小店基本實地培訓報告
目標
和
結果 生意目標 結果 結果 結果 結果 結果 評語
1


技能 操作活動和技能 時間 1 2 3 4 5 評語
準備
1．能回顧每日訪問目標
2．能準備合適的產(chǎn)品
3．能準備合適的助銷材料
4．能準備好訪問手冊及銷售工具
基本訪問步驟-商店檢查 0分
1．能運用存補貨記錄有效檢查分銷/庫存
2．能運用存補貨記錄快速檢查促銷和助銷
基本訪問步驟-銷售介紹 5分
1．能運用存補貨記錄進行有效補貨
2．能運用說服性推銷模式
3．能運用銷售手冊賣入新產(chǎn)品及促銷
基本訪問步驟-交貨及收款 9分
1．能快速準確計算出產(chǎn)品金額
2．能快速準確交貨及收款
基本訪問步驟-助銷 12分
1．能發(fā)現(xiàn)促銷機會
2．能有效使用助銷材料達到助銷標準
基本訪問步驟-記錄與報告
1．能現(xiàn)場按時記錄和報告
2．所有記錄和報告準確無誤 15分
結束當天工作
1．能當天及時上交貨款
2．能匯總當天生意結果
3．能總結生意進展
4．能制定下一天的訪問目標
制定每月覆蓋計劃
1．能根據(jù)小店地圖/銷售代表積分標等制定
每月覆蓋計劃
回顧
與
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下一步


培訓人： 受培訓人： 日期：

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