上?！疤岚笀蟾鏁钡闹谱?br /> “提案報告書”的制作 營銷公司在接受代理樓盤時，發(fā)展商往往會要求其寫出“提案報告書”。根據(jù)“提案報告書 ”的好壞，發(fā)展商籍以決定由哪一家營銷公司來代理其樓盤，所以，“提案報告書”制作的 好壞，基本上決定了營銷公司生存的命運。 一份好的“提案報告書”，必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、業(yè)務部門通力合作 ，才能很好地完成。撰寫“提案報告書”來時，首先必須要求發(fā)展商提供個案資料、建筑 規(guī)劃設計初稿或藍圖，以及其他相關(guān)資料。在此基礎上，再收集個案所處區(qū)域的都市計 劃圖、人口統(tǒng)計資料、交通建設計劃、公共工程建設計劃及其他利多利空資料。同時， 還要收集該個案區(qū)域市場的市場調(diào)查資料表，作為“提案報告書”的附表,據(jù)以作為提出“ 價格建議”、“產(chǎn)品定位”的數(shù)據(jù)資料。 一般說來，“提案報告書”并沒有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容，但是，大部分的“提案報告書”都 是針對發(fā)展商的需要而撰寫的，通常包括下列內(nèi)容： 一、研展部分 1、項目簡介。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容 積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。 2、區(qū)域市場分析。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個案市調(diào)等。 3、SWOT分析。主要是在區(qū)域市場分析的基礎上分析本案的優(yōu)勢（Strength）、弱點（ Weakness）、機會點（Opportunist）及存在的問題（Threats）。 4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標客戶的分析 ，從而可以對產(chǎn)品進行定位。這部分內(nèi)容通?？梢杂蔑瀳D來顯示，較直觀。 5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么 這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進度和 銷售率可能達到的價格。 二、企劃部分 包括： 1、廣告總精神。 2、訴求重點。 3、NP稿標題初擬。 4、媒體計劃。 三、業(yè)務部分 主要包括銷售階段的分析、業(yè)務策略及執(zhí)行計劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分 為三階段（引導期、強銷期、持續(xù)期）做詳細闡述。業(yè)務策略及執(zhí)行計劃也分為三部分 ：策略擬定、銷售通路及業(yè)務執(zhí)行等做一一陳述。 完成了以上研展、企劃、業(yè)務三大部分的報告后，一份提案報告書基本上出來了，但 最后不要忘記還有一個關(guān)鍵的事情必須在報告書里涉及，那就是與開發(fā)商的“合作方案” ，營銷公司一般可以有三種代理的方式：（1）純代理；（2）代理（即包括廣告）；（ 3）包銷。這三種方式的代理價格與傭金提取方式都是不同的，可以在報告書中羅列出來 ，由發(fā)展商去選擇，雙方再做進一步的商討。 “提案報告書”寫出來后，做一個閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發(fā)商一個醒目 的感覺，使開發(fā)商感覺營銷公司對提案報告是相當重視的，也可以讓開發(fā)商對營銷公司 的實力有充分的了解。從而贏得開發(fā)商的信任?？傊珜憽疤岚笀蟾鏁钡闹饕康脑?于能夠成功地取得銷售代理權(quán)，讓開發(fā)商覺得“非你莫屬”。
上?！疤岚笀蟾鏁钡闹谱?