墨家、農(nóng)家學(xué)派的管理思想（講課提綱）
第五章：墨家、農(nóng)家學(xué)派的管理思想
第一節(jié)：墨家學(xué)派的管理思想
一、 代表人物、身世、時(shí)代、社會(huì)基礎(chǔ)、何以在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代成為“顯學(xué)”？何
以隨著天下的統(tǒng)一迅速?zèng)]落？
墨翟，魯國(guó)人（還有宋國(guó)人、楚國(guó)魯陽(yáng)人等說(shuō)法），生卒年月確實(shí)材料可考，據(jù)清孫治讓的《墨子閑估》分析，生于周定王初，死于周安王末（約在公元前468一前376年）。初學(xué)儒，后棄儒，創(chuàng)立墨家學(xué)派，和儒家并稱(chēng)戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的“顯學(xué)”。
墨子死后，墨家學(xué)派分成了相里氏、相夫氏和鄧陵氏三派。三派各自稱(chēng)“真墨”，而攻擊其他的派為“別墨”。墨家不但有自己的學(xué)說(shuō)、宗旨，而且結(jié)成為有組織、有嚴(yán)格紀(jì)律的團(tuán)體，主持的人稱(chēng)為“鉅子”。學(xué)派的成員在鉅子的指揮下，為實(shí)現(xiàn)學(xué)派的宗旨而“赴火蹈刀，死不旋踵”，頗有些像后來(lái)封建社會(huì)中的秘密幫會(huì)一流。
二、 墨家管理思想的內(nèi)容
“墨學(xué)”十綱： 尚賢、尚同、節(jié)用、節(jié)葬、非樂(lè)、非命、天志、明鬼、兼愛(ài)、非攻
1、“尚賢”思想的實(shí)質(zhì)：要求國(guó)家在用人方面重用有才德的賢人，而不要重用親戚寵幸，即任人唯賢而反對(duì)任人唯親。
比較：儒家 主張“仁者，人也，親親為大；義者，宜也，尊賢為大。”
墨家的“尚賢”包括三項(xiàng)基本主張：
第一，國(guó)家在用人方面應(yīng)該“不黨父兄，不偏貴富，不嬖顏色”。
第二，用人以“義”為唯一的取舍標(biāo)準(zhǔn)：“不義不富，不義不貴，不義不親，不義不近”，“雖在農(nóng)與工肆之人，有能則舉之：高予之爵，重予之祿，任之以事，斷予之令。”
比較儒家的“尊賢”，孟子宣揚(yáng)“舜發(fā)于吠畝之中，傅說(shuō)（殷商武丁朝的宰相）舉于版筑之間，膠鬲（周文王賢臣）舉于魚(yú)鹽之中，……百里奚（春秋秦穆公賢臣）舉于市”
第三，“官無(wú)常貴，而民無(wú)終賤”。
這是對(duì)世卿世祿制的完全否定。在商鞅提出“宗室非有軍功，論不得為屬籍”的主張以前，墨家已用“官無(wú)常貴，民無(wú)終賤”的論點(diǎn)否定了世卿世祿制。
2、“尚同”學(xué)說(shuō)：要求在下位的人對(duì)在上位的人絕對(duì)服從，不但在行動(dòng)上服從命令和指揮，而且要“上之所是，必皆是之；所非，必皆非之”，在思想上也不許有任何懷疑。這種尚同，要一級(jí)級(jí)地同上來(lái)，萬(wàn)民“尚同乎鄉(xiāng)長(zhǎng)”，鄉(xiāng)長(zhǎng)“尚同乎國(guó)君”，國(guó)君則“尚同乎天子”，天子則“總天下之義以尚同于天”。
墨家的“尚同”思想產(chǎn)生的原因：小生產(chǎn)者規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的弱點(diǎn)；春秋、戰(zhàn)國(guó)時(shí)期小
生產(chǎn)者比較強(qiáng)的人身依附關(guān)系。
3、“天志”、“明鬼”。 墨翟認(rèn)為：君不惠，臣不忠，父不慈，子不孝，正（政）長(zhǎng)“不強(qiáng)于聽(tīng)治”（不理政事），“賤人之不強(qiáng)于從事”（不努力勞動(dòng)）以及“以兵刃毒藥水火”來(lái)反抗統(tǒng)治階級(jí)的壓迫的所謂“寇亂盜賊”，都是由于“疑惑鬼神之有與無(wú)”。 他認(rèn)為天有意志，是“義之所從出”；又認(rèn)為天地，山水皆有鬼神，人死亦為鬼，而天及鬼神皆能“賞賢而罰暴”。
4、“兼愛(ài)”、“非攻”。墨翟在人與人之間的關(guān)系方面提倡“兼愛(ài)”，在各諸侯之間的關(guān)系方面宣揚(yáng)“非攻”，即反對(duì)進(jìn)攻別國(guó)的戰(zhàn)爭(zhēng)。
