職業(yè)化培訓(xùn)課程什么是職業(yè)化，職業(yè)化的外在表現(xiàn)形式是什么？改革開放以后，不論國(guó)內(nèi)企業(yè)與企業(yè)之間，還是外企來到我們國(guó)內(nèi)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)背后，我們都能感受到，他們之間有一個(gè)很大的差別，那就是職業(yè)化。舉例而言，同樣是做飲料的，我們好像感覺可口和百事比較職業(yè)化；做快餐，麥當(dāng)勞和肯德基比較職業(yè)化；搞賣場(chǎng)，沃爾瑪和家樂福比較職業(yè)化。其實(shí)這些企業(yè)中絕大多數(shù)的員工都是中國(guó)人，可為什么我們總是感覺到那個(gè)地方去買東西或吃東西或看東西就是有現(xiàn)代化的感覺？其實(shí)這就是職業(yè)化。有的人新進(jìn)入一家公司上班，也許是基層員工，也許是中層干部，也許是高管，一般對(duì)公司而言，我對(duì)你這個(gè)人有沒有意見，基本上都是從兩個(gè)方面開始的，一個(gè)是你的人

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成熟期銷售人員培訓(xùn)（從業(yè)２年以上的銷售人員）第一章、心態(tài)篇ａ、職業(yè)生涯發(fā)展的軌跡ｂ、銷售管理者需要具備的心理素質(zhì)ｃ、團(tuán)隊(duì)建設(shè)會(huì)遇到的困境培訓(xùn)目的：初步為成熟的銷售管理者建立職業(yè)生涯發(fā)展的規(guī)劃，給出成熟銷售人員未來的職業(yè)發(fā)展路線。培訓(xùn)效果：成熟銷售人員開始主動(dòng)攝取本職工作以外的知識(shí)或資料。第二章、理論知識(shí)篇ａ、成熟團(tuán)隊(duì)的標(biāo)志和構(gòu)建條件ｂ、管理者的情商培養(yǎng)ｃ、執(zhí)行力的訓(xùn)練方法培訓(xùn)目的：為銷售人員晉升為管理人員做好理論準(zhǔn)備培訓(xùn)效果：受訓(xùn)人員能夠根據(jù)崗位的變化來對(duì)自己工作方式進(jìn)行相應(yīng)的改變。第三章、技能訓(xùn)練ａ、技能傳授的技巧ｂ、銷售風(fēng)險(xiǎn)控制的技巧ｃ、如何監(jiān)督管理銷售團(tuán)隊(duì)ｄ、提高團(tuán)隊(duì)凝集里的方法培訓(xùn)目的

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成長(zhǎng)期銷售人員培訓(xùn)（６個(gè)月至１８?jìng)€(gè)月的銷售人員）第一章、心態(tài)篇ａ、積極健康心態(tài)的建立ｂ、怎樣擺脫消極的心態(tài)培訓(xùn)目的：針對(duì)銷售人員在業(yè)務(wù)中遇到的問題給自己自信心造成的打擊，通過培訓(xùn)給業(yè)務(wù)員充電。培訓(xùn)效果：讓處在瓶頸期的業(yè)務(wù)人員重新充滿激情的去挑戰(zhàn)銷售業(yè)績(jī)第二章、理論知識(shí)篇ａ、產(chǎn)品知識(shí)的延展（價(jià)值）ｂ、產(chǎn)品相關(guān)領(lǐng)域知識(shí)ｃ、商業(yè)談判的基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)目的：通過深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品及相關(guān)知識(shí)，使銷售人員對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度得到加強(qiáng)，從而增強(qiáng)對(duì)客戶的說服力。培訓(xùn)效果：使銷售人員在產(chǎn)品介紹時(shí)除了基本功能外還可以介紹出衍生的價(jià)值第三章、技能訓(xùn)練ａ、促成交易的技巧ｂ、業(yè)務(wù)渠道的拓展技巧ｃ、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部合作的技巧培訓(xùn)目的：進(jìn)一步加強(qiáng)

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新人入職培訓(xùn)（入職不滿6個(gè)月的新人）第一章、心態(tài)篇內(nèi)容：a、銷售行業(yè)的特點(diǎn)，銷售行業(yè)會(huì)帶給你什么，你要付出什么？b、銷售行業(yè)需要具備的從業(yè)心態(tài)c、新人期的階段性成功是什么？ｄ、行業(yè)特點(diǎn)及職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)目的：讓新人對(duì)銷售工作有最初步的印象，并且對(duì)自己將要面對(duì)的工作建立初步的認(rèn)知。培訓(xùn)效果：減少新人入職后3個(gè)月的離職率，讓新人快速上手業(yè)務(wù)。第二章、理論知識(shí)篇內(nèi)容：a、產(chǎn)品基本屬性知識(shí)b、電話營(yíng)銷和陌拜話術(shù)訓(xùn)練c、職業(yè)化形象的具體內(nèi)容培訓(xùn)目的：首先建立合格的職場(chǎng)形象，其次是讓新人熟知產(chǎn)品的基本屬性，最后是掌握電話營(yíng)銷和陌拜的基本話術(shù)訓(xùn)練培訓(xùn)效果：a、從形象上從初出社會(huì)到精英人士的過度b、具備開發(fā)客

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