銷售計劃表格
表9 整體銷售推廣計劃表 | 推廣時間|第一階 |第二階段 |第三階段 |第四階段 |第五階段 |第六階段 | | |段 | | | | | | | | |3-4月 |5-6月 |7-8月 |9-10月 |11-12月 | |項目 |年初-2 | | | | | | | |月 | | | | | | |推廣目的 | | | | | | | |推廣目標 | | | | | | | |推廣配備 | | | | | | | |推廣成效 | | | | | | | |備 注 | | | | | | | 表10工作計劃時間表（公開發(fā)售） |內容 |開始 |8天 |9天 |10-天 |11天 |12天 |13天 | | |時間 | | | | | | | |售樓部|展板 | | | | | | | | |內部 | | | | | | | | | | |模型 | | | | | | | | | |座談區(qū)| | | | | | | | | |…… | | | | | | | | |售樓部|彩旗 | | | | | | | | |門前 | | | | | | | | | | |燈籠 | | | | | | | | | |拱門 | | | | | | | | | |氣球 | | | | | | | | | |…… | | | | | | | | |項目現(xiàn)|彩旗 | | | | | | | | |場 | | | | | | | | | | |橫幅 | | | | | | | | | |效果圖| | | | | | | | | |…… | | | | | | | | |項目周|指示版| | | | | | | | |邊地區(qū)| | | | | | | | | | |橫幅 | | | | | | | | | |…… | | | | | | | | |其它 | | | | | | | | | 表12 現(xiàn)場包裝費用預算表 |類 別 |數(shù)量 |規(guī)格 |材料 |單價（元 |小計（元 | |項 目 | | | |） |） | |售樓部內 |展板 | | | | | | |部 | | | | | | | | |模型 | | | | | | | |座談區(qū) | | | | | | | |促銷廣告 | | | | | | | |牌 | | | | | | |售樓部外 |彩旗 | | | | | | |部 | | | | | | | | |燈籠 | | | | | | | |拱門 | | | | | | | |空飄氣球 | | | | | | | |橫幅 | | | | | | | |花籃 | | | | | | |項目現(xiàn)場 |彩旗 | | | | | | | |橫幅 | | | | | | | |豎幅 | | | | | | | |燈飾 | | | | | | |項目周邊 |指示版 | | | | | | |地區(qū) | | | | | | | | |橫幅 | | | | | | | |彩旗 | | | | | | | |街邊廣告 | | | | | | |總計（元 | | | | | | | |） | | | | | | | 表13 媒體推廣計劃表 | 類別 |推廣主題 |推廣目的 |推廣時段 |推廣形式 |數(shù)量 |備注 | |項目 | | | | | | | |廣州日報 | | | | | | | |羊城晚報 | | | | | | | |電臺 | | | | | | | |電視臺 | | | | | | | |其它 | | | | | | | 表16 客戶促銷計劃表 月份： 日期： |客戶類別 | |說明： | |平均每個單元銷售面積為90平方米 | |二期可售出套數(shù)為80套 | |二期售出單位的平均價格為6500元/平方米 | |售出單位平均每套售價為585000元 | |在簽訂預售合同之后第三個月時簽署銀行按揭合同，發(fā)展商收回資金 | 表18 銷售人員行動計劃表 姓名： 日期： |本月銷售目標及計劃 | |重點銷售樓盤 |重點拜訪客戶名單 |新開拓客戶名單 | |1、 |1、 |1、 | |2、 |2、 |2、 | 表19 周別行動計劃表 |重點目標 | | |重點銷售商 | | |品 | | |重點拜訪客 | | |戶名單 | | |重點行動目 | | | | | | | |標 | | | | | | | |1、 | | | | | | | |2、 | | | | | | | |3、 | | | | | | | |1、 | | | | | | | |2、 | | | | | | | |3、 | | | | | | | |1、 | | | | | | | |2、 | | | | | | | |3、 | | | | | | | |制表人： 填表日期： 年| |月 日 | 表20 樓盤預期銷售表 |樓盤 |客戶 |月 |月 |月 |月 |月 | |名 |名 | | | | | | | | | `表21 年度銷售費用預算表 |分類|項目 |預定|比|年度分配 | | | |年度|率| | | | |金額|% | | | | | 表22 月度銷售費用明細表 月份： 填報日期： |分類 |項目 |金額 |今年累計金 |預算 |預算比 |備注 | | | | |額 | | | | |銷售固定 |工資 | | | | | | |費用 | | | | | | | | |銷售獎金 | | | | | | | |福利費 | | | | | | | |勞保費 | | | | | | | |租金 | | | | | | | |折舊費 | | | | | | | |其它 | | | | | | | |小計 | | | | | | |變動費用 |差旅費 | | | | | | | |交通費 | | | | | | | |交際費 | | | | | | | |通信費 | | | | | | | |修理費 | | | | | | | |銷售傭金 | | | | | | | |運費 | | | | | | | |促銷費 | | | | | | | |廣告費 | | | | | | | |其它 | | | | | | | |小計 | | | | | | |合計 | | | | | | |說明：1、每月度統(tǒng)計，并與預算作比較； | |2、差異+10%以上應分析原因并制訂因應措施 | 表23 營業(yè)費用預算表 年度： |項目 |前年度平均數(shù) |本年度預算數(shù) |備注 | |固定費用 | | | | |薪資支出 | | | | |間接人工 | | | | |退休金 | | | | |租金支出 | | | | |文具支出 | | | | |郵電費 | | | | |水電煤氣費 | ...
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