安利直銷案例分析

內 容


一、 公司簡介 ………………………………………………… 3

（一） 直銷業(yè)的翹楚－安麗 …………………………… 3
FROM、GROW、CREATE、CARE、GIVE、QUALITY
表一：安麗的承諾 ………………………………… 6
表二：安麗公司產品與品牌分類圖表 ……………….. 7

（二） 直銷界的開拓先鋒與堅持者－臺灣安麗 ……… 8
臺灣安麗小檔案
環(huán)保小檔案
公益小檔案

二、 安麗的經營理念 ………………………………………….. 16
前言
卓越的基石

三、 獎（勵）金制度設計的原理與精神 …………………….. 18

四、 獎金制度設計說明 ……………………………………….. 19
獎金制度的架構
獎金的基本計算概念
獎金制度分類
獎金詳細說明
表三：跨世紀特別獎勵辦法一覽表
獎銜制度詳細說明
表四：安麗事業(yè)獎銜與獎金一覽表

五、 獎金制度設計的執(zhí)行成果評估 …………………………. 30

六、結語 ………………………………………………………. 31


一、 簡 介

（一）直銷業(yè)的翹楚 ─ 安麗


FROM
昔日地下室的開始

位于美國密西根州亞達城(Ada, Michigan)的安麗公司，于1959年由狄維士(Richard M. DeVos)與溫安洛(Jay Van Andel)創(chuàng)立。當年，他們兩人憑著數年的商場經驗與冒險患難的精神，以自家的地下室作為辦公室和貨倉，為安麗開啟了扉頁；當時，他們只有一項叫做L.O.C.的產品(即安麗多用途軟性濃縮洗潔劑)和一個獨特的「直銷計畫」；開業(yè)后的第一年，營業(yè)額已達五十萬美元。

　　狄維士與溫安洛從創(chuàng)業(yè)至今，始終合作無間，并以最堅定的信念，最執(zhí)著的態(tài)度，「為消費者供應最佳品質的產品，為社會大眾提供一個自行創(chuàng)業(yè)機會」。

1971年，第一個海外公司 ── 安麗澳大利亞分公司 ── 成立之后，安麗以優(yōu)異品質的產品和完備的直銷計畫，將安麗的機會散播到全球各地，隨著業(yè)績蓬勃發(fā)展， 安麗現今已是一個聲譽卓著的跨國企業(yè)。


GROW
穩(wěn)健成長 成就斐然

走過創(chuàng)建時的篳路藍縷，歷經成長的艱辛與陣痛，今天，安麗已從昔日的地下室，躍身國際舞臺，除了美國總公司外，旗下還有安麗日本股份有限公司和安利亞太區(qū)有限公司兩家股票上市的公司，于全球40多個國家設立分公司，包括中華民國臺灣、香港、馬來西亞、泰國、韓國、澳洲、紐西蘭、印尼、中國大陸、英國、法國、德國、荷蘭、比利時、瑞士、奧地利、西班牙、意大利、匈牙利、葡萄牙、波蘭、捷克、希臘、土耳其、斯洛伐克、斯洛文尼亞、加拿大、巴拿馬、瓜地馬拉、墨西哥、巴西、阿根廷、洪都拉斯、薩爾瓦多、哥倫比亞、哥斯達黎加、智利、烏拉圭、希臘及菲律賓，并于30多個區(qū)域積極推展安麗直銷計畫。

　　30多年來，以著堅定的信心，跨著穩(wěn)健的步伐，安麗公司在95/96會計年度的零售額達到68億美元以上，在富比士(Forbes)雜志評選的九五年美國五百大企業(yè)中，名列第二十二大私人企業(yè)。目前，安麗全球員工逾14,000人，廠房設施達390英畝，自行生產400多種產品，旗下直銷商人數突破300萬人……，種種斐然成就，在在印證安麗直銷計畫的完善與確實可行?，F今，安麗已成為家喻戶曉的名字，同時也是全球規(guī)模最大、最具領導地位的直銷公司之一。


CREATE
致力研究發(fā)展 創(chuàng)造優(yōu)異品質

為消費者提供最佳品質的產品，一直是安麗公司長久以來所堅持的理念。為了不斷提升品質，安麗于總公司的所在地──美國密西根州亞達城──耗資數千萬美元，興建了最現代化的研究發(fā)展中心。

　　在這座研究發(fā)展大樓內，設有 57個實驗室，裝置了最先進的研究與檢測設備，并且延聘450位以上的科學家、專家、工程師，進行各項研究、發(fā)展、改良及品質管制，以確保安麗所生產的每一項產品的品質，都能達到卓越超群、盡善盡美的境界。

此外，安麗公司的分支機構──紐崔萊營養(yǎng)食品公司，自1943年創(chuàng)立，一貫秉持「萃取天然菁華，結合尖端科技」的理念，是現今世界上最大的維生素和礦物質補充食品制造廠商。紐崔萊營養(yǎng)食品公司位于美國加州賓納鎮(zhèn)，并有廣大農場及廠房于湖景鎮(zhèn)，另在波多黎各及墨西哥也擁有龐大的針葉櫻桃果園。
　　
另一座耗資千萬美元所興建的化妝品工廠，更能顯示出安麗追求完美品質的決心。在占地十萬平方英尺的廠房里，設有最精密的儀器、最佳的衛(wèi)生設施及最先進的生產設備，從秤量原料到最后的包裝步驟，均在計算機系統的嚴密控制下，制造各種安麗 ARTISTRY 皮膚保養(yǎng)品及彩色化妝品。

　　「精益求精，盡善盡美」，在安麗的世界里不再只是句口號，而是如前述所言，真正落實于具體行動，親身力行的理念表現。


CARE
注重環(huán)保 堅守承諾

身為一名國際性的企業(yè)公民，安麗公司自始至終皆扮演著環(huán)保實踐者的角色；在全球人民逐漸重視環(huán)保課題的今日，安麗早于1959年初創(chuàng)時，便已意識到此一環(huán)保趨勢，同時也深切了解企業(yè)體對環(huán)境保護所應擔負的責任與使命。

　　從第一項產品──多用途軟性濃縮洗潔劑(L.O.C.)開始，安麗所生產的每一種清潔用品，均是采用具「可被生物分解性」的界面活性劑成份。此外，在1978年科學家針對臭氧層的殺手──氟氯碳化物(CFCs)發(fā)出警訊時，安麗公司就已全面停止使用氟氯碳化物做為氣態(tài)制品的推進劑成份；目前聯合國環(huán)境保護組織與各工業(yè)先進國家正以空前一致的態(tài)度，嚴格管制氟氯碳化物的應用。

　　除了產品的成份對環(huán)保負責之外，在產品包裝上，安麗也盡量做到減少廢料和回收再用的二項原則。例如：安麗產品大多采濃縮配方，與其它同類產品相較，可減少50％～70％的硬件包裝廢料；確實標示塑料容器所使用的樹脂種類，以方便回收廠商的回收處理；成立新的回收中心，將廢紙及其它金屬廢料予以有效回收和再生處理。

近年來，為喚起國際間對環(huán)保問題的重視，安麗公司于全球各地積極贊助了一系列的環(huán)保活動，包括北極徒步探險、環(huán)球植樹計畫、北極原住民藝術展……等，希望藉由這些活動提醒人們善盡珍惜資源、關懷地球的責任，并且能為環(huán)?；顒恿⑾碌浞?，讓更多的人民及企業(yè)共同參與努力。

　　1989年6月5日，聯合國環(huán)境保護組織頒贈了「環(huán)境保護成就獎」予安麗創(chuàng)辦人狄維士和溫安洛，安麗公司是全球第2個獲得此項殊榮的私人企業(yè)。這項莫大的榮耀，不僅肯定了安麗30多年來在環(huán)保方面所付出的心血與關切，同時也再次堅定安麗的決心──以實際的行動表達對環(huán)保的誠摯心意，為后代子孫保留一個自然、潔凈的地球。


