輕怡可樂(lè)（百事可樂(lè)）促銷(xiāo)方案
市場(chǎng)背景
□促銷(xiāo)目標(biāo)
□促銷(xiāo)定位：
○時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象
○商品信息、品牌信息
□促銷(xiāo)主題：
○小標(biāo)題
□促銷(xiāo)活動(dòng)方案：
○活動(dòng)內(nèi)容方式
○活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
○聯(lián)合活動(dòng)場(chǎng)所
○時(shí)間進(jìn)度表
□促銷(xiāo)傳播方式
□促銷(xiāo)預(yù)算
□ 促銷(xiāo)效果展望
□ 小”貼士”冊(cè)內(nèi)容構(gòu)想




● 市場(chǎng)背景 ●
◆ 市場(chǎng)前景非常樂(lè)觀，在近幾年將會(huì)有較大的市場(chǎng)總?cè)萘吭鲩L(zhǎng)在可樂(lè)市場(chǎng),低糖飲料的成長(zhǎng)速度大大高于整體市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度，由此可見(jiàn)輕怡可樂(lè)的潛在。
◆ 在美國(guó)，輕怡可樂(lè)的主要消費(fèi)群集中在女性，年齡在12 --- 35歲，約占70%左右。而在中國(guó)市場(chǎng)，尤其在廣州市場(chǎng),通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果顯示：輕怡可樂(lè)的主要消費(fèi)群會(huì)是20 – 30歲的人群，其中女性占53%。而更重要的將會(huì)是年齡在23 – 25歲左右，他們將更容易接受低熱量的可樂(lè)。
◆ 23 – 25歲的女性是新的世紀(jì)中最具活力的、最活躍的“新貴”族，他們將比上一代更
加自信，更加注重生活的質(zhì)量，同時(shí)能更注意身心的健康和展示自身的無(wú)窮魅力，展現(xiàn)自我，擁有驕人的魅力是首要。
◆ SWOT分析：
STRENGTH：
●輕怡可樂(lè)可借助百事可樂(lè)的強(qiáng)大品牌勢(shì)。
●百事可樂(lè)已經(jīng)成功的為輕怡可樂(lè)建設(shè)了完善的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，以及通路良好的客情關(guān)系。
●百事可樂(lè)為輕怡可樂(lè)傳播了“可望無(wú)限”、“年輕的一代”、“活力一族”等品牌主張和品牌個(gè)性。 OPPTUNITY：
● 在廣州，低糖可樂(lè)市場(chǎng)尚未形成強(qiáng)勢(shì)品牌，宿敵可口可樂(lè)的DIET可樂(lè)尚未占領(lǐng)足夠的市場(chǎng)份額。
● 很大一部分原可樂(lè)的消費(fèi)群愿意轉(zhuǎn)換品牌，嘗試新可樂(lè)。
● 在輕怡可樂(lè)的目標(biāo)通路上沒(méi)有低糖型可樂(lè)的進(jìn)入。
● 低糖型可樂(lè)將是“活力族”的夢(mèng)幻飲料。
WEAKNESS：
●輕怡可樂(lè)目前的銷(xiāo)售局面尚未打開(kāi)。
●輕怡可樂(lè)在廣州的消費(fèi)群中知名度不高。
●輕怡可樂(lè)雖借助百事可樂(lè)的品牌優(yōu)勢(shì)，但未進(jìn)行及時(shí)的品牌宣傳和告知活動(dòng)。 THREAT：
● 宿敵可口可樂(lè)的DIET可樂(lè)早一部進(jìn)入市場(chǎng)。
● 其他品牌的DIET可樂(lè)將會(huì)陸續(xù)進(jìn)入市場(chǎng)。
● “活力族”很容易形成品牌依賴，失去先機(jī)將失去市場(chǎng)。
● 統(tǒng)一品牌的產(chǎn)品如果多次入市未能打開(kāi)市場(chǎng)該品牌將失去生命力。

◆ 總結(jié)：
○ 輕怡可樂(lè)目前具備的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)是百事可樂(lè)建立起來(lái)的，自身的品牌建設(shè)和銷(xiāo)量提升工作均沒(méi)有開(kāi)展強(qiáng)有力的活動(dòng)來(lái)支持。 ◆ 措施：
○ 通過(guò)售點(diǎn)的具吸引力的大力度促銷(xiāo)，以及輕怡可樂(lè)的USP傳播，提升售點(diǎn)的即時(shí)性銷(xiāo)量和永久性銷(xiāo)量。
○ 通過(guò)特殊通路與分銷(xiāo)通路的整合傳播來(lái)擴(kuò)大輕怡可樂(lè)的知名度。

