南京浙江商品城營銷推廣方案

推廣是一門藝術
有物既而推而廣之
推廣像一片充滿生機的綠葉
有一條主莖
用以汲取養(yǎng)分
然后進行合理的分配
輸送到每一根分支
這里主莖就是推廣主線
養(yǎng)分就是產(chǎn)品的一切優(yōu)勢
而分配和輸送的過程就是傳播的過程
枝葉繁茂就是銷售旺盛
二、營銷推廣目標

火爆銷售 提升利潤 建立品牌

在良好的宏觀市場行情下，基本上每一個房地產(chǎn)項目都可以在市場上得以去化。但是，產(chǎn)品的市場去化時間與銷售利潤則會由于營銷策劃的總體思路與方法而產(chǎn)生不同的結(jié)果。

對于本項目而言，產(chǎn)品在市場上的順利銷售并不僅僅指產(chǎn)品可以在市場上去化，而是要制造出一種火爆銷售的結(jié)果并且實現(xiàn)銷售利潤的最大化。通過產(chǎn)品火爆銷售的結(jié)果使得市場對于開發(fā)商和產(chǎn)品品牌產(chǎn)生更深刻的認知，從而真正建立穩(wěn)固的浙商品牌形象。
三、營銷推廣思路

（一） 營銷推廣依據(jù)

任何一個營銷策劃，無論是整體思路還是具體的執(zhí)行方案，都必須要有數(shù)個強有力的支撐點。并且這種支撐點應該是實實在在的，是“站在地上的，而不是空中的”。只有這樣，才能保證營銷推廣方案的實際可操作性；只有這樣，才能保證營銷推廣方案的有效性，也就是說是能夠指導并促進銷售的；只有這樣，策劃才能夠給項目帶來切實可行的附加值；只有這樣，營銷推廣才能建立真正的可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)品牌。

基于此，本營銷推廣方案的依據(jù)是市場、產(chǎn)品、消費者。

市場——市場的重要性在于兩個方面：一是指導產(chǎn)品的設計；二是幫助尋找目標消費者。對市場的把握能夠使開發(fā)商和營銷商順勢而為，取得成功。（對市場的分析見市場篇）

產(chǎn)品——好的市場還要有好的產(chǎn)品來支撐才能真正創(chuàng)造一種商業(yè)物業(yè)形態(tài)與經(jīng)營模式，塑造商業(yè)地產(chǎn)品牌。只有對產(chǎn)品進行客觀、冷靜、理智的分析，才能做出有針對性的營銷推廣方案。


消費者——消費者是最重要的，只有通過消費者的購買行為，企業(yè)的利潤才能夠真正實現(xiàn)。而消費者又是最難把握的。首先必須找到本項目的消費者，而且消費者的需求又是不斷變化的，有些需求甚至是潛意識的。營銷推廣的本質(zhì)就是為項目找出目標消費者，發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘他們的消費需求，然后針對他們的需求進行有效地推廣。

（二） 營銷推

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