xxxx的成功奧秘
珍奧核酸的成功奧秘

以變應(yīng)變，水性營(yíng)銷(xiāo)--珍奧核酸的成功奧秘
其實(shí)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展過(guò)程跟一個(gè)人的成長(zhǎng)過(guò)程一樣，難免會(huì)碰到種種艱難曲折，關(guān)鍵是如何面對(duì)那無(wú)數(shù)的明礁暗礁，又如何戰(zhàn)勝那些艱難曲折。珍奧核酸的營(yíng)銷(xiāo)方式經(jīng)歷了傳統(tǒng)銷(xiāo)售、專(zhuān)賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)和CRM數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，始終不忘消費(fèi)者——一切營(yíng)銷(xiāo)的終點(diǎn)與核心。他們就象水一樣包圍著消費(fèi)者，因時(shí)而異，因勢(shì)而變，最終戰(zhàn)勝了一切困難，成就了2003年逾10個(gè)億的卓越銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
珍奧核酸浮出水面
珍奧核酸在2003年實(shí)現(xiàn)了十個(gè)億的銷(xiāo)售，成為中國(guó)保健品市場(chǎng)的大贏家之一；
珍奧核酸在第二屆中國(guó)國(guó)際保健節(jié)上被評(píng)為十佳保健品；
珍奧集團(tuán)董事長(zhǎng)陳玉松在2003年10月15日第三屆中國(guó)國(guó)際保健節(jié)上被評(píng)為十佳企業(yè)家。
當(dāng)今年珍奧借助猴年“珍奧核酸杯觀(guān)眾最喜愛(ài)的春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)節(jié)目”評(píng)選和大量電視廣告投放重新浮出水面時(shí)，所有熟悉珍奧的人都不會(huì)忘記發(fā)生在2001年的那次“核酸媒體風(fēng)波”，即使當(dāng)年那場(chǎng)“核酸營(yíng)養(yǎng)是個(gè)商業(yè)大騙局”的始作俑者恐怕也不能明白，珍奧核酸不僅能夠在那場(chǎng)風(fēng)波中活下來(lái)，并且活得挺好。
回首那段往事是令人不寒而栗的。
南方某大報(bào)2001年2月22日在頭版發(fā)表了標(biāo)題為《三位諾貝爾獎(jiǎng)科學(xué)家指斥中國(guó)核酸營(yíng)養(yǎng)品》的文章，由此引發(fā)了全國(guó)數(shù)百家媒體對(duì)核酸營(yíng)養(yǎng)品牌的炮轟，珍奧核酸的銷(xiāo)售受到前所未有的阻力，銷(xiāo)售急劇下滑，損失慘重。
全國(guó)的珍奧分銷(xiāo)商齊聚大連渤海明珠大酒店商量對(duì)策。不僅珍奧核酸面臨著滅頂之災(zāi)，而且毫不夸張地說(shuō)，中國(guó)新興的核酸產(chǎn)業(yè)也面臨著一場(chǎng)滅頂之災(zāi)。
在核酸論戰(zhàn)多時(shí)，口水橫飛之際，珍奧發(fā)現(xiàn)此時(shí)發(fā)表任何言論不僅聲音微弱，而且會(huì)更加激怒某些發(fā)難者，成為眾矢之?dāng)?mdash;—畢竟這是一個(gè)傳播大于事實(shí)的時(shí)代。所以在一片混亂中珍奧果斷的選擇了沉默，這種沉默在很長(zhǎng)時(shí)間里成為保護(hù)珍奧核酸最有力的手段，并影響了珍奧在后來(lái)幾年里的營(yíng)銷(xiāo)方式。
作為1998年就開(kāi)始為珍奧做營(yíng)銷(xiāo)傳播策劃的葉茂中這廝自然也被大量的媒體罵作騙子，將38位因研究核酸而獲得諾貝爾獎(jiǎng)的科學(xué)家與珍奧核酸鏈接的方案，更是被批得體無(wú)完膚！無(wú)獨(dú)有偶，甚至那句“讓你的細(xì)胞跑起來(lái)”的廣告語(yǔ)也被《解放日?qǐng)?bào)》登出來(lái)說(shuō)是偷的一位復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)院98屆畢業(yè)生在1999年下半年為某保健品做的廣告語(yǔ)！那可真是可惡，葉茂中這廝不僅幫珍奧騙，而且連廣告語(yǔ)也只能靠偷，真是無(wú)能得很。當(dāng)時(shí)看報(bào)紙氣憤之余不禁啞然失笑，幸好我的那句廣告語(yǔ)在1998年下半年就已經(jīng)用于珍奧核酸推廣，比那學(xué)生早了一年呢。
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