● 促銷(xiāo)目標(biāo) ●
◆ 豐滿百事可樂(lè)的產(chǎn)品品項(xiàng)，使百事可樂(lè)在售場(chǎng)的貨架、堆頭的陳列更加生動(dòng)化。
◆ 擴(kuò)大輕怡可樂(lè)在廣州市場(chǎng)的知名度。
◆ 提升輕怡可樂(lè)的售點(diǎn)、賣(mài)場(chǎng)的實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量。

● 促銷(xiāo)定位 ●
◆ 時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象：
賣(mài)場(chǎng)（KEY ACCOUNT）：
------------ 在廣州市場(chǎng)選取15家賣(mài)場(chǎng)
------------ 對(duì)消費(fèi)者轉(zhuǎn)獎(jiǎng)百分百中獎(jiǎng)的方式進(jìn)行獎(jiǎng)品促銷(xiāo)
------------ 2月17日至3月18日的所有星期六、日全天
運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所：
------------ 體育館、健身房、網(wǎng)球場(chǎng)、高爾夫球場(chǎng)
------------ 與運(yùn)動(dòng)場(chǎng)聯(lián)合對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行雙重優(yōu)惠的促銷(xiāo)
------------ 2月17日至3月18日全天營(yíng)業(yè)時(shí)間
娛樂(lè)場(chǎng)所：
------------ 臺(tái)球廳、保齡球場(chǎng)、咖啡廳等
------------ 與娛樂(lè)場(chǎng)所聯(lián)合對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行連環(huán)優(yōu)惠促銷(xiāo)
------------ 2月17日至3月18日全天營(yíng)業(yè)時(shí)間
◆ 商品USP：
○ 低熱量（低卡路里） ○ 好味道
◆品牌信息：
○ 讓活躍的你更自信更有魅力
● 促銷(xiāo)主題 ●
◆ 活動(dòng)主題：
輕怡可樂(lè)低熱量，新生代魅力大擁抱
（ 擁有新寵愛(ài)，魅力自然來(lái) ）
◆ 通路活動(dòng)小標(biāo)題：
賣(mài)場(chǎng)： 擁有新世紀(jì)新寵，健康活力輕輕松。
--------- 通過(guò)享用低熱量、好口味的輕怡可樂(lè)，增強(qiáng)身心健康，同時(shí)伴有驚喜大獎(jiǎng),如:旅游、運(yùn)動(dòng)背包、太陽(yáng)鏡等，給“新貴” 族增添寫(xiě)意人生的額外樂(lè)趣。
運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所： 擁有新世紀(jì)新寵，魅力自信百分百。
--------- 通過(guò)享用低熱量、好口味的輕怡可樂(lè)，“新貴” 族百分百有機(jī)會(huì)獲取運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、健身中心等充實(shí)人生活動(dòng)的優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)。
娛樂(lè)場(chǎng)所： 擁有新世紀(jì)新寵，瀟灑人生回回走。
--------- 通過(guò)享用低熱量、好口味的輕怡可樂(lè)，“新貴”族可獲取在保齡球場(chǎng)、臺(tái)球廳、咖啡廳的瀟灑人生的優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)。
● 促銷(xiāo)活動(dòng)方案 ●
◆ 活動(dòng)內(nèi)容方式：