GIVE
回饋社會 不遺余力

自 1959年創(chuàng)立以來，安麗公司即時刻不忘社會責任，積極投入公益活動，因安麗深信：一個企業(yè)的成功，乃源由于社會大眾的共同努力；沒有人們的勤奮努力，也就沒有公司的蓬勃發(fā)展。多年以來，安麗始終懷抱著「取之于斯，用之于斯」的感恩心情，不遺余力地回饋、貢獻給社會。

　　在美國，安麗公司每年發(fā)動安麗直銷商捐款，資助一個專門協助殘障兒童的慈善活動 (Easter Seal Society)，每年籌募的金額皆在百萬美元以上，受到社會各界極大的認同與好評。

在國際上，安麗也一直不斷給予全球各地積極進取的個人或團體最大的鼓勵與協助。無論贊助形式如何、無論資助的金額多寡，也無論贊助的對象為藝術工作者或運動員，年輕人或老年人，個人或團體，貧困者或殘障者，安麗公司及安麗直銷商在社會公益活動所做的努力處處可見，希望能藉此帶動社會的良性發(fā)展，提供大眾更美好、豐富的生活。


QUALITY
品質超卓 種類齊全

目前，安麗公司所生產及銷售的產品達400多項，種類齊全、多樣化，為每個家庭創(chuàng)造潔凈、舒適的環(huán)境，并為個人帶來健康與美麗。 這些產品包括衣物清潔用品系列、家庭清潔用品系列、家庭梳洗用品系列、香品系列、皮膚保養(yǎng)用品系列、彩色化妝品系列、營養(yǎng)補充食品系列、家用器具用品系列、教育用品系列（請參考第7頁的表二：安麗公司產品與品牌分類圖表）。

品質優(yōu)異、效能卓越是所有安麗產品的共同特色，由原料挑選、配方測試到包裝設計，每項產品都必須經過嚴格的檢驗篩選方能出廠；而將環(huán)保意識適切注入于產品制造的過程中，更代表了安麗追求高品質的極致表現。

　　為了減少包裝廢料的產生并增進經濟效益，安麗家庭清潔用品采取濃縮配方，只要一點點的用量，即可達到最大的功效，并有助于減低對環(huán)境的污染。此外，負責生產安麗營養(yǎng)補充食品，為安麗公司之分支機構的紐崔萊營養(yǎng)食品公司，60余年來也一直堅守著不用化學殺蟲劑、除草劑及化學肥料的原則，而以培養(yǎng)害蟲之天敵的生物牽制法和利用動物排泄物、細磨的礦物及植物堆肥等天然肥料來對付蟲害、豐富土壤，其謹慎負責、維護自然的態(tài)度，由此可見一斑。

基于安麗對產品品質的重視及對顧客的尊重，為確實保障消費者的權益，安麗公司更提供「滿意保證」的售后服務。無論任何一位顧客如不滿意安麗產品，皆可將該產品退回給原銷售的安麗直銷商，并可由免費更換同項產品、全額換購他項安麗產品，及價金全數退還這3種方式中，選擇其一辦理。

　　優(yōu)質的產品是企業(yè)永續(xù)生存的根本，也是獲取顧客信賴與支持最重要的因素；因此，努力不懈地追求品質的盡善盡美，將是安麗永遠堅守的承諾（如下圖表一的說明），也是安麗謹遵不渝的企業(yè)使命。









表一：安麗的承諾


合 法
安麗公司確實遵守各市場的相關法律規(guī)章，創(chuàng)造良好的從業(yè)環(huán)境。

公 平
安麗公司訂定「營業(yè)守則」，促進直銷商的和諧，保障直銷商均享安麗機會。


保 證
安麗公司確保每位直銷商在進行確實的銷售業(yè)務后可獲取各項業(yè)績獎金及獎銜。
滿 意
安麗公司的產品擁有「滿意保證」及「產品購回約定」，保障直銷商沒有后顧之憂。

培 訓
安麗公司精制各項訓練會議以及輔助器材，提供直銷商廣泛的訓練與輔導。
成 長
安麗公司不斷加強研究與發(fā)展，提高生產力及服務品質，為未來的成長做了最好的準備。

表一：安麗公司產品與品牌分類圖表



（二）直銷界的開拓先鋒與堅持者 ─ 臺灣安麗


堅強的基礎與成果

十七年的光陰，可以使呱呱墜地的嬰孩，蛻變?yōu)橥Π蔚纳倌?。安麗自一九八二年在臺灣成立以來，辦公室從五十坪擴張到一千一百坪，職員也從十余人增加為二百五十人。

　　由于禁得起考驗，今天的安麗不但是臺灣歷史最悠久的直銷公司之一，直銷商人數及營業(yè)績效，亦始終保持領先的地位。去年并榮獲國內知名財經雜志，評為「標竿企業(yè)」聲望第四十四名，在百貨批發(fā)流通業(yè)中雄鋸第五名。而安麗臺灣去年以五十三億元的營收，在安麗各國分公司中排名第四，旗下直銷商總數也突破二十四萬人，再次繳出一張耀眼的成績單。

現址位于臺北市敦化北路168號11樓的安麗日用品股份有限公司，面積達1,148坪，聘有經驗豐富的各式專業(yè)、管理人員，職員工人數逾200人，個個敬業(yè)樂群，為創(chuàng)造更健全的從業(yè)環(huán)境兢兢業(yè)業(yè)、奮發(fā)不懈。此外，另在桃園縣蘆竹鄉(xiāng)南?路2段21號以及高雄縣路竹鄉(xiāng)中山南路110號之1分別興建巨型現代化倉庫，并于臺中、高雄各設立一發(fā)貨中心，以發(fā)揮最高的效率，提供更便捷的訂貨、送貨服務。


一生的好伙伴、一輩子的朋友

安麗公司內部設有業(yè)務處、行銷處、財政行政處、儲運處、計算機信息部以及公眾事務部等單位，專責于各方面的事務，提供直銷商所需的協助與支持。例如：籌劃舉辦各種激勵性、訓練性、研討性的聚會，以增廣直銷商的知識領域，并給予適當的激勵；配合規(guī)劃周詳的行銷策略，不斷引進優(yōu)良產品；發(fā)行各類型刊物，以達溝通、傳遞訊息、訓練、表彰之目的；制作各種輔銷數據與視聽器材，以供直銷商推薦、銷售、訓練之需；從事電視及報章雜志的企業(yè)廣告宣傳，積極參與本地的社會公益，以提升直銷商與公司的形象；建立現代化的計算機信息系統，迅速處理各項直銷商業(yè)務；規(guī)劃健全的財務會計管理系統，正確結算各種獎金，并提供直銷商各種稅務信息與咨詢服務……，凡此種種，皆是為協助直銷商拓展安麗事業(yè)而努力。

　 展望將來，安麗公司將一本初衷繼續(xù)不斷擴增人才、設備，提升對直銷商的服務品質，正如安麗在臺15周年時所提出的標語──「安麗用心，豐富您的心」，安麗日用品股份有限公司將秉持一貫的用心，豐富您每一天的生活。





安麗臺灣小檔案


總經理 劉明雄先生

員工/直銷商 安麗臺灣公司共有250多名職員
安麗直銷商在臺灣超過16.6萬人
安麗直銷商是獨立的商人，并非公司員工

營業(yè)狀況 安麗臺灣分公司1982年11月成立，直至1998年8月31日的會計年度，營業(yè)額達新臺幣46.0億元。

產品及服務 現銷售400余項安麗產品，產品包括：個人保養(yǎng)品及化妝品系列 、家庭清潔用品系列、家用器具系列、營養(yǎng)補充食品系列、教育 用品系列和禮盒系列。

制造生產 產品制造主要在美國密西根州亞達城安麗公司總部，和美國加州 賓納鎮(zhèn)紐崔萊營養(yǎng)食品公司二地。部份安麗特定產品也委托澳洲、大陸、比利時、法國、日本、紐西蘭、英國和西德等地的專業(yè)制造廠生產制造。

設施 臺北辦公室占地1,148坪；桃園倉庫占地1,800坪，位于桃園縣蘆 竹鄉(xiāng)南?路2段21號；高雄倉庫占地4,400坪，位于高雄縣路竹鄉(xiāng) 中山南路 110號之1；高雄發(fā)貨中心占地140坪，位于高雄市三民 區(qū)陽明路55號， 及臺中發(fā)貨中心占地500坪，位于臺中市永春東
路800號。

