銷售計劃主管崗位手冊表格二
康佳集團電器事業(yè)部銷售管理部 銷售計劃主管崗位手冊表格二： 主要工作及其細化 |主要活動 |工作頻|具體工作 |主要輸入（輸入崗位） |主要輸出 |輸出崗位 | | |率 | | | | | |協(xié)助銷售管 |每年 |步驟一，收集、整理分公司|分公司的各項歷史資料、市場增|資料匯總 | | |理部經(jīng)理制 | |的歷史銷售費用、利潤指標|長預測 | | | |訂事業(yè)部、 | |完成情況以及市場增長情況| | | | |各區(qū)域營銷 | | | | | | |中心及各分 | | | | | | |公司銷售量 | | | | | | |、銷售額、 | | | | | | |利潤及各項 | | | | | | |費用指標 | | | | | | | | |步驟二，根據(jù)集團公司下達|集團公司新一年的經(jīng)營目標、資|分解指標 | | | | |的新一年的經(jīng)營目標，將指|料匯總 | | | | | |標分解到各分公司 | | | | | | |步驟三，與各分公司討論，|分解指標 |分公司各項指標分配方案 | | | | |確定指標分配方案 | | | | |協(xié)助銷售管 |每年 |步驟一，根據(jù)集團公司電器|電器事業(yè)部的經(jīng)營目標 |分解指標 | | |理部經(jīng)理制 | |事業(yè)部的經(jīng)營目標，將目標| | | | |訂事業(yè)部、 | |分解、下達到各分公司 | | | | |各區(qū)域營銷 | | | | | | |中心及分公 | | | | | | |司的年度銷 | | | | | | |售計劃 | | | | | | | | |步驟二，跟分公司反復探討|分公司信息 |分公司信息匯總 | | | | |、協(xié)商，并收集分公司的意| | | | | | |見 | | | | | | |步驟三，將分公司的意見反|分公司信息匯總 |集團公司意見 | | | | |饋給集團公司，并進行討論| | | | | | |步驟四，確定出分公司的年|分公司信息、集團公司意見 |分公司的年度銷售計劃 | | | | |度銷售計劃 | | | | | |不定期|步驟一，審核銷售計劃員上|基地及分公司的庫存水平情況 |審核后的庫存水平 | | |審批基地和 | |報的基地及各分公司的庫存| | | | |分公司之間 | |水平情況 | | | | |的產(chǎn)品調(diào)撥 | | | | | | | | |步驟二，了解各分公司的需|分公司的上報需求 |確認的分公司需求 | | | | |求情況 | | | | | | |步驟三，根據(jù)產(chǎn)品調(diào)撥出入|產(chǎn)品調(diào)撥出入規(guī)定、銷售策略 |配貨計劃 | | | | |規(guī)定以及銷售策略等，安排| | | | | | |分配 | | | | |負責審定滾 |每周 |步驟一，匯總、分析分公司|分公司的銷售預測 |分公司的銷售預測匯總 | | |動的產(chǎn)銷計 | |的銷售預測 | | | | |劃 | | | | | | | | |步驟二，組織制造部、市場|分公司的銷售預測匯總 |產(chǎn)銷計劃溝通會信息 | | | | |部、采購中心討論未來三個| | | | | | |月的產(chǎn)銷計劃 | | | | | | |步驟三，根據(jù)討論情況，制|產(chǎn)銷計劃溝通會信息 |產(chǎn)銷計劃 | | | | |定產(chǎn)銷計劃 | | | |
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