○ 賣(mài)場(chǎng)： “轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)出你的夢(mèng)幻”
----------- 購(gòu)輕怡可樂(lè)一罐，即可憑購(gòu)物小票參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，百分百中獎(jiǎng)，最低獎(jiǎng)項(xiàng)為“貼士” 冊(cè)一本。
○ 運(yùn)動(dòng)（娛樂(lè)）場(chǎng)所： “貼士”、“集點(diǎn)”聯(lián)環(huán)獎(jiǎng)
--------- 從幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)中獲得“貼士”冊(cè)，從海報(bào)、宣傳單頁(yè)中集輕怡可樂(lè)的四句廣告宣傳語(yǔ)即可換取運(yùn)動(dòng)（娛樂(lè)）場(chǎng)所提供的 折優(yōu)惠，消費(fèi)達(dá) 元又可贈(zèng)輕怡可樂(lè) 罐。
◆ 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
○ 幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：（共20小格）
------------ 運(yùn)動(dòng)背包一個(gè)(共二格)
------------ 太陽(yáng)帽一頂(共三格)
------------ 太陽(yáng)鏡一副(共三格)
------------ 小“貼士”一冊(cè)(共三格)
------------ 輕怡可樂(lè)一罐(共三格)
------------ “海南或昆明”游抽獎(jiǎng)券(共三格)
〔------------ 保齡球大獎(jiǎng)賽參加券（共三格）〕
(附:如果預(yù)算允許，則可設(shè)置延伸型促銷(xiāo)活動(dòng)，即設(shè)置保齡球大賽參與獎(jiǎng)，在3月18日活動(dòng)結(jié)束以后，在娛樂(lè)場(chǎng)所進(jìn)行大賽，另設(shè)其他獎(jiǎng)項(xiàng)。)
○ 集點(diǎn)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
“貼士”冊(cè)中具有在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、娛樂(lè)場(chǎng)所（指定地點(diǎn)）的優(yōu)惠券（COUPON，在“貼士”小冊(cè)子內(nèi)印制。）可以以券上規(guī)定的折扣享受運(yùn)動(dòng)或娛樂(lè) 局后，優(yōu)惠即止；如繼續(xù)運(yùn)動(dòng)或娛樂(lè)達(dá) 元金額，又可兌回輕怡可樂(lè) 罐和“貼士” 冊(cè)一本，反復(fù)連環(huán)使用。各場(chǎng)所以POP活動(dòng)告知方式進(jìn)行告知，同時(shí)在小“貼士”冊(cè)中有詳細(xì)的活動(dòng)內(nèi)容告知。
○ 幸運(yùn)數(shù)字獎(jiǎng)設(shè)置：
如果在打保齡球娛樂(lè)中打出96分、98分、108分、156分等幸運(yùn)數(shù)字時(shí)，獎(jiǎng)輕怡可樂(lè)一罐 +“貼士” 冊(cè)一本；如果打出168分、196分、198分、256分時(shí)，則獎(jiǎng)輕怡可樂(lè)一罐+“貼士” 冊(cè)一本 + 免費(fèi)一局。

（以上的小“貼士”冊(cè)也可以是優(yōu)惠券折贈(zèng)券金額 元）
◆ 活動(dòng)場(chǎng)所：
賣(mài)場(chǎng)：（15家，設(shè)置幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)單位名單：）


