關于計劃書的各種問題
關于計劃書的各種問題 ---------------------------------------------------------------------------- ---- 這里，我們按計劃書基本格式規(guī)定的各階段，依次分析相關問題。即按第三章所寫的計 劃書 十大標題，分析風險投資者在此尋求什么、以及可能提出哪些問題。在某些情況下，風 險投 資者提出的問題可能出乎你意料之外，使你進退兩難。 一、第一部分：摘要 除非計劃書與摘要銜接不好，否則在此不會引出什么問題，因此，一定要注意保持二者 之協(xié) 調(diào)一致。如果你在摘要中涉及一個領域或一個問題，而在計劃書中未予回答，則你將因 此受 到提問。 二、第二部分：公司及其未來 一般來說，風險投資者讀此部分在于尋求你的行業(yè)和公司的信息。要注意，多數(shù)企業(yè)家 傾向 于把本公司發(fā)展劃分為三個階段，為什么一定要劃分為三個階段，難道你們公司的階段 劃分 不能有自己的特色嗎? 1.概述 只要你提供的公司名稱、地址、電話號碼、聯(lián)系人等資料皆清楚無誤，則風險投資者將 不會 提出任何問題。如果可能，可提出行業(yè)分類標準，請注意，千萬不要給人無法收到的電 話號 碼，如果你不在，應建立接轉(zhuǎn)電話的服務機構或請朋友代轉(zhuǎn)。 2.公司自然情況 這里，你要力求用最簡練的一段話描述公司的業(yè)務情況。更重要的是，要用最簡短的一 句話 使風險投資者可以概略認識你的公司。如果你公司已是計算機網(wǎng)絡成員，則你對公司的 描述 應與在計算機中的描述一致，這樣，風險投資者可以依據(jù)你的行業(yè)分類目錄概略認識你 公司 ，如果你的文字欠簡明扼要，則對方可能要求你解釋，以確認你公司所屬行業(yè)。 3.公司歷史 這里，風險投資者主要尋求一個概略性的認識。即使對方已讀過公司歷史這節(jié)，他可能 還要 求你描述公司的歷史，他們欲詳細了解過去發(fā)生了哪些事件。這節(jié)似乎很難確定問題的 基本 類型，但對方很可能提出與公司特殊歷史事件相關的問題。其中一類典型問題可能是： "為 什么你人幫了這件事或做了那件事?"另一類典型問題則可能是?quot;你公司發(fā)展歷史上 有哪 些重要的里程碑?為什么有實現(xiàn)這些歷史轉(zhuǎn)折?" 4.公司的未來 這里，風險投資者還是尋求有關公司未來可完成的里程碑的信息。他們可能提出涉及及 未來 關鍵階段的問題，其基本問題可能是："你如何完成計劃書規(guī)定的關鍵指標?" 5.獨特性 這里，你必須回答的問題是："本公司獨特的原因何在?"這個問題變換說法為："與世界 上所有小公司比較，有哪些因素使你公司興旺發(fā)達?"在公司總體范疇之內(nèi)，大公司通常 優(yōu) 越于小公司，如果認為這條規(guī)律有一定道理，那么，在你不得不與大公司競爭時，如何 保證 你公司必勝?為使風險投資者滿意放心，你必須明確提出本公司之不尋常的優(yōu)勢
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