墨翟的兼愛(ài)不像孔丘的仁那樣主要適用于統(tǒng)治階級(jí)內(nèi)部，而是主張不分階級(jí)和等級(jí)、不分親疏和國(guó)別，一切人互相愛(ài)，“視人之國(guó)，若視其國(guó)；視人之家，若視其家；視人之身，若視其身”。
5、“非命”，表觀了小生產(chǎn)者為生存而掙扎的意圖。墨翟把“有命”的說(shuō)法稱(chēng)為“天下之大害”，認(rèn)為人們?nèi)缦嘈庞忻\(yùn)，就會(huì)陷于消極無(wú)所作為，結(jié)果是“上不聽(tīng)治則刑政亂，下不從事則財(cái)用不足”。
6、節(jié)用。
第一，以滿足基本生理需要為標(biāo)準(zhǔn)的節(jié)用論。
第二，以限制統(tǒng)治階級(jí)上層人物的特權(quán)為目標(biāo)，主張“去大人之好聚珠王、鳥(niǎo)獸、犬馬，以益衣裳、宮室、甲盾五兵、舟車(chē)之?dāng)?shù)”。
第三，單純消費(fèi)方面的節(jié)用論。三，墨翟對(duì)其他方面的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題的分析論述，都以他的節(jié)用論為基礎(chǔ)。
7、非樂(lè)、非葬。
三、墨家的生產(chǎn)思想、人口思想和儲(chǔ)備思想。
1、 墨翟的人口論。主張?jiān)缁椤⒍嘤?；消?ldquo;寡人之道”，其方法是提倡“非攻”
（以消除戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)人口的減耗），反對(duì)王公大人大量“蓄私”（霸占大量婦女為妃妾，妨礙平民百姓的婚配），反對(duì)統(tǒng)治者奢侈享受，活著縱欲，死了厚葬，認(rèn)為這是造成“國(guó)家必貧，人民必寡”的原因。
2、墨翟的賦役論。墨翟主張輕搖薄賦，要求以限制貴族、王公等統(tǒng)治者的寄生生活作為實(shí)施輕徭薄賦的前提。避免出現(xiàn)“饑者不得食，寒者不得衣，勞者不得息”的情況。
3、墨翟的儲(chǔ)備思想。墨子重視儲(chǔ)備，提到關(guān)系國(guó)家安危存亡的高度，他把國(guó)家和私家都保持三年糧食儲(chǔ)備看作是保證國(guó)家、人民抗御天災(zāi)、戰(zhàn)禍的最低限度的儲(chǔ)備，稱(chēng)之為“國(guó)備”。
4、墨子的生產(chǎn)思想。 “生財(cái)密，用之節(jié)” 。“賴其力者生”，認(rèn)為要增加生產(chǎn)，就要增加勞動(dòng)力。
首先增加勞動(dòng)者數(shù)量方面。墨翟首先想到的是增加人口。
其次增加勞動(dòng)強(qiáng)度，延長(zhǎng)勞動(dòng)時(shí)間，即“強(qiáng)從事”。
在生產(chǎn)和節(jié)用之間，更強(qiáng)調(diào)節(jié)用的作用。
第二節(jié) 農(nóng)家許行、陳相等的主要經(jīng)濟(jì)觀點(diǎn)
先秦農(nóng)家及其主要代表人物：許行。許行是戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的楚國(guó)人，生卒年月無(wú)考。他和孟子同時(shí)。他的學(xué)生陳相曾和孟子有來(lái)往并互相辯論，可能他的年齡稍長(zhǎng)于孟轉(zhuǎn)。
許行有門(mén)徒數(shù)十人，是個(gè)小學(xué)派，遠(yuǎn)比孔丘弟子三千，墨翟門(mén)徒數(shù)百遜色。當(dāng)孟子在滕國(guó)時(shí)，許行及其學(xué)派都從楚國(guó)遷移到膝國(guó)，邊耕種邊宣傳自己的學(xué)說(shuō)。
農(nóng)家代表人物中，現(xiàn)在知道名字的只有陳相、陳辛兄弟。這兩人都是宋國(guó)人，原本
是楚國(guó)儒家學(xué)派的學(xué)者陳良的學(xué)生，后來(lái)遷移到滕國(guó)，見(jiàn)到許行，對(duì)許行的主張深為欽服，因而拋棄儒學(xué)改學(xué)農(nóng)家學(xué)說(shuō)。
農(nóng)家思想文獻(xiàn)：《孟子》中有關(guān)陳相和孟子辯論的記載。