公益活動 臺灣安麗公司、安麗直銷商及安麗員工，積極投入各項社會公益活動，將關懷傳送至社會各個階層，觸角涵蓋急難救助、兒童保護、教育、體育、文化藝術、都會發(fā)展﹑聯合勸募、及環(huán)境保護，總計贊助舉辦超過33項公益活動。請參考附件簡介。

獲獎與榮耀 安麗公司屢獲各項殊榮﹐包括：臺灣經濟學院頒發(fā)「1993年度臺灣地區(qū)企業(yè)經營績效」第2名； 1996年6月榮獲財政部及臺北市政府「開立統一發(fā)票績優(yōu)營業(yè)人」表揚；1997年5月「商業(yè)周刊」之「直銷業(yè)知名度、形象、最常購買的直銷品牌、營業(yè)額排名」一枝獨秀蟬聯全部第一名；1997年11月經貿企業(yè)文化協會之「企業(yè)文化薪傳獎」；1997年12月聯合報系等之「金站獎最佳動線規(guī)劃網站」；1998年10月獲頒全國商業(yè)總會「金商獎」，接受 李總統及蕭院長當面之肯定。

直銷協會 為促進國人對直銷的了解，維護直銷業(yè)的良好形象并保障消費者的權益，臺灣安麗公司于1990年與國內具規(guī)模的直銷公司創(chuàng)立「中華民國直銷協會」，目前臺灣安麗公司擔任該會常務理事職務。


1982
 公司成立。辦公室設于臺北市中山北路，占地50余坪，倉庫設于三重，占地300余坪；職員工10余人。
 計算機設備為IBM system/34。
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1983
 調降產品價格，提高直銷商利潤。
 安麗臺灣成立周年，共產生19個直纟直銷權。
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1984
 提供15％以上直銷商電話訂貨服務。
 計算機中央處理系統由128k擴至256k。
 倉庫作業(yè)立體化并增加冷藏設備。
 第一位鉆石直系直銷商產生。
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1985
 臺北辦公室遷至民生東路，占地約350坪。
 開始使用電子計算器開立統一發(fā)票。
 編篡發(fā)行直銷商稅務手冊。
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1986
 三重倉庫擴遷至桃園春日路，占地1,236坪。
 與國內較具規(guī)模的直銷公司籌組創(chuàng)立「中華民國直銷聯誼會」。
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1987
 成立高雄發(fā)貨中心。
 轉換新計算機系統IBM 38型。
 職員工達120人。
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1988
 推出第1支企業(yè)形象廣告 ─ 值得推薦的好產品、值得信賴的好朋友。
 啟用免費電話，預購專線服務 ─ 080專線設立。
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1989
 臺中發(fā)貨中心開幕。
 配合全球安麗形象的推廣，采用安麗新標幟 (現行藍、紅色的地球型標幟)。
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1990
 因應進口化妝品貨物稅免課政策，家庭梳洗系列、香妝用品、皮膚保養(yǎng)系列、彩色化妝品系列降低售價。
 成立公眾事務部，專責公共關系擴展與法務等事宜。
 計算機設備升級采用IBM AS400。
 特約臺南發(fā)貨站開幕。
 與多家直銷公司共同成立「中華民國直銷協會」。
 推出企業(yè)形象廣告 ─ 讓生活更美好。
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1991
 啟用計算機語音訂貨服務。
 高雄發(fā)貨中心擴遷至高雄三民區(qū)陽明路55號 (現址)。
 臺北辦公室擴遷至南京東路，占地約600坪。
 臺南發(fā)貨站擴遷至現址：臺南縣大橋2街60號。
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1992
 桃園倉庫擴遷至桃園蘆竹鄉(xiāng)南?路二段21號 (現址)，占地約2,600坪。
 設立新竹特約發(fā)貨站于新竹市光復路一段576巷30號1樓。
 職員人數180人。
 推出企業(yè)形象廣告 ─ 傳送最直接的關懷。
 直銷商人數逾10萬人，直系直銷權達920個。
 第一對皇冠大使直系直銷商誕生。
 獲知名財經雜志評為「500大服務業(yè)」1991年營業(yè)額總排名第136。
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1993
 設立高雄倉庫，于高雄縣路竹鄉(xiāng)中山南路110號之1，占地約4,400坪。
 臺中發(fā)貨中心擴遷至現址：臺中市永春東路800號。
 第2對皇冠大使直系直銷商誕生。
 獲知名財經雜志評為「500大服務業(yè)」1992年營業(yè)額總排名第78。
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1994
 改制為安麗日用品股份有限公司。
 臺北辦公室擴遷現址：敦化北路168號11樓，占地約1,100坪。
 增設語音訂貨、電匯貨款服務。
 93/94會計年度營業(yè)額新臺幣60億元，名列全球安麗分公司第3位。
 第3對皇冠大使直系直銷商誕生。
 獲知名財經雜志評估「500大服務業(yè)」1993年營業(yè)額總排名第62，零售業(yè)第6大公司。
 獲臺灣經濟學院頒發(fā)「82年度臺灣地區(qū)企業(yè)經營績效服務業(yè)第2名」。
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1995
 臺北售后服務中心開幕，位于敦化北路238巷15號1樓。
 增設語音訂貨‧金融卡轉帳服務。
 第4對皇冠大使直系直銷商誕生。
 推出企業(yè)形象廣告 ─ 安麗用心，豐富你的心。
 獲知名財經雜志評為「500大服務業(yè)」1994年營業(yè)額總排名第58，零售業(yè)第7名。
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1996
 職員人數達250人。
 直銷商人數18萬人，其中直系直銷權達1,500個。
 獲知名財經雜志評為「500大服務業(yè)」1995年營業(yè)額總排名第56，零售業(yè)第7名。
 獲知名財經雜志評「標干企業(yè)聲望調查」總排名第44名，百貨批發(fā)流通業(yè)第5名。
 榮獲財政部評審核定為85年度「開立統一發(fā)票績優(yōu)營業(yè)人」。
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1997
 迎接15周年慶，陸續(xù)舉辦各項慶?；顒?hellip;…
 安麗臺灣全球信息網站 (web site) 7月1日正式啟用。
 安麗臺灣全球信息網榮獲1997年網絡金站獎動線規(guī)劃最佳網站獎。
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1998
 安麗臺灣全球信息網榮獲1998年網絡金像獎入圍。
 推出安麗寰宇卡(渣打銀行安麗人專屬信用卡)，提供多項優(yōu)惠，為每一位在安麗崗位上深耕不輟的直銷商開創(chuàng)更多的便利與權益！
 安麗環(huán)保生活博覽會五月起，陸續(xù)在臺北、臺中、高雄三地登場，現場人潮不斷，嘉賓云集，并有環(huán)保募款義賣，為安麗致力于環(huán)保的記錄增添新頁。



臺灣安麗環(huán)保小檔案

1989
 舉辦「南北極徒步探險家勞勃．史汪（Robert Swan）演講會」，為國人樹立冒險患難的楷模，喚醒人類對地球環(huán)保的重視。

1990
 與主婦聯盟在世界地理雜志，連續(xù)三期合刊公益性環(huán)保廣告，呼吁大眾負起環(huán)保責任。

1991
 贊助「地球日」環(huán)保組織的廣告登刊，并邀集直銷商參與「綠指作?！惯\動，共同為環(huán)保許下承諾。
 于母親節(jié)舉辦「彩繪大地原色」親子環(huán)保繪畫比賽，現場并分發(fā)環(huán)保手冊，以推動環(huán)保教育。

1992
 贊助「地球日」實現「綠色圖書館」計畫，建立國內外完整環(huán)保信息，帶動國內環(huán)保思潮，提升環(huán)保文化。

1993
 與行政院環(huán)保署共同贊助「綠色消費者基金會」，進行「重圓水緣──河川環(huán)境教育計畫」，期望透過教育和媒體宣傳，將正確環(huán)保觀念深植人心，喚起大眾愛護河川及環(huán)境。
 參與聯合國環(huán)境規(guī)劃署發(fā)起的「世界清潔日」，動員上萬名公司員工、全省直銷商及其親友，以實際行動潔凈鄉(xiāng)里、關懷環(huán)境，并讓注重環(huán)境清潔的概念在臺灣扎根落實。

1994
 連續(xù)第二年響應「世界清潔日」。

1995
 連續(xù)第三年參加「世界清潔日」這項意義深遠的環(huán)?；顒印?

