業(yè)務三部訪談記要
客戶方向：不動產及環(huán)保
不動產從國外來看是最大的租賃業(yè)務之一，基本不放在租賃行業(yè)的統(tǒng)計之中，從一個方面反映了這個行業(yè)很大，市場容量和潛力都很大。
行業(yè)定位
對個人的比較多，在專業(yè)領域的房地產租賃還不發(fā)達，需要投資額比較大
特殊房地產如：別墅、物流類倉庫等、標準產房等
行業(yè)競爭不大（特別是與中外合資公司之間，這些公司一般不參預這些領域的租賃業(yè)務，關鍵差異在是一個觀念差別）

金融定位
特色：把不動產的租賃中加入融資性租賃的優(yōu)勢。風險相對在前期，越到后期信用風險越小。退出相對簡單。
做業(yè)務考慮的三個主要問題：風險、收益及流動性三個方面。

房地產市場的前景比較好
與銀行在房地產貸款相比
銀行對商業(yè)用地的抵押代款非常喜歡，可能有后面的業(yè)務優(yōu)勢。銀行不喜歡工業(yè)用地。
所有權、使用權分離
存一租三
房地產評估對公司比較有利，而且要擔保，風險更小。

累計完成不動產租賃5 億 去年完成1.5 億，

租賃業(yè)務的利潤率由高到低：資源、項目、設備
核心城市的核心地塊，主要業(yè)務在上海
經(jīng)營性的房地產：對市場判斷的天然敏感性。
證券公司的客戶、銀行客戶由于監(jiān)管部門對資金流動性要求
經(jīng)營性租賃與融租賃在不動產上風險的不同，以前的資產主要是從抵債得來的。
業(yè)務三部共有4人，業(yè)務二部有8人

關于考評
業(yè)務二與三部都是1000多萬。1200萬目標，占整個公司目標的十分之一
經(jīng)營性租賃利潤率低于設備租賃。參預到廠房等開發(fā)中去，利潤率大于設備租賃。
不動產經(jīng)營性租賃的收入來源：資產增值、租金收入

關于考評是否會引起業(yè)務人員短期化的行為
不排除個別人員可能會有的短期化行為，但如果公司的其它控制手段綜合使用，可以將這一風險控制在最小。

控制風險的主要手段
十八年以來的經(jīng)驗
從銀行得到貸款記錄等信用風險
房地產的風險中有一個特別風險叫：風水


關于浙租成功的經(jīng)驗
浙江民營企業(yè)的發(fā)展
堅持自己的優(yōu)點，敢于放棄，勇于創(chuàng)新

關于走出去
不走出去也不行，
業(yè)務對企業(yè)互相有利，對浙江企業(yè)及政府都相當有利。
從業(yè)務角度來，風險角度

業(yè)務層次：地域
業(yè)務渠道已經(jīng)建立起來了，這是一個優(yōu)勢，34個的代理點

業(yè)務發(fā)展過程中的困難
1、 業(yè)務渠道不穩(wěn)定，專業(yè)管理公司的幫助
2、 業(yè)務源、客戶源問題
3、
降息影響對企業(yè)經(jīng)營的影響比較大

如愛建信托5.5%，項目

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