120大店實(shí)地持續(xù)培訓(xùn)報(bào)告(doc)
大店實(shí)地持續(xù)培訓(xùn)報(bào)告 培訓(xùn)主題： |目標(biāo) |生意目標(biāo) |結(jié)果 |結(jié)果 |結(jié)果 |評語 | |& | | | | | | |結(jié)果 | | | | | | | |1 | | | | | | | | | | | | | |2 | | | | | | | | | | | | | | |活動(dòng) | |1 |2 |3 |評語 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |與 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |技能 | | | | | | | |高效的補(bǔ)貨 | | | | | | |1．能預(yù)見季節(jié)對生意的影響 | | | | | | |2．能預(yù)見促銷對生意的影響 | | | | | | |3．能使用每日ICO存補(bǔ)貨記錄來檢查分銷和記錄 | | | | | | |庫存 | | | | | | |4．能計(jì)算ICO | | | | | | |5．能使用“ICO-庫存量=訂貨量”來計(jì)算訂貨數(shù)量 | | | | | | |并和商店負(fù)責(zé)人達(dá)成一致 | | | | | | |賣進(jìn)分銷 | | | | | | |1．能識(shí)別主要反對意見 | | | | | | |2．能使用聆聽和溝通技巧去理解反對意見 | | | | | | |3．能將反對意見轉(zhuǎn)化成可處理的問題 | | | | | | |4．能運(yùn)用其他客戶的成功經(jīng)驗(yàn)與事實(shí)來幫助處理| | | | | | |反對意見 | | | | | | |5．能將產(chǎn)品特性和好處轉(zhuǎn)化為符合商店負(fù)責(zé)人的| | | | | | |需要 | | | | | | |6．能使用銷售工具來幫助銷售 | | | | | | |賣進(jìn)助銷 | | | | | | |1．能根據(jù)零售標(biāo)準(zhǔn)來發(fā)現(xiàn)助銷機(jī)會(huì) | | | | | | |2．能幫助商店負(fù)責(zé)人認(rèn)識(shí)助銷對促進(jìn)銷售的重要| | | | | | |性 | | | | | | |3．能實(shí)現(xiàn)公司的促銷目標(biāo) | | | | | | |4．能設(shè)置各種貨架外陳列獲得出色的產(chǎn)品能見度| | | | | | |賣進(jìn)新產(chǎn)品/促銷 | | | | | | |1．能使用PSF作介紹 | | | | | | |2．能將產(chǎn)品特性和好處轉(zhuǎn)化為符合商店負(fù)責(zé)人的| | | | | | |需要 | | | | | | |3．能清晰地陳述整個(gè)計(jì)劃 | | | | | | |4．能發(fā)現(xiàn)主要反對意見 | | | | | | |5．能使用聆聽和溝通技巧去理解反對意見 | | | | | | |6．能確定反對意見 | | | | | | |7．能使用準(zhǔn)備好的處理反對意見格式處理反對意| | | | | | |見 | | | | | | |8．能使用銷售工具來幫助銷售 | | | | |回顧 |長處和機(jī)會(huì) | | |& | | | |下一步 | | | | | | | | | | | | |下一步 | | | | | | | | | | 培訓(xùn)人： 受培訓(xùn)人： 日期： P 120
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