1996
 參與「綠色企業(yè)論壇」組織并簽署「臺灣企業(yè)永續(xù)發(fā)展宣言」，善盡企業(yè)公民責任，致力國內環(huán)保工作。


臺灣安麗公益小檔案

1987
 配合「國際同濟會」所舉辦的一項改善山胞生活、提升生活品質活動，特別捐贈價值200多萬元的安麗產品予南投縣仁愛鄉(xiāng)的貧苦山胞。
 舉辦「急難救助基金提撥活動」，將銷售產品的部分利潤，轉為救助極待援手的同胞之用。

1988
 贊助「伊甸殘障福利基金會」，除捐贈一部殘障人士專用車外，并發(fā)動直銷商捐款，總計募集100萬元贈予該基金會。

1989
 資助「圣道兒童之家」購置圖書及視聽器材。

1990
 捐款100萬元予「臺北市第一兒童之家」，并贊助該單位舉辦「愛之聲義演音樂會」，以募款建立「中和兒童發(fā)展中心」。
 于「1990年送炭活動」中，捐贈50萬元予「晨曦會」建立戒毒村。

1991
 繼續(xù)支持「1991年送炭至蘭嶼活動」，捐款150萬元幫助籌建蘭嶼青少年文化活動中心。
 捐贈100萬元予臺北縣家庭扶助中心，舉辦「散播溫情──關懷受虐兒童慈善義演會」，協辦一系列關懷受虐兒童慈善募款，作為兒童基金，以成立國內第一個「兒童保護中心」。

1992
 贊助國家音樂廳，邀請舊金山交響樂團及小提琴家林昭亮來臺演出，以提升國人文化素質，豐富人們精神生活。

1993
 贊助中華民國經濟貿易拓展協會舉辦「愛在飛揚──企業(yè)關懷殘障、孤兒愛心聯歡晚會」。
 贊助中華民國管理科學學會舉辦「82年度全國管理碩士論文獎暨研討會」。
 贊助中華兒童福利基金會于臺中舉辦「大手牽小手．歡樂親子情」系列活動，以提醒人們關懷兒童、培養(yǎng)良好親子關系。

1994
 贊助「中華民國早產兒基金會」募款活動，協助臺灣地區(qū)早產兒獲得適當的醫(yī)療照顧，共募集新臺幣200萬元捐贈予該基金會。
 繼續(xù)贊助「83年度全國管理碩士論文獎暨研討會」。
 贊助「高雄都會發(fā)展基金會」于高雄舉辦「我愛大高雄」活動，以凝聚高雄市民的共識，共同建設現代化的國際都會。

1995
 贊助「84年度全國管理碩士論文獎暨研討會」，為連續(xù)第3年贊助這項活動，期以提升國內管理學術水準，促進學術界與企業(yè)界實務交流。

1997
 舉辦「點亮安麗心，捐贈聯合勸募」活動，獲得直銷商的熱烈回響。其中安麗直銷商的愛心捐款超過新臺幣200萬元，安麗臺灣也捐贈了200萬元，總共捐贈聯合勸募達420多萬元。

1999
與「青年發(fā)展基金會」合作共同提出「給他機會、自立更生」的主張，委托兩個弱勢團體：育仁啟能中心和陽光社會福利基金會縫制6萬件圍裙，依照他們勞力工時給付，并組成6萬件商品進行銷售，安麗公司再提撥400萬元捐贈給以上三個團體。

二、 安麗的經營理念


　　安麗創(chuàng)辦人家族相信，安麗大家庭的每一位成員，都應該了解安麗的經營理念和未來的發(fā)展策略。透過對安麗事業(yè)的基礎、價值觀和目標的了解，安麗直銷商和員工可以建立最完善的伙伴關系，從而在成功的基礎上更進一步。


前言

　　以下我們將為大家闡釋安麗安司的信念和發(fā)展方向：

「理想」是指安麗的首要目標；
「使命」詮釋安麗的精神本質及具體業(yè)務；
「基礎」是指理查‧狄維士及杰‧溫安洛創(chuàng)建安麗的宗旨，也是安麗相信能藉以
創(chuàng)造豐盛人生的重要基礎；
「價值觀」是指安麗事業(yè)發(fā)展必需及永恒不變的基本理念。
　　
總而言之，以上幾點構成了安麗卓越不凡的基石。在此與您分享，讓我們一起竭誠合作，共同實現安麗的理想：成為世界上最優(yōu)秀的事業(yè)機會。


卓越的基石

理想
成為世界上最優(yōu)秀的事業(yè)機會。


使命
　　透過安麗直銷商、安麗員工和安麗創(chuàng)辦人家族成員的伙伴關系、安麗的優(yōu)
質產品和銷售服務，為每個人提供憑借安麗直銷計畫實現人生目標的機會。


基礎
藉以下宗旨，理查‧狄維士及杰‧溫安洛開創(chuàng)了安麗事業(yè)，創(chuàng)辦人及其家
族 成員都相信這些宗旨可以為豐盛人生奠定堅實基礎。

家庭

家庭是社會最基本的單位，給我們帶來愛、關懷和傳統。家庭幫助我們樹
立堅定的價值觀，為我們成長設下基礎，賦予我們自強不息的力量。
安麗事業(yè)向來尊重和支持家庭；從安麗政策委員會的組成，以及很多
直銷商與家庭成員共同參與安麗事業(yè)的情況，就可以體現這一點。

希望

　 希望賦予我們力量，讓我們能夠改變命運，邁向美好人生。希望是一種推
動力，促使我們憧憬未來，訂立目標，取得偉大的成就。我們可以給
他人帶來希望，為別人開啟通往理想的窗戶。安麗事業(yè)之所以在世界
各地廣受歡迎，也是因為它能帶來希望。

獎勵

　 獎勵包含了施與受。不論是作為施者或受者，獎勵都有助于我們的成長，
而獎勵的方式有很多種。最基本的一種，就是對個人的尊重和愛護。
獎勵也可以是對承擔責任者的嘉許，對個人貢獻的重視，或是對付出
努力的報酬。

獎勵總結了前一個行動的成果，也促進新行動的開始，因此，獎勵有助于
提高生產力。獎勵是安麗事業(yè)不可或缺的一部份，因為在安麗世界里，
我們需要互勉互勵，共同成長，開拓事業(yè)與人生。


價值觀

　　安麗的價值觀是安麗事業(yè)發(fā)展堅持不懈的原則，始終如一，永不言棄。

伙伴關系

　　安麗本身就是建立在伙伴關系的基礎上，起源于兩位創(chuàng)辦人理查‧狄維士及杰‧溫安洛的伙伴關系。安麗創(chuàng)辦人家族與安麗直銷商以及安麗員工的伙伴關系，是我們最引以自豪的寶貴財產。我們一直盡心盡力地為合作伙伴的長遠利益而努力，從而增進相互之間的信任。每一位曾經為安麗的成功而付出努力的伙伴，均會因安麗的成功獲得報酬。

誠信

　　誠信是安麗事業(yè)得以成功的根本。安麗一向都是言必信、行必正。安麗的成功并非單是經濟意義上的成功，更有我們贏得的廣泛尊敬、信任和良好聲譽。

個人價值

　　安麗尊重并肯定每個人的獨特性。每個人都應獲取尊重、獲得公平的對待以及擁有發(fā)揮潛能、達致成功的機會。

成就

　　我們既要自強不息，也要激勵他人。我們?yōu)樽非笞吭饺σ愿?，為實現個人和群體的目標不斷奮斗，為爭取進步努力不懈。我們洞悉潮流、掌握趨勢，并迅速反應，采取行動，完成任務，從中更取得寶貴的經驗。安麗歷來鼓勵創(chuàng)意和革新。

