132覆蓋人員培訓會議建議方案(doc)
1. 9覆蓋人員培訓會議建議方案 目的： 1. 確保覆蓋人員全面掌握新覆蓋模式。 2. 激發(fā)覆蓋人員工作熱情及持久力。 3. 培訓分銷商經理分銷商經理組織開展覆蓋人員培訓技能。 原則： 1. 只要將被保留下來的覆蓋人員才能參加培訓。 2. 分銷商經理領導、組織整個培訓會議。 3. 寶潔分銷商運作客戶、區(qū)域經理協(xié)助分銷商經理組織培訓會議及準備培訓資料。 時間表： 內容 培訓者 時間 1．分銷商運作前景展望。 分銷商經理、寶潔運作經理 10分 2．分銷商覆蓋組織建立及覆蓋人員職責。 分銷商經理 30分 3．分銷商覆蓋人員工作表現(xiàn)考評。 分銷商經理 20分 4．休息。 10分 5．覆蓋人員新的工資、獎金、福利系統(tǒng)。 分銷商經理、人事部門 40分 6．覆蓋人員工作素質及紀律要求。 分銷商經理、人事部門 10分 7．休息。 10分 8．覆蓋人員日常工作及報表使用。 分銷商經理、寶潔運作經理 60分 9．覆蓋表現(xiàn)跟蹤、檢查。 分銷商經理、寶潔運作經理 20分 10．問答。 分銷商經理、寶潔運作經理 30分 總計 4小時 流程： 1. 協(xié)助分銷商建立新覆蓋組織。 2. 協(xié)助分銷商建立新的工資、獎金、福利系統(tǒng)及確立覆蓋人員工作素質、紀律地求。 3. 協(xié)助分銷商準備好培訓資料。 4. 確定培訓時間及地點。 5. 如有必要，傳授分銷商經理一些培訓技巧。 6. 在正式培訓前，安排一些培訓演練。 7. 培訓中，強化分銷商經理作用。 8. 培訓后，及時回顧培訓效果并確定下一步行動計劃。 支持文件：DSR運作手冊第9頁以后部分。 小錦囊： 使用培訓周期 1. 闡釋 2. 示范 3. 嘗試 4. 修正 P132
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