迎賓花園表意向調(diào)查（九）
迎賓花園客戶訪談記錄表（九） 訪談時間 年 月 日 1. 基本情況 1、背景資料： 客戶姓名 性別 年齡 家庭結構 電話 現(xiàn)居住地 工作單位 企業(yè)性質 客戶性格 車輛 2、客戶類型：（1） （2） （3） 3、客戶類別：（1）新客戶 （2）老客戶 4、資金來源：（1）自籌 、（2）公費、（3）各占一部分、（4）其它 5、購買用途：（1）自用、（2）投資炒房、（3）單位公用、（4）其它 2. 認知途徑 （1）報紙廣告：大河報、鄭晚報、商報、家庭報、（2）電話、（3）軟性新聞、（4） 業(yè)主、朋友介紹、（5）路過、（6）直銷、（7）銷售人員、（8）其它、 3. 意向戶型 1、戶型： 2、面積： 3、樓號； 4. 關心問題 1、地理位置：（1）認可、（2）一般、（3）不認可 2、室內(nèi)格局：客廳（1）過大、（2）正好、（3）過小 臥室（1）過大、（2）正好、（3）過小 廚房（1）過大、（2）正好、（3）過小 衛(wèi)生間（1）過大、（2）正好、（3）過小 3、價 格：（1）過高無法接受、（2）稍高可接受、（3）完全可接受、 （4）價格低 4、折 扣：（1）極其重視、要求更高折扣 （2）對現(xiàn)有折扣滿意、 （3）對折扣不在意、 5、按 揭：（1）滿意并愿意采用（2）喜歡按揭、單希望年限長首付少（年限 首付 ） （3）無興趣 6、交房標準：（1）喜歡水房、 （2）廚房衛(wèi)生間簡裝無潔具、 （3）裝修有潔具、（4）未提到 7、贈 送：（1）極有興趣、（2）一般、（3）無興趣 8、環(huán)境綠化：（1）非常關心、（2）一般、（3）未提到 9、配套設施：（1）非常關心、（2）一般、（3）未提到、 （4）認為應具備的基本項目 . 10、物業(yè)管理：（1）非常關心、（2）一般、（3）未提到 11、對發(fā)展商：（1）非常重視、（2）認可、（3）未提到 5. 競爭樓盤 （1）未去過其它樓盤、（2）去過其它樓盤、 （3）客戶認為競爭樓盤與迎賓花園相對比： 。 6. 客戶對迎賓花園的印象： 。 7. 訪談結果：（1）簽約、 （2）達成意向、 （3）還需考慮、（4）不會考慮、 八、其他： 。 銷售代表： 。 年 月 日
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