營(yíng)銷(xiāo)部目標(biāo)量化管理方案
營(yíng)銷(xiāo)部目標(biāo)量化管理方案 ?更多資料下載盡在：墨客商業(yè)書(shū)摘網(wǎng)站http://www.mook.net.cn/? 1. 基本原則 1. 個(gè)人與公司利益共享、同步發(fā)展 2. 建立科學(xué)的價(jià)值評(píng)價(jià)和分配體制 3. 基本任務(wù)完成保底，高額提成與銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)掛鉤 4. 給所有一線營(yíng)銷(xiāo)人員提供一個(gè)有利于個(gè)人能力最大限度發(fā)揮的公平、公正、合理的 競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái) 2. 目標(biāo)體系 1. 銷(xiāo)售收入目標(biāo) 2. 月度工作考核目標(biāo)（百分制） 3. 目標(biāo)的確立 基本任務(wù)目標(biāo)：以上年全年銷(xiāo)售回款額為基本目標(biāo)；500萬(wàn)元以下地區(qū)由公司根據(jù)市 場(chǎng)開(kāi)拓現(xiàn)狀和市場(chǎng)潛力核定。 4. 差旅費(fèi)、通訊費(fèi)補(bǔ)助 1. 公司提供差旅費(fèi)補(bǔ)助：差旅費(fèi)補(bǔ)助參照《業(yè)務(wù)員等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)》。依據(jù)工作日記卡報(bào)銷(xiāo)。 2. 區(qū)域首席代表必須自備手機(jī)，由公司按300元/月標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo)手機(jī)話費(fèi)，其他業(yè)務(wù)人員 自備手機(jī)，按200元/月標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo)花費(fèi)。 3. 季度營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議往返機(jī)票由公司承擔(dān)。 5. 工資獎(jiǎng)金的提取及發(fā)放 區(qū)域首席代表收入分為兩個(gè)部分：月度效益工資和區(qū)域年終提成部分。 1. 完成基本任務(wù)目標(biāo)，按月發(fā)放效益工資。區(qū)域首席代表收入分為兩個(gè)部分： 月度效益工資和區(qū)域年終提成部分 2. 完成基本任務(wù)目標(biāo)，按月發(fā)放效益工資。 工資總額=基本工資s元+浮動(dòng)工資t元 A：基本工資為：s元*月度任務(wù)完成系數(shù)b 其中：完成月度基本任務(wù)目標(biāo) b=1；每下降1個(gè)百分點(diǎn)，下降0。01；月度基本任務(wù)目標(biāo)未完成，但完成年 度基本任務(wù)目標(biāo)者，年終補(bǔ)足月度基本工資差額。 B：浮動(dòng)工資為：t元*月度工作考核分（見(jiàn)下表）。滿(mǎn)分為100分，不滿(mǎn)分 按實(shí)際得分*t/100計(jì)算。 A級(jí)代表、分公司經(jīng)理月度工作考核標(biāo)準(zhǔn) |序號(hào)|考核項(xiàng)目 |滿(mǎn)分 |考核時(shí)間 |考核標(biāo)準(zhǔn) |考核科室 | |1 |新市場(chǎng)開(kāi)點(diǎn) |10分 |半年一次 |完成預(yù)定開(kāi)點(diǎn)|市場(chǎng)管理科 | | | | | |計(jì)劃滿(mǎn)分每少|(zhì) | | | | | |開(kāi)一新市場(chǎng)扣| | | | | | |2分 | | |2 |臨時(shí)指令性任務(wù)|10分 |每月 |按時(shí)保質(zhì)完成|市場(chǎng)管理科 | | | | | |滿(mǎn)分，每次不| | | | | | |按時(shí)完成扣5 | | | | | | |分，不執(zhí)行扣| | | | | | |10分 | | |3 |軟炒作刊登 |10分 |每月 |每少登一次口|市場(chǎng)管理科 | | | | | |5分，按時(shí)刊 | | | | | | |登滿(mǎn)分 | | |4 |軟炒作撰寫(xiě) |3分 |每月3日前 |按時(shí)保質(zhì)提供|市場(chǎng)管理科 | | | | | |3分 | | |5 |售后服務(wù) |20分 |每月 |無(wú)投訴當(dāng)月20|售后服務(wù)中心| | | | | |分，有一個(gè)扣| | | | | | |5分 | | |6 |周報(bào)表 |12分 |下周一前 |每次按時(shí)保質(zhì)|信息中心 | | | | | |3分，不按時(shí) | | | | | | |或質(zhì)量不高1 | | | | | | |分，弄虛作假|(zhì) | | | | | |不交0分 | | |7 |月報(bào)表 |5分 |下月3日前 |每次按時(shí)保質(zhì)|信息中心 | | | | | |5分，不按時(shí) | | | | | | |或質(zhì)量不高2 | | | | | | |分，弄虛作假|(zhì) | | | | | |不交0分 | | |8 |廣告銷(xiāo)售活動(dòng)未|25分 |每月15日前 |按程序申報(bào)按|廣告科 | | |按程序申報(bào)或3 | | |時(shí)寄回發(fā)票加| | | |個(gè)月內(nèi)發(fā)票未寄| | |25分，違規(guī)1 | | | |回 | | |次扣10分 | | |9 |下月要貨計(jì)劃表|5分 |考核標(biāo)準(zhǔn) |按時(shí)傳回滿(mǎn)分|計(jì)劃統(tǒng)計(jì)科 | | | | | |，推遲上交2 | | | | | | |分，不交0分 | | B-E級(jí)業(yè)務(wù)代表收入分為兩大部分：月度效益工資+區(qū)域提成部分 完成考核目標(biāo)者：按月發(fā)效益工資（參照業(yè)務(wù)員等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)） 工資總額=基本工資+浮動(dòng)工資 A. 基本工資為效益工資的60%，這一部分固定發(fā)放 B. 浮動(dòng)工資為效益工資40%，這一部分根據(jù)考核分發(fā)放，滿(mǎn)分100分，滿(mǎn)足按實(shí)際得 分*浮動(dòng)工資/100計(jì)算 備注：1、專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜采用專(zhuān)項(xiàng)考核方式見(jiàn)附表 1. 沖貨作為專(zhuān)項(xiàng)考核處罰，跨省區(qū)沖貨10臺(tái)以上罰500元，50臺(tái)以上罰1000元，省內(nèi)區(qū) 沖貨10臺(tái)以上罰250元，50臺(tái)以上罰500元，同一客戶(hù)重復(fù)發(fā)生，對(duì)業(yè)務(wù)代表加倍 處罰。 B-E級(jí)業(yè)務(wù)代表月度考核標(biāo)準(zhǔn) |序號(hào)|考核項(xiàng)目 |滿(mǎn)分 |考核時(shí) |考核標(biāo)準(zhǔn) |考核科室 | | | | |間 | | | |1 |專(zhuān)柜專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān) |43分 |每月 |參考專(zhuān)賣(mài)店管理手冊(cè)|市場(chǎng)管理科 | | |項(xiàng)考核 | | | | | |2 |臨時(shí)指令性任 |10分 |每月 |按時(shí)保質(zhì)完成加滿(mǎn)分|市場(chǎng)管理科 | | |務(wù) | | |，每一次不按時(shí)完成| | | | | | |扣5分，不執(zhí)行扣10 | | | | | | |分 | | |3 |信息服務(wù) |30分 |每月 |無(wú)投訴當(dāng)月加30分，|售后服務(wù) | | | | | |有一次扣5分 | | |4 |周報(bào)表 |12分 |下周一 |每次按時(shí)保質(zhì)加3分 |信息中心 | | | | |前 |，不按時(shí)或質(zhì)量不高| | | | | | |加1分，弄虛作假不 | | | | | | |交0分 | | |5 |月報(bào)表 |5分 |下月3日|每次按時(shí)保質(zhì)加3分 |信息中心 | | | | |前 |，不按時(shí)或質(zhì)量不高| | | | | | |加1分，弄虛作假不 | | | | | | |交0分 | | B—E級(jí)代表工資60%部分為固定部分，另40%目標(biāo)考核部分 區(qū)域年終超額提成按如下提成系數(shù)分段計(jì)獎(jiǎng)、年終發(fā)放，其中年終獎(jiǎng)的20%留下年度 發(fā)放 | |以基本目標(biāo)增長(zhǎng)率 |提成比率 | | | |1-10% |1．5% | | | |10%-30% |2% | | | |20%-30% |2．5% | | | |30%以上 |3% | |
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