個人責任

　　每個人都應盡力盡責實現自己的目標，也應全力以赴幫助公司或伙伴實現共同的目標。透過助人讓其自助，安麗讓每個人的潛能得以發(fā)揮，并共享美滿的成果。此外，每個人亦應視做一個優(yōu)秀的社會公民為己任。


三、獎（勵）金制度設計的原理與精神


「獎勵有兩種，一種是肯定，另一種是金錢，在安麗世界你可以兩種兼得」
安麗公司創(chuàng)辦人理查‧狄維士


獎勵包含了施與受，不論是作為施者或受者，獎勵有助于成長，而獎勵方式有多種，最基本的一種，就是對人的尊重與愛護。

獎勵也可以是對承擔責任者的嘉許，對個人貢獻的重視，或是對付出努力的報酬。獎勵總結了前一個行動的成果，也促進新行動的開始。因此，獎勵有助于提高生產力。

獎勵是安麗公司不可或缺的一部份，因為在安麗世界里，我們需要互勉互勵，共同成長，開拓事業(yè)與人生。 － 摘自「卓越的基石」

「要怎么收獲，先那么栽」，在全然公平的安麗事業(yè)機會里，每一位直銷商所能獲的報酬，全視個人所付出的時間和努力而定，絕無一絲一毫的僥幸。直銷商除了產品的零售利潤外，還可藉由推薦、輔導個人小組以擴展事業(yè)規(guī)模，達到不同的獎銜資格，領取各項獎金；而為感謝直銷商的辛勤付出，并激勵直銷商不斷超越自我，締造事業(yè)佳績，安麗公司更訂定多項獎勵辦法。

安麗天地里，除優(yōu)渥的獎金收入之外，杰出的直銷商并將受邀在安麗日用品股份有限公司所精心策畫的正式大會中接受表揚，頒發(fā)襟章及證書，并發(fā)表演講，與安麗伙伴分享從業(yè)心得，接受大家的贊賞與肯定；同時，其照片與成功故事亦將刊載于安麗月刊中予以表彰。

各種業(yè)務旅游研討會的舉辦也是激勵直銷商的方式之一。每年安麗日用品股份有限公司與總公司均會舉辦不同類型的海外旅游，包括鉆石菁英海外旅游研討會、杰出直系直銷商海外旅游研討會等，邀請業(yè)績符合既定標準的直系直銷商免費至世界各地一覽名山勝水，并與來自各地的安麗菁英共聚一堂，相互交換業(yè)務經驗。

此外，在從事安麗事業(yè)的過程里，直銷商在精神層面的附帶收獲，例如：相互鼓勵、扶持的誠摯友誼，積極進取勤奮向上的人生觀，開拓視野、增廣知識領域的學習機會等等，都是充實心靈、豐富生活的無價寶藏！

安麗臺灣在直銷商的用心付出下，遍及各個鄉(xiāng)野城鎮(zhèn)，深入人們的日常起居，并朝提升生活品質、講求品味更精致化的層面發(fā)展；安麗日用品股份有限公司一直以同樣的用心，提供豐渥的報酬回饋直銷商，讓每個人都能因安麗而享有豐盛繽紛的人生！

四、獎金制度的設計說明


『從努力的付出中獲得眾人肯定，從實質的發(fā)展中獲得金錢收入』

安麗公司為了鼓勵及認可直銷商的事業(yè)成就，設有一系列的獎勵制度，在安麗事業(yè)有成者將可得到襟章、獎牌、獎金和其它獎勵，直銷商欲獲得這些獎勵，需遵守「安麗直銷商營業(yè)守則」的所有約定。此外，對于安麗公司所頒發(fā)的獎勵與獎銜，安麗公司有權決定任一直銷商是否符合安麗獎銜（金）的資格。

回饋予直銷商的所有獎勵與榮耀絕對是相輔相成，同時也無法個別分開闡釋其存在的意義，在說明所有獎銜與獎金制度之前，我們必須先行了解安麗公司所設定獎金制度的架構與獎金的基本計算概念，才能配合安麗公司的所有獎金制度及其它獎銜獎勵（請參閱第28、29頁：安麗事業(yè)獎銜及獎勵一覽表），更進一步了解安麗事業(yè)的獎金及獎銜實質內容與意義，以及所有獎金制度的完整精神。


獎金制度的架構

如同大自然中源源不斷的生命回饋－不同階段有其生命成長的意義，即是安麗事業(yè)的獎金制度架構與精神－在安麗生命的種子發(fā)芽后，投入辛勤的灌溉及堅持的等待（即是月結獎金：3%-21%業(yè)績獎金、4%領導獎金、2%紅寶石獎金、1%明珠獎金，以及特別獎勵辦法），茁壯為穩(wěn)固厚實的基干，真正展開與擁有茂盛的枝葉與豐盛的果實（即是翡翠、鉆石、執(zhí)行專才鉆石，創(chuàng)業(yè)者獎金與單次獎金），這是一顆具備生命能量的大樹，繼續(xù)散播著千萬種子，所見之處，不斷展現「生命中的無限可能」。

實質的獎金收入，對人們生活的改善與激勵，確實是一種踏實的灌溉，安麗事業(yè)提供每一個人創(chuàng)業(yè)機會，實現「種樹成林」之欣欣向榮的社會－因夢想而更美好！


獎金的基本計算概念

每位直銷商在安麗事業(yè)的獎金收入，由其每月的業(yè)績積分所決定。而業(yè)績的積分額（Point Volume，簡稱PV）由其每月的銷貨額(Business Volume，簡稱BV)所決定。因此，安麗公司的所有產品皆訂有兩個數額：一種是積分額（PV）決定可以獲得的業(yè)績獎金標準，一種是售貨額（BV）用以計算獎金的計算根本，茲將二數額說明如下：

積分額（PV） 1.積分額代表您達到不同業(yè)績獎金標準所必須付出的努力
2.此數額用以決定您每個月由3%-21%不等的業(yè)績獎金百分
比（參考下表二：業(yè)績獎金表）
售貨額（BV） 1.售貨額是指產品在各種附加價附加之前的物價金額。所謂
附加價包括加值型營業(yè)稅及零售利潤等
2.用以計算獎金的計算基準
3.售貨額會隨通貨膨脹而調整，因此，當產品價格因通貨膨
脹而上揚時，當直銷商所銷售的產品數量相同時，由于受
貨額的調整，他所獲的獎金也會隨之增加。

售貨額（BV）與積分額（PV）是兩個不同的數值，兩者之間的比率由安麗公司訂定，直銷商可按照BV/PV比率計算出某個售貨額所達到的積分額標準，舉例而言，目前BV：PV的比率為32：1，若累積到6,400的售貨額，即可使積分額達到200分（參考下表二：業(yè)績獎金表）

售貨額與積分額的比率會隨著通貨膨脹、生活指數、以及市場需求等因素而變動，安麗公司會視實際狀況調整產品價格及售貨額。隨著售貨額的調整，BV/PV的比率亦會隨之變動，而此比率以安麗公司每年度的公告為準，并非固定不變，任何異動將于安麗月刊、快訊、直銷商價目表、安麗事業(yè)手冊等刊物中刊載。



表二：業(yè)績獎金表
當月售貨額(BV) 當月積分額(PV) 當月業(yè)績獎金則為
320,000 10,000 售貨額的21%
224,000 7,000 18%
128,000 4,000 15%
76,800 2,400 12%
38,400 1,200 9%
19,200 600 6%
6,400 200 3%



業(yè)績獎金的計算方法

業(yè)績獎金并非僅根據直銷商自己的售貨額計算，同時也包括他推薦的直銷商所銷售的產品售貨額來計算。為簡化說明，以下范例均采下列前提假設：

1. 假設售貨額與積分額的比率為目前32：1的情況下為計算基準，例如：當售貨額BV為6,400分，積分額PV即為200分。

2. 假設建議售價與售貨額相同。事實上，產品的建議售價皆高于售貨額，因此在實際計算時，收入應較范例的結果為高。

計算范例：除了自己的零售銷售與服務外，如何將由推薦來擴展安麗事業(yè)
假設您推薦了7位直銷商，每人每月積分額皆為200分（即6,400BV），同時您每月自己也售出200PV的產品，那么您的收入計算如下：

