16分銷商銷售代表—小店貨車銷售代表（VSR）(doc)
職稱： 分銷商銷售代表—小店貨車銷售代表（VSR） 部門： 銷售部 |總體工作目標： | |分銷商銷售代表負責賣進分銷、助銷、促銷等到所覆蓋客戶以達到相應的零| |售標準及銷量、收款目標，并和所覆蓋客戶建立良好的合作關系。分銷商銷| |售代表向銷售組長匯報。 | |工作范圍： | | | |工作對象 | |·級別 |1 |內部 |外部 | |·直接下屬數(shù)量 |0 |銷售組長、主管|·寶潔銷售經理 | |·匯報給 |銷售組長 |出納 |·客戶 | | | |財務人員 | | | | |系統(tǒng)操作員 | | | | |倉管人員 | | | | | | |要求： | |教育程度： 高中及高中以上文化程度，有駕駛執(zhí) | |照 | |經驗： 無 | |其他要求（知識，技能，態(tài)度）： 達到招聘標準 | |職責： | |通過拜訪客戶，賣進分銷，助銷，和促銷等，實現(xiàn)零售標準及銷量、收款目| |標。 | |制定高效的客戶拜訪路線，加強客戶滲透，發(fā)展良好客戶關系。 | |按要求準確、及時填寫客戶存補貨記錄、每日訪問報告等，并按時上交。 | |職責 |衡量 | |覆蓋 |每日多于25個拜訪，每個小店每兩周拜訪一| |分銷 |次。 | |助銷 |80%以上所覆蓋客戶達到相應分銷標準。 | |-助銷材料 | | |-貨架 |達到零售標準要求 | |促銷 | | |銷量 |實現(xiàn)每月促銷目標。 | | |實現(xiàn)每月銷量目標。 | | | |結構圖： | | | |銷售主管 | | | | | | | | | | | | | | | | |銷售組長 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |小店貨車銷售代表| | P16
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