運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所；（“貼士”參與活動(dòng)單位名單）


娛樂(lè)場(chǎng)所：（“貼士”參與活動(dòng)單位名單）


◆ 時(shí)間進(jìn)度表

時(shí) 間 工 作 內(nèi) 容 落 實(shí) 責(zé) 任 人 備 注
1月8-10日 確定促銷(xiāo)方案、簽訂合同 林普公司、百事可樂(lè)公司 合同書(shū)
1月10-19日 運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)場(chǎng)所的公關(guān)活動(dòng) 林普公司客戶部 確定意向
1月10-19日 賣(mài)場(chǎng)的堆位或貨架、門(mén)外場(chǎng)地的公關(guān) 輕怡可樂(lè)品牌部 確定意向
1月23日前 運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)場(chǎng)所聯(lián)合促銷(xiāo)協(xié)議簽訂 林普公司客戶部 合同書(shū)
1月23日前 賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)協(xié)議的簽訂 輕怡可樂(lè)品牌部 協(xié)議書(shū)備案
2月1-6日 賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)物料制作完成（充氣拱廊、促銷(xiāo)臺(tái)、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)、促銷(xiāo)獎(jiǎng)品等） 輕怡可樂(lè)品牌部 ---------------
2月6—11日 促銷(xiāo)小姐招聘 林普公司客戶部 工資由百事可樂(lè)公司支付
2月1-6日 “貼士”小冊(cè)子設(shè)計(jì)完稿、并交付印刷 林普公司創(chuàng)意部、客戶部 雙方確認(rèn)
2月9日之前 宣傳單頁(yè)、明星畫(huà)像、POP完稿確定 林普公司創(chuàng)意平面設(shè)計(jì)部 雙方確認(rèn)
2月15日前 “休閑時(shí)光”、“充實(shí)人生”、“享受生活”的創(chuàng)意文稿完成 林普公司創(chuàng)意文氨及平面設(shè)計(jì)部 雙方確認(rèn)
2月15日之前 所有的促銷(xiāo)宣傳資料印刷完成 林普公司客戶部 ------------
2月12-15日 促銷(xiāo)小姐培訓(xùn) 百事公司輕怡可樂(lè)品牌部、林普公司客戶部 ------------
2月16日 所有的促銷(xiāo)贈(zèng)飲品、宣傳物料按促銷(xiāo)方案要求運(yùn)抵所有相關(guān)單位 百事可樂(lè)輕怡可樂(lè)品牌部、銷(xiāo)售部 送貨單
2月16日 所有的賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)物料到達(dá)售點(diǎn) 百事可樂(lè)輕怡可樂(lè)品牌部、銷(xiāo)售部 賣(mài)場(chǎng)倉(cāng)庫(kù)
2月16日 所有的運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)場(chǎng)所的宣傳資料到位并張貼 所有的促銷(xiāo)小姐張貼、林普公司客戶部監(jiān)督 運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)場(chǎng)所
2月17日早 15家賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)布置、促銷(xiāo)小姐到位 林普公司客戶部、輕怡可樂(lè)品牌部監(jiān)督 ------------------
2月17日—3月18日 促銷(xiāo)正常進(jìn)行 促銷(xiāo)小姐運(yùn)行、林普公司客戶部指導(dǎo) 輕怡可樂(lè)品牌部監(jiān)督
3月20—23日 核銷(xiāo)、評(píng)估、結(jié)算 促銷(xiāo)小姐、輕怡可樂(lè)品牌部、林普公司客戶部 獎(jiǎng)品憑小票核銷(xiāo)
● 促銷(xiāo)傳播方式 ●
◆傳播策略：
○ 以售點(diǎn)、賣(mài)場(chǎng)等活動(dòng)場(chǎng)所的海報(bào)、宣傳單頁(yè)等地面方式進(jìn)行告知，不采用報(bào)紙、電視、電臺(tái)等空中媒體告知。
○ 海報(bào)采用印刷品，設(shè)計(jì)和宣傳文案由林普公司提供，明星立像以百事可樂(lè)公司提供的廣告宣傳畫(huà)為藍(lán)本，由林普公司加文案和宣傳主題并制作。
○ 宣傳單頁(yè)、小“貼士”冊(cè)由林普公司設(shè)計(jì)并制作。
◆ 賣(mài)場(chǎng)宣傳告知：
○賣(mài)場(chǎng)門(mén)外：
---------- 充氣拱廊，上書(shū)“輕怡低熱量可樂(lè)，擁抱新生代的魅力”或“擁有新寵愛(ài)，魅力自然來(lái)”（共15個(gè)）
---------- 幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)及領(lǐng)獎(jiǎng)促銷(xiāo)臺(tái)，促銷(xiāo)小姐二位。（供需15個(gè)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)、15個(gè)促銷(xiāo)臺(tái)和30名熟練的促銷(xiāo)小姐）
（以上由百事可樂(lè)公司提供并進(jìn)行公關(guān)工作）
---------- 明星立像一幅、活動(dòng)告知立幅一幅（由林普公司設(shè)計(jì)，明星畫(huà)像中以陳冠希早俯臥撐的明星畫(huà)像標(biāo)以“可望無(wú)限 ”為品牌主張和“擁有新世紀(jì)新寵，健康活力輕輕松 ”為主題；以陳冠希喝輕怡可樂(lè)的明星畫(huà)像標(biāo)以“可望無(wú)限”為品牌主張和“論新世紀(jì)的新寵，
陳冠希也得飲服 ”的標(biāo)題?；顒?dòng)告知?jiǎng)t以“轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)出你的夢(mèng)幻”為主題。）
（以上由林普公司設(shè)計(jì)、制作、公關(guān)；由百事可樂(lè)公司提供明星畫(huà)報(bào)的MO盤(pán)以及獎(jiǎng)品到位等執(zhí)行工作。）

○ 賣(mài)場(chǎng)內(nèi)：
---------- 貨架或堆位、場(chǎng)內(nèi)POP告知。（百事可樂(lè)公司提供）
---------- 場(chǎng)內(nèi)宣傳單頁(yè)派發(fā)。（單頁(yè)由林普公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、印制，單頁(yè)的派發(fā)和場(chǎng)內(nèi)公關(guān)由百事公司負(fù)責(zé)。單頁(yè)設(shè)計(jì)中以輕怡可樂(lè)的產(chǎn)品USP和利益點(diǎn)，輔以“休閑時(shí)光”、“充實(shí)人生”、“享受生活”等系列感情訴求，加上“貼士”冊(cè)中要求剪貼的宣傳語(yǔ)為主要內(nèi)容，共有四款。）

◆ 運(yùn)動(dòng)（娛樂(lè)）場(chǎng)所活動(dòng)告知：
○ 此場(chǎng)合旨在擴(kuò)大輕怡可樂(lè)的品牌知名度和產(chǎn)品USP的認(rèn)同，而非實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的提升，但同時(shí)卻要為聯(lián)合場(chǎng)所帶來(lái)實(shí)際的銷(xiāo)售而制定，因此百事可樂(lè)方面主要以畫(huà)報(bào)、明星立像、活動(dòng)告知POP、空白POP、宣傳單頁(yè)、以及小“貼士”等為主要張貼對(duì)象。
輕怡可樂(lè)（百事可樂(lè)）促銷(xiāo)方案