李德勝 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)：銀行
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：小微貸款業(yè)務(wù)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
李德勝老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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李德勝老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《小微客戶集群營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》 主講：李老師 約6小時(shí)營(yíng)銷基礎(chǔ) 1. 什么是營(yíng)銷 2. “4P”理論 3. 由4P轉(zhuǎn)向4C貸款營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn) 1. 貸款營(yíng)銷的七大關(guān)鍵能力 ? 積極的客戶獲取和精益的客戶管理 ? 有效的渠道覆蓋和良好的渠道體驗(yàn) ? 直擊利益點(diǎn)與痛點(diǎn)的產(chǎn)品和服務(wù) ? 高效的運(yùn)營(yíng)體系、大數(shù)據(jù)能力、DT平臺(tái)
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《小微客戶經(jīng)理的一天》 主講：李德勝 約6小時(shí) 1. 客戶經(jīng)理的職責(zé)和基礎(chǔ)要求 1. 客戶經(jīng)理是一個(gè)銀行的基礎(chǔ) 2. 客戶經(jīng)理是天然的管理者 ? 客戶經(jīng)理的自我管理 ? 客戶經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)協(xié)作管理 ? 客戶經(jīng)理對(duì)客戶的管理 2. 如何開好晨會(huì) 1. 開好晨會(huì)的重要性 ? 儀式感的重要性 2. 晨會(huì)要做到三
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《小微客戶經(jīng)理電話營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》 主講:李老師 約612小時(shí) 課程背景:愈演愈烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,各大銀行都意識(shí)到營(yíng)銷業(yè)績(jī)是經(jīng)營(yíng)管理的核心,但 是隨著客戶的逐漸減少,核心客戶的過(guò)度開發(fā),營(yíng)銷往往出現(xiàn)斷層和瓶頸.而與此同時(shí) ,銀行又有大量存量客戶因?yàn)楸缓鲆暬蛘咭驗(yàn)闋I(yíng)銷未成功而得到有效開發(fā),激活一個(gè)老 客戶的難度和成本只有開發(fā)一個(gè)新開戶的五分之一,所以這塊也成為了很多銀行關(guān)注 的一大熱點(diǎn)。 課程收益： 1、熟知
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《小微客戶經(jīng)理電話營(yíng)銷與陌拜技巧提升》 主講:李老師 約6小時(shí)第一部分：銀行盈利模式改變后銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展第二部分：盈利模式改變，客戶改變，變服務(wù)型客戶經(jīng)理為營(yíng)銷型客戶經(jīng)理第三部分：知彼——建立客戶關(guān)系 1. 不要想著去營(yíng)銷新客戶，你目前的每一位老客戶都是深度營(yíng)銷的機(jī)會(huì) 2. 如何做好深度營(yíng)銷 3. 你在為客戶的利益著想，不是在推銷產(chǎn)品，而是在解決問(wèn)題。 4. 讓客戶參與到解決問(wèn)題的過(guò)程 5. 給客戶自己選
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《小微客戶經(jīng)理篩選客戶實(shí)戰(zhàn)及方法》 主講:李德勝老師 約6小時(shí)不做什么比做什么更重要 1. 好的心態(tài)是成功的開始 2. 要有選擇客戶的勇氣 3. 了解客戶、了解客戶的業(yè)務(wù)二、篩選客戶的三種途徑及操作案例 1. 如何通過(guò)征信篩選客戶 ? 征信里的八個(gè)看 案例：客戶沒有告訴我們的秘密 這是一個(gè)誤會(huì)嗎 ? 征信里的營(yíng)銷機(jī)會(huì) 2. 如何通過(guò)流水篩選客戶 ? 流水里