計(jì)丹老師的內(nèi)訓(xùn)課程
企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)沙盤游戲講師：計(jì)丹一、課程目的：企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤游戲是ActionCOACH總裁研發(fā)的一套商業(yè)情景游戲，它 將在4個(gè)小時(shí)里，教會(huì)你和你的團(tuán)隊(duì)有關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面重要的商業(yè)知 識(shí)，據(jù)參加過(guò)的學(xué)員反饋，比一些3天的企業(yè)培訓(xùn)課程更加游戲。同時(shí)，它也是用來(lái)輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的很有效的一個(gè)環(huán)節(jié)的工具，所以帶領(lǐng)你的團(tuán)隊(duì)趕快來(lái)玩游戲吧！另外，它將讓你的團(tuán)隊(duì)成員體會(huì)創(chuàng)業(yè)不易，當(dāng)老板不易！1.幫助團(tuán)隊(duì)成功的運(yùn)營(yíng)公司項(xiàng)目，使你終生受益！2.幫助團(tuán)隊(duì)開拓思維，看到更多的可能性……誰(shuí)應(yīng)該參加團(tuán)隊(duì)目標(biāo)整合工作坊？?管理團(tuán)隊(duì)核心成員?普通員工企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤游戲給你一個(gè)學(xué)習(xí)如何打敗你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)會(huì)！二、課表：時(shí)程主題時(shí)間（分）天
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團(tuán)隊(duì)目標(biāo)整合工作坊講師：計(jì)丹一、課程目的：企業(yè)成功依靠強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，而強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)一個(gè)核心要素就是要目標(biāo)統(tǒng)一。很多企業(yè)存在的合伙人意見不統(tǒng)一、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)互相推諉、找借口、甚至相互指責(zé)的情況，久而久之導(dǎo)致企業(yè)人員歸屬感不強(qiáng)、離職率升高、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)下滑。本課程就是通過(guò)一套強(qiáng)有力且系統(tǒng)的方法論調(diào)整學(xué)員的思 維，團(tuán)隊(duì)成員精神，以積極的狀態(tài)面對(duì)困難與挑戰(zhàn)，并使得團(tuán)隊(duì)成員更多的從改變自身出發(fā)來(lái)找解決方案，而非一味抱怨外部環(huán)境和他人，從而樹立企業(yè)內(nèi)部全員向上奮進(jìn)的良好氛圍，實(shí)現(xiàn)企業(yè)工作計(jì)劃的有序推進(jìn)。課程預(yù)期目標(biāo)：1.清晰企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，幫助團(tuán)隊(duì)理解企業(yè)的目標(biāo)并內(nèi)化成自己的目標(biāo)。2.調(diào)整團(tuán)隊(duì)負(fù)面
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打動(dòng)客戶與領(lǐng)導(dǎo)的簡(jiǎn)報(bào)技巧與思維一、課程目的：簡(jiǎn)報(bào)是商務(wù)場(chǎng)景的一種交流語(yǔ)言，客戶和領(lǐng)導(dǎo)常常通過(guò)一場(chǎng)簡(jiǎn)報(bào)來(lái)認(rèn)知一個(gè)項(xiàng)目、一個(gè)方案、乃至一個(gè)銷售或一個(gè)下屬的表現(xiàn)。而一場(chǎng)精彩的簡(jiǎn)報(bào)決定要素往往不是華麗的PPT，口若懸河的表達(dá)等技巧，而是簡(jiǎn)報(bào)者的價(jià)值觀，而如何通過(guò)簡(jiǎn)報(bào)（架構(gòu)、心態(tài)）將簡(jiǎn)報(bào)者的價(jià)值觀有力的傳遞給目標(biāo)受眾，常常是很多簡(jiǎn)報(bào)者迷惑的地方。很多人因?yàn)閾?dān)心自己的技巧不好，對(duì)簡(jiǎn)報(bào)心生恐懼，進(jìn)而放棄了成為一名優(yōu)秀簡(jiǎn)報(bào)者的努力。本課程的重點(diǎn)，是打破學(xué)員對(duì)簡(jiǎn)報(bào)的認(rèn)知，將簡(jiǎn)報(bào)能力與其個(gè)人發(fā)展相連接，激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)簡(jiǎn)報(bào)的熱情，并教授學(xué)員一套基于說(shuō)服理論的邏輯框架和商務(wù)PPT制作技巧，讓簡(jiǎn)報(bào)制作和演示符合聽眾的接收