從《孟子》的記述看，許行農(nóng)家學(xué)派的經(jīng)濟(jì)思想的主要內(nèi)容大致有以下幾個(gè)方面：
第一，主張人人自食其力，反對(duì)剝削，也否定腦力勞動(dòng)和體力勞動(dòng)之間的分工。
許行學(xué)派主張人人從事生產(chǎn)方面的體力勞動(dòng)，自食其力，誰(shuí)都不允許靠剝削別人勞動(dòng)維持生活，不許“厲民自養(yǎng)”。
對(duì)于君主和國(guó)家機(jī)構(gòu)中的人員，許行要求他們“與民并耕而食，經(jīng)饔饗而治”，不允許占有人民的剩余產(chǎn)品，不得有儲(chǔ)存剩余產(chǎn)品的“倉(cāng)廩府庫(kù)”，否則就是“厲民自養(yǎng)”。
第二，肯定農(nóng)業(yè)和手工業(yè)之間的一定程度的分工，允許有專(zhuān)業(yè)的手工業(yè)者，并且認(rèn)為農(nóng)業(yè)和手工業(yè)之間的某些商品交換是必要的。
第三，對(duì)商品的交換價(jià)值或價(jià)格，主張同等商品賣(mài)同等價(jià)格，并且要“市價(jià)不二”，不允許價(jià)格自發(fā)波動(dòng)，不允許有商業(yè)欺詐。
許行學(xué)派主張“布帛長(zhǎng)短同則價(jià)相若；麻縷、絲絮輕重同則價(jià)相若；履大小同則價(jià)相若”，即主張種類(lèi)、尺碼、重量相同的商品售價(jià)必須相同。
農(nóng)家烏托邦的性質(zhì)把許行學(xué)派的主張綜合起來(lái)看，是一個(gè)小生產(chǎn)者的烏托邦。在這個(gè)烏托邦中，人人勞動(dòng)，自食其力。生產(chǎn)以農(nóng)業(yè)為主，農(nóng)副業(yè)結(jié)合，基本上是自然經(jīng)濟(jì)；但又存在著農(nóng)業(yè)和手工業(yè)之間的某些分工，有若干專(zhuān)業(yè)的手工業(yè)者，并有農(nóng)產(chǎn)品和手工業(yè)產(chǎn)品之間的商品交換。
許行不但宣傳這種理想，而且身體力行地進(jìn)行組織這種理想社會(huì)生活的實(shí)驗(yàn)。他和他的幾十個(gè)門(mén)徒一起，實(shí)際上組成了一個(gè)進(jìn)行這種實(shí)驗(yàn)的公社。
許行的烏托邦，是對(duì)小生產(chǎn)者落后的經(jīng)濟(jì)地位的理想化。后代封建社會(huì)中的農(nóng)民小生產(chǎn)者，雖然不見(jiàn)得有多少人接觸過(guò)有關(guān)許行的文獻(xiàn)材料，但在以農(nóng)民小生產(chǎn)者占成員大多數(shù)的一些秘密幫會(huì)中，以及在某些農(nóng)民起義的綱領(lǐng)和措施中，類(lèi)似古代農(nóng)家烏托邦的某些特點(diǎn)，仍然時(shí)常會(huì)出現(xiàn)。
第六章 古代商人的治生之學(xué)
第一節(jié) 商人治生之學(xué)的奠基者
1、商人階層的崛起：管仲、弦高、子貢、范蠡、猗頓、白圭、烏氏倮、卓氏、巴寡婦清以及后來(lái)成為秦相的呂不韋等，均是春秋、戰(zhàn)國(guó)時(shí)期聞名的商人。
中國(guó)商業(yè)的發(fā)展過(guò)程。
商學(xué)理論的產(chǎn)生：豐富的社會(huì)實(shí)踐、大量的讀書(shū)人“士”參與其中，他們所創(chuàng)造的“治生之學(xué)”（“治家人生業(yè)”），就是中國(guó)經(jīng)濟(jì)管理思想史上一份珍貴的遺產(chǎn)。
陶朱公“十九年之中，三致千金”，天下“言富者皆稱(chēng)陶朱公”，其經(jīng)
商之術(shù)稱(chēng)“計(jì)然之策”。
白圭的經(jīng)商治生的理論在戰(zhàn)國(guó)時(shí)期影響很大，“天下言治生祖白圭”。
子貢乃孔子學(xué)生，是有學(xué)問(wèn)的商人，即后來(lái)“儒商”典型代表。
“陶朱事業(yè)，端木生涯”。
二、商人治生之學(xué)的內(nèi)容：
1、 貨情論一商業(yè)經(jīng)營(yíng)的理論依據(jù)。
（一）上下波動(dòng)是物價(jià)運(yùn)動(dòng)的基本形式。“貴上極則反賤，賤下極則反貴”
