金基唐城2004年全年營銷推廣執(zhí)行方案

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清華大學卓越生產運營總監(jiān)高級研修班

綜合能力考核表詳細內容

金基唐城2004年全年營銷推廣執(zhí)行方案
金基唐城2004年全年營銷推廣執(zhí)行方案

一、 各銷售階段廣告戰(zhàn)略概要
1. 2004年3月~5月1日前
1. 重點投放平面媒體
2. 平面廣告訴求形象
3. 電視,廣播媒體配合
2. 2004年5月1日~6月30日
1. 重點投放平面媒體
2. 平面廣告訴求項目賣點
3. 電視,廣播媒體配合
3. 2004年7月1日~11月30日
1. 重點投放平面和戶外媒體
2. 平面廣告訴求項目賣點和促銷活動
3. 電視,廣播,DM媒體配合
4. 2004年11月30日~2005年4月
1. 重點投放平面和戶外媒體
2. 平面廣告訴求項目賣點和促銷活動
3. 電視,廣播,DM媒體配合

第一部分 銷售時機及銷售階段安排
一、銷售時機分析
展望2004年,結合本項目的目前狀況,按照各項相關工作的進展情況安排,2004年本項目的銷售時機可以劃分為以下幾個時間段,現(xiàn)演示如下:
二、銷售階段安排及銷售目標
智業(yè)建議將整個銷售推廣階段分為以下幾個時期,詳見下表:
銷售階段 銷售時間 相應工程進度 相應產品 銷售進度 總銷售面積 月銷售率 累積
內部認購期 2004.5月 1、8、4、5棟出地面;2、3、6、7棟完成地下工程 小高層認購,熱銷 小高層完成35%以上 10% 10% 10%
第一強銷期 2004.6-8 1、8、4、5棟完成2/5工程量;2、3、6、7棟出+0 小高層熱銷、高層認購 小高層完成40%,高層認購15% 20% 8% 30%
第二強銷期 2004.8-10 1、8、4、5棟主體完工;2、3、6、7棟出地面1/3 高層熱銷、小高層持續(xù) 高層完成35%,小高層完成10% 30% 10% 60%
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