∵小組積分額累積 1,600PV
小組售貨額累積 51,200BV
新臺幣
1,600PV的9%的業(yè)績獎金是：（51,200BV×9%） 4,608元
您應付出的業(yè)績獎金：(6,400BV×3%×7) - 1,344元
您所保有的業(yè)績獎金： 3,264元
您的零售利潤：(6,400元×30%) + 1,920元
您的每月收入是： 5,184元

∴您每年的收入是(5,184×12) 62,208元





備注：

**并非每位直銷商都推薦7位直銷商，有的直銷商推薦的比較多，有的比較少，要看您投入多少時間和努力而定。這里所舉的數目，只是為方便說明安麗直銷商計畫及收入的計算方法。

**任何已達直系直銷商資格者，在未達21%業(yè)績獎金標準之月份，其業(yè)績也必須上推給第一位達21%業(yè)績標準之上手直銷商，藉以計算上手的業(yè)績獎金及獎銜資格。



獎金制度分類

目前安麗事業(yè)的所有獎金，除了零售利潤外，可分類為二種：固定獎金及特別獎勵（金）

固定獎金：大致分成三種

第一種：月結獎金

 業(yè) 績 獎 金 3％~ 21％（的售貨額，以下皆如此類推）
 領 導 獎 金 4％
 紅 寶 石 獎 金 2％

第二種：年度獎金

 明 珠 獎 金 1％
 翡 翠 獎 金 0.25% 　
 鉆 石 獎 金 0.25%
 執(zhí)行專才鉆石獎金 0.25%

第三種：單次獎金

 雙 鉆 石 獎 金 50萬
 三 鉆 石 獎 金 100萬
 皇 冠 獎 金 200萬
 皇冠大使獎金 300萬

除上述固定之獎金外，安麗公司并制訂了特別獎勵辦法：

特別獎金：不同年度訂定推出的特別獎勵辦法，可分成兩種，一種是創(chuàng)業(yè)者獎金，
另一種是跨世紀特別獎勵辦法

安麗公司依據各市場之業(yè)務特性，每年度將會制訂多項獎勵辦法，鼓勵當地直銷商達成特定的目標；特別獎勵辦法設定的方向即是在鼓勵直銷商能兼顧廣面及深度的發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)者獎金
為了鼓勵直銷商在拓展國際市場的同時，亦能兼顧所有組織網的穩(wěn)固成長，此項獎金之計算范圍涵蓋國內市場及國際市場的業(yè)績狀況，再換算成獎金積分，符合者依其積分可領取獎金金額從新臺幣50萬元至新臺幣2,000萬元不等之獎金。

跨世紀特別獎勵辦法：（請參見下頁表三）

表三：跨世紀特別獎勵辦法一覽表

爭取 適 用 年 度
一般
直銷商 D.D. 翡翠 鉆石
以上 獎 勵 名 稱 1998/
1999 1999/
2000 獎 勵 對 象 獎 勵 內 容 領 取 資 格
V V V V 可圈可點~
推薦集點大贈獎 v v  全體直銷商  集點兌換超值贈品  每推薦一位新人最高可得5點
(詳見1999年4月月刊)
(或次頁之辦法說明)
V 新金獎章獎 v v  新符合金獎章且
 未曾領取此獎金者  單次獎金NT$15,000  新符合金獎章
 未曾領取此獎金者 (詳見1998年8月月刊)
V 新DD獎 v v  新符合DD且
 未曾領取此獎金者  單次獎金NT$40,000  新符合DD
 未曾領取此獎金者 (詳見1998年8月月刊)
V V V V 杰出獎 v v  符合DD資格者  單次獎金NT$60,000  Q12DD
 Q=當月整組至少10,000PV (詳見1998年8月月刊)
V V V V 穩(wěn)健成長獎 v v  符合DD資格者  業(yè)績越高，領得越多  全年整組至少85,000PV
 每1,000PV得0.1分
 Q12DD加重25%
 海外旅游成長10%(至少增800分)或增加2,000分者加重25% (詳見1998年8月月刊)
V V 碧海藍天國內旅游 v  符合DD資格且
 從未參加海外旅游者  招待3天2夜國內精致旅游
 可自費2名親屬參加  海外旅游積分7,000分以上或
 海外旅游積分成長10%(最少5,500)
(詳見1998年12月月刊)
V V V V 杰出DD成長獎金 v v  符合DD資格且
 未符合千禧年華翰獎金領取資格者  獎金NT$40,000~NT$320,000  增Q6腿=0.5分, 增Q12腿=1分
 3分以上=NT$320,000 (詳見1998年12月月刊)
V V V V 杰出DD千禧年獎金 v v  符合DD資格且
 未符合千禧年尊榮獎金領取資格者  獎金NT$144,000~NT$320,00  臺灣安麗業(yè)績于1999/2000達65億
 增Q6腿=0.5分, 增Q12腿=1分
 3分以上= NT$ 320,000 (詳見1998年12月月刊)
V V V V 藍寶石DD
獎銜及獎金 v v  符合DD資格者  單次獎金NT$60,000  2條腿+ 4,000PV (詳見1998年11月月刊)
V V V V 執(zhí)行專才鉆石
特別獎金 v v  符合EDC資格且
 國內至少6條腿者  獎金NT$200,000~NT$500,00  符合EDC獎銜資格
 國內至少6條腿，合格月份總數至少36月者
(詳見1998年10月月刊)
V V V 步步高升~
邁向鉆石海外研習會 v  符合翡翠資格且
 領取翡翠獎金者  紐崔萊4天3夜健康研習會  符合翡翠且領取翡翠獎金但未曾出席鉆石旅游者。
 符合海外旅游積分且較前一年至少增加2,400分
(詳見1998年10月月刊)
V V V V 千禧年華翰獎金 v v  符合獎金資格且
 領取鉆石獎金者  獎金NT$500,000~NT$14,000,000  Q12腿=1分、翡翠腿=1.5分、鉆石腿=3分
 50分以上=NT$14,000,000 (詳見1998年10月月刊)
V V V V 千禧年尊榮獎金 v v  符合獎金資格且
 領取鉆石獎金者  獎金NT$500,000~NT$14,000,000  臺灣安麗業(yè)績于1999/2000達65億
 Q12腿=1分、翡翠腿=1.5分、鉆石腿=3分
 50分以上=NT$14,000,000 (詳見1998年10月月刊)

獎金詳細說明

零售毛利
　　直銷商以「直銷價格」向安麗公司訂購產品，再依「建議售價」銷售產品給顧客，中間將有25％~35％（平均30％）之零售利潤。

月結獎金
業(yè)績獎金
　　根據您及您整組每月所銷售之業(yè)績總額，換算成計算獎金的積分額（PV），即可計算出當月份可得多少業(yè)績獎金比。

領導獎金
　　當您推薦了一個達到最高業(yè)績標準21％的小組時，安麗公司將提撥這一小組當月份售貨額的4％為領導獎金。

紅寶石獎金
　　當月份您個人小組業(yè)績積分額達20,000分以上，則可獲取售貨額的2％為紅寶石獎金。

明珠獎金
　　當您的業(yè)績符合了明珠直系直銷商之資格，且經過安麗公司認承后，安麗公司將提撥1％的獎金為明珠獎金。

年度獎金
翡翠獎金
　　當您的業(yè)績符合了翡翠直系直銷商之資格，且經過安麗公司認承后，安麗公司將在當年度結束時根據您的小組年售貨額多寡換算成翡翠獎金。

鉆石獎金
　　當您的業(yè)績符合了鉆石直系直銷商之資格，且經過安麗公司認承后，安麗公司將在當年度結束時根據您的小組年售貨額多寡換算成鉆石獎金。

執(zhí)行專才鉆石獎金
　　當您分別推薦了七個21％的小組，且這些小組在一會計年度至少有6個月的業(yè)績符合資格，安麗公司將在當年度結束時根據您的每組合乎21％之資格者的合格月數，換算成執(zhí)行專才鉆石獎金。


