡單的資金需求到綜合服務需求的轉變 3. 轉型升級下企業(yè)的新陳代謝模塊二、銀行是經(jīng)營風險的企業(yè) 1. 經(jīng)營風險是銀行利潤的來源 2. 利率市場化要求銀行承擔更大的風險 3. 銀行業(yè)現(xiàn)
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《信審人員盡職審查報告撰寫及案例分析》 主講：李老師 課時約6小時一、重要性及意義1. 信貸業(yè)務流程重要組成部分2. 體現(xiàn)業(yè)務綜合素質和風控能力3. 工作態(tài)度的反映和自我保護的手段4. 信貸文化的傳承二、撰寫原則1. 真實性2. 客觀性3. 謹慎性4. 完整性三、常見的四類誤區(qū)1. 復制粘貼型2. 羅列堆砌型3. 數(shù)據(jù)失真型4. 條理混亂型四、盡職審查報告撰寫的內容1. 業(yè)務基本情況2. 盡職審查情況3. 審查意見五、現(xiàn)階段發(fā)現(xiàn)主要問題1. 客戶授信已到期，未提醒提前上
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《商業(yè)銀行對公業(yè)務新趨勢與經(jīng)營轉型》 主講：李老師 課時約6小時模塊一、當前銀行面臨的挑戰(zhàn)（一）利率市場化沖擊1、各國利率市場化后狀況2、流動性管理難度加大3、收入、資本受雙重考驗（二）新常態(tài)下企業(yè)需求變化1、互聯(lián)網(wǎng)金融加速脫媒2、由簡單的資金需求到綜合服務需求的轉變3、轉型升級下企業(yè)的新陳代謝模塊二、提升風險定價能力1. 回歸銀行經(jīng)營的本源2. 風險定價探討模塊三、利用多種負債工具3. 企業(yè)現(xiàn)金管理4. 同業(yè)存款開拓模塊四、資產業(yè)務轉型1、小微企業(yè)市場開拓2、貿易融資業(yè)務3、新型產業(yè)融資