——永清庭園交房活動策劃方案
——永清庭園交房活動策劃方案 一、活動的意義與目的 交房儀式，實質上是項目營銷推廣活動的一個里程碑。通常情況下，在交房之時，項目 推廣的推廣銷售工作已基本接近尾聲，在以后的推廣過程中，無法展開大規(guī)模的營銷策 劃工作，無論是精力還是金錢的投入，都將受到一定的限制；但同時，剩余的10%——30% 產品，又沉淀了開發(fā)商的大部分、甚至全部的利潤所在，又是所有公司不得不重視的。 永清庭院正是面臨著同樣的現狀。交房儀式，根本的目的在于促進項目剩余產品的消化 ，實現開發(fā)利潤，這是我們所首先應該明確的。唯有如此，在選擇交房儀式的活動策劃 和組織時，才將更具有針對性。 所以，我們可以明確本次永清庭院交房活動的目的： 通過能夠體現項目品質特性，彰顯業(yè)主尊貴身份的交房儀式，感染意向性客戶，促成其 下定簽約；同時，強化項目“CEO府邸，金領名宅”的品牌形象，并通過業(yè)主與準業(yè)主的口 碑相傳，達到吸引更多同類客戶參觀購買項目的目的。 為此，我們明確本次交房活動的主題： 歡迎進入尊貴領地 ——永清庭院交房儀式暨客戶答謝紅酒會 二、活動的內容組織 紅酒會，作為交房活動的形式確定后，我們還必須確定活動的內容，只有當形式和內容 完美統(tǒng)一，并經過精心組織，才能達到最佳的效果。我們提供兩種方向以供公司在決策 時加以選擇： 方向一：“水墨丹青彩世界” 即邀請知名書畫家現場題詩作畫，為酒會助興，并且，所有作品都可免費贈給現場客戶 。美酒佳肴、水墨丹青與尊貴府邸、時尚名流交相輝映，榮耀不言而喻，身份無言流露 。 方向二：零距離體驗“金鑰匙”服務 “金鑰匙”，國際星級酒店專業(yè)化服務代稱，是全球酒店業(yè)的最高服務標準，能看見“金鑰 匙”的酒店就意味著能享受細致入微、體貼到家的服務?？裳埿羌壘频辍敖痂€匙”與物業(yè) 管理公司服務人員，共同就未來物業(yè)服務的有關內容進行現場的表演。 永清庭院專業(yè)化物業(yè)管理，如能以“金鑰匙”作為考核標準，為業(yè)主提供最佳服務，也是 項目吸引人的亮點所在。并且，業(yè)主的生活經歷決定了他們對星級酒店的“金鑰匙”服務 ，應該有很深刻感受和認同，以此作為酒會的內容，讓業(yè)主親身感受、鑒賞未來家園生 活的服務，也能較好吸引業(yè)主參與。 三、活動的組織費用 明確了活動的目的、形式和主題后，活動的組織工作就是活動能都成功的關鍵所在。以 下，我們對活動籌備組織工作過程中的步驟加以闡述。 1、人員邀請 人員的邀請，分為幾個方面。 第一，客戶邀請。所有簽約客戶、下定客戶以及意向性客戶。尤其是下定客戶和意向性 客戶，交房儀式是最好的促成成交的時機，必須確保人員的到場。 第二，嘉賓邀請。不管采用什么方式，嘉賓是必不可少的。書畫家、或者酒店“金鑰匙” 都必須提前預約；還可邀請省市有關領導。 第三，司儀邀請?；顒拥某晒M織，一個經驗豐富的司儀，是最有效的。可邀請 知名節(jié)目主持人主持。 人員邀請，客戶的邀請由公司銷售部負責完成；其余由公司辦公室或者策劃部負責。 2、銷售配合 活動的根本目的在于對銷售的促進，在活動實施過程中銷售的配合是極其關鍵的。 首先，政策的配合。對于下定尚未簽約、或者意向性較強的客戶，可制定相應的優(yōu)惠政 策，在交房后1個月簽約，可獲贈一定折扣的優(yōu)惠、或者，一個較低的折扣，或者，贈送 家電等；對于簽約客戶，推薦客戶前來購房，可贈送一定時間的物業(yè)管理費等。 其次，人員的配合?；顒蝇F場的客戶可能向對比比較陌生，要求行銷對各自客戶進行全 程陪同，并促成客戶之間的相會交流和溝通，達到默契，并適時與銷售相結合。 3、活動時間與地點 兩個看似不重要的小問題，卻關系到客戶是否有時間或者愿意參加活動的關鍵。 （1）時間：2月28日 19：00——21：00 酒會的組織一般在晚上比較適合，該時間段客戶的自由時間相對空閑。 （2）地點： 武漢香格里拉大飯店：全球知名五星級酒店 武漢江漢飯店：武漢涉外四星級飯店，也是湖北省唯一擁有“金鑰匙”的酒店 可根據需要進行選擇。 四、其他 活動的成功與否，最根本在于活動的主題和組織。我們在此僅提供活動的方向，涉及到 活動組織問題，較為繁瑣。公司多年來積累的豐富的活動經驗，相信有能力將活動成功 舉行。如能以我們提供的方向為主題，并確定合作關系，我們將提供詳細的操作方案， 并由專門的活動小組配合公司組織實施本次活動。 盛世光明廣告（武漢）公司 二零零三年二月
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