單次獎金：符合資格立即發(fā)放
藍寶石直系直銷商
當您的業(yè)績符合了藍寶石直系直銷商之資格，且經過安麗認承后，安麗公司將頒發(fā)新臺幣6萬元之獎金。

雙鉆石獎金
當您的業(yè)績符合了雙鉆石直系直銷商之格，且經過安麗認承后，安麗公司將頒發(fā)新臺幣50萬元之獎金。

參鉆石獎金
當您的業(yè)績符合了參鉆石直系直銷商之資格，且經過安麗公司認承后，安麗公司將頒發(fā)新臺幣100萬元之獎金。

皇冠獎金
當您的業(yè)績符合了皇冠直系直銷商之資格，且經過安麗公司認承后，安麗公司將頒發(fā)新臺幣200萬元之獎金。

皇冠大使獎金
當您的業(yè)績符合了皇冠大使直系直銷商之資格，且經過安麗公司認承后，安麗公司將頒發(fā)新臺幣300萬元之獎金。


獎銜制度詳細說明

順序為安麗公司頒予直銷商的基本獎銜 — 銀獎章 —開始說明，

銀獎章
任何月份符合下列任一資格者：
個人及其所推薦的小組積分額達10,000分或以上者
個人推薦或代推薦一個21％小組，且其小組積分額達4,000分以上者
個人推薦或代推薦兩個或兩個以上的21％小組者

金獎章
在任何連續(xù)12個月內有任何3個月達到銀獎章業(yè)績資格者

直系直銷商
　 在任何連續(xù)12個月中，有6個月符合銀獎章資格，其中3個月為連續(xù)月份
者

杰出直系直銷商
連續(xù)12個月達到銀獎章資格者

紅寶石直系直銷商
　 任何月份，直銷商的個人小組總積分額達20,000分以上者

藍寶石直系直銷商
（1）1998年8月31日止未曾符合過翡翠級（含）以上獎銜之直系直銷商在
同一會計年度內，當個人小組業(yè)績達4,000積分額以上的月份，有相同
2條國內腿，在6個月同時符合21%最高業(yè)績資格者；個人小組業(yè)績未達4,000積分額的月份，倘若除以上2條國內腿外，另有第3條國內腿也同時符合21%最高業(yè)績獎金資格，也可計為一個合格月份
（2）1998年8月31日前曾經符合過翡翠級（含）以上獎銜之直系直銷商除需達成上述業(yè)績資格條件外，且其達成資格之2條或以上國內腿必須是相較于1997/98會計年度結束后新增之國內腿數（1998/99及99/2000二會計年度所新增之國內腿數可累積計算），方得領取此筆獎金

明珠直系直銷商
　 合格的直系直銷商在同一個月內，個人推薦、國際推薦或代推薦三個達到最
高21%業(yè)績獎金標準的小組者

翡翠直系直銷商
　 合格的直系直銷商若個人推薦、國際推薦或代推薦三個21％小組，每一小組
在同一會計年度中至少有六個月達到最高21%業(yè)績獎金標準者

鉆石直系直銷商
合格的直系直銷商若個人推薦、國際推薦或代推薦六個21％小組，每一小組
在同一會計年度中至少有六個月達到最高21%業(yè)績獎金標準者

執(zhí)行專才鉆石直系直銷商
合格的直系直銷商若個人推薦、國際推薦或代推薦九個21％小組，每一小組
在同一會計年度中至少有六個月達到最高21%業(yè)績獎金標準者

雙鉆石直系直銷商
合格的直系直銷商若個人推薦、國際推薦或代推薦十二個21％小組，每一小
組在同一會計年度中至少有六個月達到最高21%業(yè)績獎金標準者

參鉆石直系直銷商
合格的直系直銷商若個人推薦、國際推薦或代推薦十五個21％小組，每一小
組在同一會計年度中至少有六個月達到最高21%業(yè)績獎金標準者
皇冠直系直銷商
合格的直系直銷商若個人推薦、國際推薦或代推薦十八個21％小組，每一小
組在同一會計年度中至少有六個月達到最高21%業(yè)績獎金標準者

皇冠大使直系直銷商
合格的直系直銷商若個人推薦、國際推薦或代推薦二十個21％小組，每一小
組在同一會計年度中至少有六個月達到最高21%業(yè)績獎金標準者


表二：安麗事業(yè)獎銜與獎勵一覽表
獎銜 資格 表揚 月結獎金 年度獎金 單次獎金 海外旅游/艙等 其它
銀獎章  小組積分額1萬分
 21％×2組
 21％×1組＋小組積分
4千分 銀獎襟章 業(yè)績獎金 銀獎章研討會
金獎章 銀獎章×3個月（不需連續(xù)） 金獎襟章 業(yè)績槳金 1萬5千元 金銀章研討會
直系直銷商 銀獎章×6個月  DD襟章、證書
 成功榜
 安麗月刊  業(yè)績獎金
 1%明珠獎金（若符合資格）
 2%紅寶石獎金（若符合資格）
 4%領導獎金 （若符合資格） 4萬元 杰出直系直銷商海外旅游累計積分（經濟艙） 新直系直銷商研討會
杰出直系直銷商 銀獎章×12個月  DD襟章、證書
 成功榜
 安麗月刊  業(yè)績獎金
 1%明珠獎金（若符合資格）
 2%紅寶石獎金（若符合資格）
 4%領導獎今（若符合資格） 6萬元 杰出直系直銷商海外旅游累計積分（經濟艙）
紅寶石直系直銷商 個人小組積分額2萬分  紅寶石襟章證書
 成功榜
 安麗月刊  業(yè)績獎金
 1%明珠獎金（若符合資格）
 2%紅寶石獎金
 4%領導獎金（若符合資格） 杰出直系直銷商海外旅游累計積分（經濟艙）
藍寶石直系直銷商 （1）未符合過翡翠級：個人小組4,000 分＋（21%×2組×6個月）；21%×6個月×3組（2）曾符合過翡翠：新增腿數  藍寶石襟章證書
 成功榜
 安麗月刊  業(yè)績獎金
 1%明珠獎金（若符合資格）
 2%紅寶石獎金（若符合資格）
 4%領導獎金 （若符合資格） 6萬元 杰出直系直銷商海外旅游累計積分（經濟艙）
明珠直系直銷商 21%×3組  明珠襟章證書
 成功榜
 安麗月刊  業(yè)績獎金
 1%明珠獎金
 2%紅寶石獎金（若符合資格）
 4%領導獎金 杰出直系直銷商海外旅游累計積分（經濟艙）
翡翠直系直銷商 21%×3組×6個月  翡翠襟章證書
 成功榜
 安麗月刊  業(yè)績獎金
 1%明珠獎金
 2%紅寶石獎金（若符合資格）
 4%領導獎金 翡翠獎金 杰出直系直銷商海外旅游累計積分（經濟艙）
鉆石直系直銷商 21%×6組×6個月
*21%×7組×6個月  鉆石襟章獎牌
 成功榜、懸掛肖像
 安麗月刊  業(yè)績獎金
 1%明珠獎金
 2%紅寶石獎金 （若符合資格）
 4%領導獎金  翡翠獎金
 鉆石獎金
 執(zhí)行專才
鉆石獎金*  鉆石菁英海外旅游
 杰出直系直銷商海外旅游
 商務艙 鉆石會議
執(zhí)行專才
鉆石直系直銷商 21%×9組×6個月  執(zhí)行專才鉆石襟章獎牌
 成功榜、懸掛肖像
 安麗月刊、封面  業(yè)績獎金
 1%明珠獎金
 2%紅寶石獎金（若符合資格）
 4%領導獎金  翡翠獎金
 鉆石獎金
 執(zhí)行專才
 鉆石獎金*  鉆石菁英海外旅游
 杰出直系直銷商海外旅游
 頭等艙  鉆石會議
 執(zhí)行專才
特別獎金
雙鉆石直系直銷商 21%×12組×6個月  雙鉆石鉆石襟章獎牌
 成功榜、懸掛肖像
 安麗月刊、封面  業(yè)績獎金
 1%明珠獎金
 2%紅寶石獎金（若符合資格）
 4%領導獎金  翡翠獎金
 鉆石獎金
 執(zhí)行專才
鉆石獎金* 50萬  鉆石菁英海外旅游
 杰出直系直銷商海外旅游
 頭等艙  鉆石會議
 執(zhí)行專才特別獎金
參鉆石直系直銷商 21%×15組×6個月  參鉆石襟章獎牌
 成功榜、懸掛肖像
 安麗月刊、封面  業(yè)績獎金
 1%明珠獎金
 2%紅寶石獎金（若符合資格）
 4%領導獎金  翡翠獎金
 鉆石獎金
 執(zhí)行專才鉆
石獎金* 100萬  鉆石菁英海外旅游
 杰出直系直銷商海外旅游
 頭等艙  鉆石會議
 執(zhí)行專才特別獎金
皇冠直系直銷商 21%×18組×6個月  皇冠襟章、獎牌、肖像畫
 成功榜、懸掛肖像
 安麗月刊、封面  業(yè)績獎金
 1%明珠獎金
 2%紅寶石獎金 （若符合資格）
 4%領導獎金  翡翠獎金
 鉆石獎金
 執(zhí)行專才鉆
石獎金* 200萬  鉆石菁英海外旅游
 杰出直系直銷商海外旅游
 頭等艙  鉆石會議
 執(zhí)行專才特別獎金
皇冠大使直系直銷商 21%×20組×6個月  皇冠大使慶祝大會
 皇冠大使襟章、獎牌
 成功榜、懸掛肖像
 安麗月刊、封面  業(yè)績獎金
 1%明珠獎金
 2%紅寶石獎金（若符合資格）
 4%領導獎金  翡翠獎金
 鉆石獎金
 執(zhí)行專才
鉆石獎金* 300萬  鉆石菁英海外旅游
 杰出直系直銷商海外旅游
 頭等艙  鉆石會議
 執(zhí)行專才特別獎金
*執(zhí)行專才鉆石獎金領取資格為該直銷商在臺灣必須有直接推薦或代推薦7組（含）以上合格小組方能領取