（二）商品供求狀況決定物價(jià)的高低。“論其有余不足則知貴賤。”供給是主要矛盾，供多于求就是有余，供不應(yīng)求則是不足。
（三）農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期循環(huán)是物價(jià)波動(dòng)的終極原因。商品供給多少是由什么決定的呢？計(jì)然之策及白圭均認(rèn)為，這是由農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的豐歉情況決定的。他們認(rèn)為，歲星（又稱(chēng)太陰）繞木星運(yùn)行一周天（繞太陽(yáng)一周）的時(shí)間是十二年，這十二年恰好是農(nóng)業(yè)由豐年到歉年，由歉年到豐年的一個(gè)循環(huán)周期。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的變化和歲星在天空移動(dòng)的位置相適應(yīng)。他們用金、木、水、火及子、丑、寅、卯、辰、巳、午、未、申、酉、戌、亥表示歲星在天空的位置。計(jì)然之策指出，歲星不同位置和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)變化的關(guān)系是：“歲在金、鑲（豐收）；水，毀（災(zāi)）；木，饑（荒）；火，旱。……六歲鑲，六歲旱，十二歲一大饑。”白圭也認(rèn)為：“太陰在卯，鑲；明歲（第二年、第三年）衰、惡；至午，旱；明歲美（收成好）；至酉，鑲；明歲衰、惡。至子，大旱；明歲美，有水。至卯，積蓄率歲倍。”換言之，就是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的豐歉變化是六年一小循環(huán)，十二年一大循環(huán)，因此決定了糧食產(chǎn)量也由多到少，由少到多地周期變化著。
（四）物價(jià)的高低變化是可以預(yù)測(cè)的。只要觀察和推測(cè)到歲星將要到達(dá)的
方位，就可以推測(cè)出農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的豐歉，也就可以推測(cè)出物價(jià)升高還是降低，變貴還是變賤。
2、任時(shí)論 商業(yè)經(jīng)營(yíng)策略
（一）人棄我取，人取我予。不論是“旱則資舟，水則資車(chē)”、還是“人棄我取，人取我予”，都是在商品有余、價(jià)格低廉時(shí)購(gòu)買(mǎi)，而到商品缺乏，價(jià)格昂貴時(shí)售賣(mài)。此乃“待乏”原則。
（〕趨時(shí)迅捷，不錯(cuò)過(guò)良機(jī)。
“賤取如珠玉，貴棄如糞土”，“若猛獸鷙鳥(niǎo)之發(fā)”、 “樂(lè)觀時(shí)變”，“與時(shí)逐而不責(zé)于人”。
（三）無(wú)息幣，加速資本周轉(zhuǎn)。
“務(wù)完物”和“腐敗而食之貨勿留”，“財(cái)幣欲其行如流水”， “無(wú)息幣”。
3、商人的基本素質(zhì)。陶朱和白圭都重視商人的素質(zhì)。司馬遷把陶朱的經(jīng)營(yíng)之道歸結(jié)為善于“擇人而任時(shí)”。“故善治生者，能擇人而任時(shí)”、“任時(shí)”和“趨時(shí)”都要由人來(lái)實(shí)現(xiàn)。“擇人”比“任時(shí)”對(duì)商業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗具有更重要的意義。
白圭提出了商人素質(zhì)的四個(gè)要求“智、勇、仁、強(qiáng)”。，自圭聲稱(chēng)，
“智”就是要求商人具備善于分析形勢(shì)，及時(shí)采取正確的經(jīng)營(yíng)策略的智慧。卓氏的故事。
“勇”就是要求商人行動(dòng)果敢，勇于決策。因此，如果勇不足以決斷，在商業(yè)活動(dòng)中畏首畏尾，肯定失敗。
“仁”就是用優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)對(duì)待顧客，而不要象一些奸商那樣；對(duì)待下屬、供應(yīng)商和其他一些對(duì)我們有恩惠的人要舍得施與。
“強(qiáng)”就是能有所守，要求商人具有堅(jiān)強(qiáng)的意志和毅力。
墨家、農(nóng)家學(xué)派的管理思想（講課提綱）