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解決方案銷售講師：計(jì)丹一、課程背景：解決方案銷售是一個(gè)銷售培訓(xùn)，更是一套成功的方法論。以銷售流程為基礎(chǔ)，綜合集成銷售工具、銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)及行業(yè)知識(shí)。?產(chǎn)品本身的差異越來(lái)越少，需要通過(guò)銷售方式的不同建立差異性，打造銷售能力；?真正做到顧問(wèn)式銷售，需要整合知識(shí)、技巧， 并配合日常的管理手段在銷售過(guò)程的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行管理。價(jià)值方案銷售的目標(biāo)是幫助銷售人員在銷售機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候，識(shí)別潛在客戶的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)，然后綜合運(yùn)用對(duì)客戶的了解和對(duì)自身能力的了 解，引導(dǎo)買家分析問(wèn)題、得出結(jié)論，協(xié)助他們自己找到真正的解決方 案。通過(guò)與客戶步調(diào)一致的過(guò)程和知識(shí)、能力，在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，并合理使用內(nèi)部資源。參訓(xùn)學(xué)員：3年以
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價(jià)值銷售五步法講師：計(jì)丹一、課程目的：作為銷售，你是不是也面臨過(guò)如下挑戰(zhàn)？·與客戶溝通開場(chǎng)不知從何切入，除了工作沒話題，只剩下尬聊·碰上性格和自己不同的客戶，總感覺“氣場(chǎng)”不對(duì)，不能快速獲得客戶好感·無(wú)法有效應(yīng)對(duì)客戶“連珠炮”式的提問(wèn)，只能被動(dòng)應(yīng)答·缺少提問(wèn)意識(shí)和提問(wèn)技巧，難以挖掘到客戶真正的“痛點(diǎn)”·無(wú)法有效提煉和呈現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值，面對(duì)客戶的降價(jià)要求，只能疲于應(yīng)對(duì)·向客戶介紹產(chǎn)品，就是無(wú)法打動(dòng)對(duì)方本課程就是通過(guò)一套行之有效的客戶拜訪和溝通流程，以結(jié)果為導(dǎo)向來(lái)設(shè)置客戶拜訪計(jì)劃，從關(guān)注客戶的角度出發(fā)配合銷售技巧有效的建立客戶信任和形象。課程預(yù)期目標(biāo)：1.掌握客戶拜訪5步法流程2.具備制定銷售計(jì)劃的能
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90 天計(jì)劃工作坊講師：計(jì)丹一、課程目的：每天可以發(fā)生很多事情。90天時(shí)間，可以發(fā)生更多改變。運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上的常勝之師不會(huì)打無(wú)準(zhǔn)備之仗，上場(chǎng)之前總會(huì)有一個(gè)計(jì)劃。沒有好的計(jì)劃，企業(yè)和團(tuán)隊(duì)在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中就會(huì)處于劣勢(shì)， 如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一份完備系統(tǒng)的計(jì)劃，那么你的團(tuán)隊(duì)的處境將會(huì)雪上加 霜。本課程是通過(guò)工作坊的形式，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)成員的計(jì)劃思維，并且講授一套ActionCOACH在近萬(wàn)家企業(yè)沿用20多年的計(jì)劃方法和工具， 由企業(yè)教練在現(xiàn)場(chǎng)帶領(lǐng)各個(gè)團(tuán)隊(duì)根據(jù)績(jī)效目標(biāo)初步做出一套落地的行動(dòng)計(jì)劃。課程預(yù)期目標(biāo)：1.團(tuán)隊(duì)成員掌握一套系統(tǒng)化分解目標(biāo)、制定計(jì)劃的方法2.團(tuán)隊(duì)在企業(yè)教練的帶領(lǐng)下做出一個(gè)本團(tuán)隊(duì)在下個(gè)90天的落地計(jì)劃3.