焦作中華新天地項(xiàng)目推廣建議案
焦作中華新天地項(xiàng)目推廣建議案
我們賣什么？
當(dāng)一個(gè)社區(qū)的建筑上升到完全與居者融為一體的境界這一至高的自然狀態(tài)時(shí)即是社區(qū)的居者無(wú)上的榮耀和無(wú)比的幸福！
高端社區(qū)作為項(xiàng)目開發(fā)的最高形態(tài)，其居者相對(duì)也是社會(huì)的主流與砥柱！因此，無(wú)論是其賦予居者生活的質(zhì)量還是賦于居者的生活享受，都應(yīng)體現(xiàn)絕對(duì)的純粹。焦作作為一個(gè)二線城市，支撐高端社區(qū)與住高端社區(qū)的人的意識(shí)形態(tài)和價(jià)值體系尚未成熟，那么，焦作的高端物業(yè)賣什么？焦作的高端物業(yè)靠什么留住富人？因此，焦作市場(chǎng)必需給焦作富人階層一個(gè)居住的理由！這個(gè)理由就是項(xiàng)目的高附加值與超越居者的對(duì)高端物業(yè)價(jià)值的心理期望！這正是“中華新天地”推廣建議案發(fā)想的初衷。
如何塑造高端物業(yè)項(xiàng)目的形象、如何提升其附加值這是賣高端物業(yè)的核心元素。本項(xiàng)目作為焦作地產(chǎn)開發(fā)的又一次飛躍，如何突現(xiàn)其給這個(gè)城市帶來(lái)的居住觀念的變化，如何成功地從已開發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，如何讓居者的認(rèn)同感在本項(xiàng)目得到享受的升華，這就是除客觀因素之外的營(yíng)銷推廣定位賦予項(xiàng)目的特殊價(jià)值！
項(xiàng)目的定位的重要性在于其差異性的策略。這種差異性不是自我標(biāo)榜的差異化更非是空穴來(lái)風(fēng)和臆測(cè)的自欺欺人的差異。對(duì)于項(xiàng)目而言，這種差異化的建立應(yīng)是項(xiàng)目與市場(chǎng)尤其是潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的個(gè)性化與唯一性的附加值的最大化體現(xiàn)。那么，本項(xiàng)目賣什么？水系？景觀？位置？
本項(xiàng)目的差異性定位和差異性訴求是成功的唯一出路！
就目前焦作市場(chǎng)中存在的物業(yè)形態(tài)而言，更多的仍是以中高端產(chǎn)品魚目混珠型的社區(qū)出現(xiàn)，大多為定向開發(fā)的社區(qū)，景觀缺乏、綠化不多、精神空洞，產(chǎn)品形態(tài)單一，建筑風(fēng)格單調(diào)。沒有出現(xiàn)享受上流生活本真的高端社區(qū)。正是因?yàn)槿狈φ嬲饬x上的高端物業(yè)享受，使消費(fèi)者及市場(chǎng)很難認(rèn)同目前市場(chǎng)中存在的喪失精神享受的物業(yè)產(chǎn)品。
一、 推廣緣起——清醒地看清問題吧——項(xiàng)目推廣的立項(xiàng)之本！
1、 我們是誰(shuí)？
2、 我們要做什么？
3、 我們給誰(shuí)做？
4、 我們?cè)趺醋觯?
我們是誰(shuí)——項(xiàng)目的故事——產(chǎn)品的故事
我們要做什么——項(xiàng)目研發(fā)的目的、初衷——帶來(lái)的結(jié)果是什么
我們給誰(shuí)做——項(xiàng)目的目標(biāo)人群、目標(biāo)市場(chǎng)
我們?cè)趺醋?mdash;—營(yíng)銷推廣策略
認(rèn)清自己的出處及思想，再來(lái)認(rèn)識(shí)幾個(gè)問題！
二、 不破不立——質(zhì)疑項(xiàng)目質(zhì)疑自己——顛覆就是生存之道！
1、 這個(gè)項(xiàng)目能否成功？是在于開發(fā)商，在于市場(chǎng)，在于外腦，在于產(chǎn)品？
2、 項(xiàng)目前景是陽(yáng)關(guān)大道還是羊腸小道？是宏觀性發(fā)展？還是狹隘性發(fā)展？
3、 項(xiàng)目能被焦作人民接受和認(rèn)同嗎？為何認(rèn)同？為何不能認(rèn)同？
4、 項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)很完美嗎？與市場(chǎng)相比是否具備唯一性、可比性、排他性。
5、 項(xiàng)目擁有可持續(xù)性發(fā)展的潛力嗎？
6、 項(xiàng)目的開發(fā)給焦作人民帶來(lái)的僅僅是居住方面的影響嗎？
（這些問題，我們需要認(rèn)真思考！不要被眼前的華美前景的規(guī)劃所迷惑。要看清事實(shí)真相，端正研發(fā)思想）。
焦作中華新天地項(xiàng)目推廣建議案