五、獎金制度設計的執(zhí)行成果評估


安麗事業(yè)的獎金制度絕對講求「一分耕耘、一分收獲」及「不歸零的世代保障」；一個人的努力得到相對的回饋，這也是社會上其它傳統事業(yè)未有的優(yōu)勢點。更重要的，安麗公司給予每一位直銷商的承諾與支持，更是直銷商們堅持與鞏固的基點。

安麗的理想與使命是衍生任何安麗事業(yè)制度的原始，安麗的獎金制度亦不例外！她不僅必須是穩(wěn)固、階段、公平、激勵、循環(huán)、簡易清楚的，更需具備彈性與創(chuàng)意，因此在固定獎金之外，輔以多變化的單次獎金，隨時評估市場現況與趨勢，增減不同意義與目的之特別獎勵辦法，讓所有堅持投入的直銷商擁有絕對的回饋與榮耀！

臺灣安麗公司在去年整體業(yè)績表現及今年第一季業(yè)績表現在安麗事業(yè)的亞洲排行及全球均有名列前茅的表現，尤其在去年景氣低迷階段，臺灣安麗公司更表現了正成長的杰出業(yè)績，并且經由這些跨世紀特別獎（勵）金辦法的設計，更大幅度增加安麗基層直銷商領導人數。

特別是1998~1999/2000年度所發(fā)出的新金獎章獎，已有524個直銷權獲得該筆新臺幣15,000元的單次獎金，我們統計96/97年度新符合金獎章獎銜的直銷商人數是299位，在97/98年度即迅速增加至440位，完全達到47.16%正成長的差異。此獎金設立的目的不僅是鼓勵剛剛達到三個月以上最高21%業(yè)績標準的直銷商，特別在景氣尚未復蘇之際，也是回饋這群堅持到底、勇往直前的未來世紀領導人，充實自我專業(yè)，奠定銷售實力！

另外，直系直銷商的杰出獎，也是獎勵直銷商建立寬而穩(wěn)的個人小組，希望以團結的精神凝聚更多共識，帶領大家朝更大更遠的事業(yè)目標邁進，此單次獎金金額達新臺幣60,000元之高，不論新符合或再度符合資格者皆可領??！1998年度至目前止，已有273位杰出直系直銷商領取之。特別統計96/97年度達到新直系直銷商獎銜只有162位，經由此特別獎勵辦法的實施，我們發(fā)現97/98年度已大幅成長53.70%，已達到249位。

這些特別獎勵辦法將延續(xù)至公元2000年繼續(xù)之，安麗事業(yè)獎金制度的創(chuàng)意與生命，隨時為全體直銷商準備！



六、結語


在安麗天地里，只要是成年人，不分教育程度、社會背景、種族膚色、宗教信仰，每個人在尊重與公平的相同立足點上，皆擁有發(fā)揮潛能、達致成功的機會。全球現有300萬人正體驗這無與倫比的經驗，在臺灣的人們也不例外，享有同樣的機會開創(chuàng)未來。

至1999年2月份，安麗臺灣市埸產生123個鉆石級以上直銷權，其中包括4個皇冠大使直系直銷權、1個皇冠直系直銷權、2個參鉆石直系直銷權、7個雙鉆石直系直銷權、21個執(zhí)行專才鉆石直系直銷權及88個鉆石直系直銷權。這些數字一方面表征安麗臺灣市埸的蓬勃興盛；另一方面則為安麗事業(yè)真實可行的最佳代言。

一般而言，增加經濟收入以改善生活，往往是許多人初加入安麗時的構想；單就此一考量，安麗所提供的事業(yè)機會不僅能獲得經濟上的實質保障，實現自行創(chuàng)業(yè)的目標，藉由安麗直銷計畫中的國際推薦制度，還能將事業(yè)拓展至其它海外市埸，成就國際性的企業(yè)，而安麗國際化經營的整體策略與持續(xù)擴增的新市埸，正是協助安麗直銷商跨越國界建立國際事業(yè)的支持主力。例如傅后堅、柯淑真夫婦除在臺灣擁有厚實的事業(yè)規(guī)模外，另在馬來西亞、泰國、中國大陸等地亦分別達到鉆石級以上的獎銜；寫下個人在安麗事業(yè)中輝煌的一頁，更將事業(yè)的觸角延伸至印尼、大陸，表現亦十分卓越。

除事業(yè)成就之外，隨著投入經營的時日增長，對安麗事業(yè)有進一步的體會與認知，伴之而來的源源收獲卻是無法以具體數字衡量的。譬如劉劍鳴、劉秋鴻夫婦經營安麗的過程中一度遭遇重挫，然他們以無畏無懼的奮斗精神，將直銷網重新建立起來，自困境中再崛起，并邁向個人安麗事業(yè)的新高峰；又如陳采龍、楊月華夫婦，一對平凡的小學教師與家庭主婦的組合，以一步一腳印的踏實經營，于臺灣本地建立20個21%小組的佳績，皆是其中為人津津樂道的例子。

尤其值得一提的是，安麗的理念基礎是建立在人與人之間的密切互動，從中衍生的真誠友誼與伙伴關系向為安麗事業(yè)引人的特點之一。大家庭般溫馨和諧的氣氛加上積極奮發(fā)的一致目標，凝聚組內下手直銷商的向心力，匯整成龐大直銷網不斷向前邁進的動力，嵇龍生、陳婉芬夫婦，金乃剛、王儷凱夫婦和涂永松、黃玉燕夫婦在幫助他人構筑夢想的同時，更成就了自我理想的實踐，為「己立立人，己達達人」做了最佳詮釋。

長遠穩(wěn)固的事業(yè)、豐富多彩的人生，17年來安麗臺灣在公司與直銷商領導人同心同力的密切合作下，為許許多多的直銷商實現人生與事業(yè)的雙贏，以上所舉僅為其中的極小部份，只要您細細觀察，便不難發(fā)現有些便發(fā)生在自己的生活周遭。智者的經驗值得傳承，成功的典范值得效法，如果您有志掌握未來，開創(chuàng)人生，歡迎進入海闊天空的安麗世界！

安利直銷案例分析