商品采購(gòu)的步驟
商品采購(gòu)的步驟 商品采購(gòu)的步驟一般包括確定采購(gòu)商品的種類、選擇合適的供應(yīng)商、洽談交易條件、 商品的導(dǎo)入賣場(chǎng)及追蹤管理等步驟，如表8-1所示。 表8-1 商品采購(gòu)的流程示意圖 |采購(gòu)的步驟 |考慮因素 | |1.選擇商品 |選擇的標(biāo)準(zhǔn)：商品的特色；商品計(jì)劃的能力；經(jīng)營(yíng)狀況與財(cái)| | |務(wù)內(nèi)容；商標(biāo)與宣傳能力；商品的生產(chǎn)能力；原材料的進(jìn)貨| | |對(duì)象；商品的組織和運(yùn)輸能力；情報(bào)的收集與分析能力；在| | |流通業(yè)中的交易關(guān)系等。 | |2.選擇供應(yīng)商|選擇供應(yīng)商有以下準(zhǔn)則：可靠性；價(jià)格與質(zhì)量；訂單處理事| | |件；獨(dú)占權(quán)；提供的服務(wù)；信息；道德；保證；長(zhǎng)期關(guān)系；| | |記錄；毛利；創(chuàng)新；地方廣告；投資；風(fēng)險(xiǎn)等。 | |3.評(píng)估供應(yīng)商|對(duì)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)進(jìn)行審查，“貨比三家”；注意調(diào)查商品的可| | |比性；對(duì)供應(yīng)商的各種證明資料進(jìn)行審查和評(píng)估。 | |4.洽談交易條|主要有：質(zhì)量；包裝；價(jià)格；訂購(gòu)量；折扣；付款天數(shù)；交| |件 |貨期；送貨條件；售后服務(wù)保證；退換貨；促銷活動(dòng)；廣告| | |贊助；進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)；其他贊助費(fèi)用等。 | |5.簽訂購(gòu)貨合|合同內(nèi)容包括：雙方的權(quán)利和義務(wù)；商品的價(jià)格、包裝、訂| |同 |單數(shù)量、售后服務(wù)保證、送貨和退貨、支付方式等。 | |6.定貨 |商品的種類和數(shù)量；商品銷售的庫(kù)存準(zhǔn)備等。 | |7.商品的接收|運(yùn)送至倉(cāng)庫(kù)，或者直接運(yùn)送到零售點(diǎn)；標(biāo)記商品的價(jià)格和存| |和處理 |貨信息；處理退貨和損壞商品等。 | 需要指出的是，商品在還未被消費(fèi)者買走，最終到達(dá)消費(fèi)者手中之前，商品的處置過(guò) 程仍未結(jié)束，如訂單處理、結(jié)算方式、包裝和送貨等。處理退貨和損壞商品的程序也是 必不可少的，供應(yīng)商和零售商應(yīng)對(duì)商品的損壞和退貨進(jìn)行責(zé)任上的界定。 |閱讀助手 | |2002年11月29日至12月2日舉行的首屆深圳消費(fèi)品采購(gòu)大會(huì)吸引了沃爾瑪、 | |家樂(lè)福、百安居、麥德龍、塔斯科、COLESMYER、PRICEMART、OBI、IKEA等2| |0多家國(guó)際零售巨頭參展。法國(guó)家樂(lè)福集團(tuán)公司將選派全球80名專業(yè)買手駐 | |場(chǎng)采購(gòu)， | |COLESMYER公司均除派香港采購(gòu)人員參展外，還從總部抽調(diào)負(fù)責(zé)世界其它國(guó) | |家業(yè)務(wù)的買手到會(huì)。 | |分析本次采購(gòu)大會(huì)，國(guó)際零售巨頭對(duì)供應(yīng)商設(shè)立了50多項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行描述，其| |中很多問(wèn)題是本土零售商和生產(chǎn)商根本沒(méi)有注意到的。如：企業(yè)的性質(zhì)，歷| |年銷售額和出口額，工廠規(guī)模，生產(chǎn)能力，是否通過(guò)ISO系列認(rèn)證，能否提 | |從OEM產(chǎn)品，是否符合環(huán)保要求，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品能力等等。他們認(rèn)為，只有尊 | |重人權(quán)、保護(hù)環(huán)境的企業(yè)，才不會(huì)因損害工人的利益引起罷工，也不會(huì)因此| |被政府查封，這樣才能做到準(zhǔn)時(shí)供貨，才能保證零售商的利益。 | |國(guó)際零售商選擇供應(yīng)商周期一般是五個(gè)月，通常是搜集信息，如有進(jìn)一步意| |向，會(huì)去工廠考察生產(chǎn)流程、質(zhì)量控制、管理環(huán)節(jié)等，然后下一個(gè)小單進(jìn)行| |試行生產(chǎn)，如考察合格，才會(huì)進(jìn)行大單采購(gòu)。零售商都會(huì)直接深入到生產(chǎn)廠| |去，對(duì)工廠生產(chǎn)流程、管理、環(huán)境各方面進(jìn)行全面考核監(jiān)督，確定合作伙伴| |。這樣既可降低成本，又可以讓廠家根據(jù)零售商的要求生產(chǎn)或包裝產(chǎn)品，從| |而使產(chǎn)品具有獨(dú)特性。例如宜家公司確定一家供應(yīng)商的考察期都在半年以上| |，而一旦確定，就不會(huì)隨意更改。 | |注重生產(chǎn)廠家的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)能力。很多零售商都會(huì)要求生產(chǎn)廠在陳列、促銷方| |面提供建議等支持，同時(shí)，他們十分看重企業(yè)的設(shè)計(jì)能力和企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)| |。 |
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