《財(cái)富管理》資產(chǎn)配置與客戶經(jīng)營技巧 邸柱老師【課程收益】了解財(cái)富管理的大背景，更好的應(yīng)對(duì)財(cái)富管理轉(zhuǎn)變。了解什么是資產(chǎn)配置，資產(chǎn)配置應(yīng)用的現(xiàn)狀，應(yīng)向哪些方向去轉(zhuǎn)變。深入理解為什么我們要進(jìn)行資產(chǎn)配置，打破原有資產(chǎn)配置的想法，理解資產(chǎn)配置的多種方式和用途。4、了解客戶分類經(jīng)營方式和方法，針對(duì)網(wǎng)點(diǎn)客戶情況，實(shí)際操作分類。【教學(xué)形式】理論講授+案例分析+演練【課程時(shí)長】0.5天【課程大綱】一、當(dāng)前宏觀環(huán)境下的財(cái)富管理大背景 1、人口問題 2、無風(fēng)險(xiǎn)收益 3、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和資金結(jié)構(gòu) 4

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725805739140互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)策略課程概述：近年來，隨著居民整體收入水平的提高和金融消費(fèi)習(xí)慣的改變， 客戶對(duì)金融服務(wù)渠道、 金融產(chǎn)品和服務(wù)提出更高、更全面的需求。與此同時(shí)，利率市場化時(shí)代到來及同業(yè)競爭加劇 使銀行營銷團(tuán)隊(duì)面臨不同的困境和挑戰(zhàn)。在這種新形勢(shì)下， 銀行再單純依靠網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增加、 資產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張等粗放的管理模式 ，已很難適應(yīng)激烈的市場競爭。 嚴(yán)峻而復(fù)雜的外部環(huán)境，對(duì) 網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人提出了更高的要求，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人需要以職業(yè)經(jīng)理人的身份來經(jīng)營及管理網(wǎng)點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)預(yù)期利益。以服務(wù)為基礎(chǔ)，以營銷為目標(biāo)，以管理為核心，以風(fēng)險(xiǎn)為命脈的網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營管理， 是每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)管理者和網(wǎng)點(diǎn)工作參與者必

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《九段支行長TM》 課程說明書課程背景 在銀行的日常工作中，支行長不僅需要與分行領(lǐng)導(dǎo)、各條業(yè)務(wù)線同事保持緊密聯(lián)系，還要處理好支行中下屬、客戶之間的人際關(guān)系，以及由此產(chǎn)生的問題。在此背景下，《九段支行長TM》應(yīng)運(yùn)而生，360°剖析支行長工作中接觸的五大角色，用課堂情境還原管理現(xiàn)場，用圍棋的哲學(xué)演繹管理精髓。19組工作場景，38個(gè)情景，真實(shí)的工作場景，劇情味十足的故事情節(jié)，打破傳統(tǒng)的培訓(xùn)模式，在工作狀態(tài)中讓支行長輕松學(xué)會(huì)解決問題的方法。課程收益 19組最具代表性

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《全流程基金銷售》【課程收益】 1. 系統(tǒng)掌握基金營銷的流程、技巧、方法論和底層邏輯； 2. 透過真實(shí)案例分析，將學(xué)員帶入真實(shí)場景，探求科學(xué)解決方案，指導(dǎo)未來工作方法和方 向； 3. 提升營銷技巧，學(xué)習(xí)在面臨不同層級(jí)、不同性格、不同類型的客戶營銷關(guān)鍵點(diǎn)； 4. 掌握面對(duì)基金客戶不同群體的交流溝通技巧。 5. 理財(cái)經(jīng)理掌握基金銷售的六種能力，產(chǎn)品分析能力、市場研判能力、客戶識(shí)別能力、客 戶溝通能力、異議處理能力、售后服務(wù)能力?！窘虒W(xué)形式】理論講授+案例分析【課程時(shí)長】1天【課程大綱】第一講：售前準(zhǔn)備（績優(yōu)銷售人員

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《升華分管行長綜合管理能力提升》 課程介紹【課程收益】1.營銷業(yè)績倍增: 網(wǎng)點(diǎn)個(gè)金主任掌握廳堂指標(biāo)(手機(jī)銀行、數(shù)字人民幣和跨境留學(xué)商旅等) 、業(yè)務(wù)指標(biāo)(存款、消費(fèi)貸款和代發(fā)薪)、崗位聯(lián)動(dòng)、公私聯(lián)動(dòng)、電話營銷、外拓營銷等方法;2.管理效率飛躍:網(wǎng)點(diǎn)個(gè)金主任掌握目標(biāo)管理、績效對(duì)標(biāo)、業(yè)績督導(dǎo)、過程管理、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)等方面的技巧、工具、方法論和底層邏輯:3.自我突破升華:幫助網(wǎng)點(diǎn)個(gè)金主任自身從工具、方法、案例層面，上升到理念、心態(tài)思維層面，塑造自我管理智慧，具備帶網(wǎng)點(diǎn)個(gè)金隊(duì)伍的能力，能夠帶領(lǐng)員工

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《步步為贏客戶經(jīng)營與KYC》 課程簡介【課程收益】1、了解客戶經(jīng)營的基本邏輯和基本技巧，提升客戶經(jīng)理客戶經(jīng)營理念和經(jīng)營邏輯2、了解客戶KYC的流程和邏輯，運(yùn)用KYC邏輯和工具，提升客戶深度KYC能力3、了解客戶分類經(jīng)營方式和方法，針對(duì)自身客戶情況，實(shí)際操作分類【教學(xué)形式】理論講授+案例分析+工具使用【課程時(shí)長】1天【課程大綱】客戶獲取與經(jīng)營客戶增長公式 1.客戶增長公式 2.客戶經(jīng)營管理的那些事兒客戶經(jīng)營的故事 案例分析：阿姨買水果的故事 學(xué)習(xí)目標(biāo)：學(xué)習(xí)了解銷售

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