五位中國營銷人成長為CEO的故事
五位中國營銷人成長為CEO的故事

　　中國近年來涌現(xiàn)出了一大批出身于營銷精英的CEO們，如后現(xiàn)代城的吳江、蒙牛的牛根生、聯(lián)想的楊元慶、亞信的張醒生、乾坤時尚的孫陶然、美格的俞翠微、格蘭仕的梁昭賢……
這些營銷精英的營銷傳奇影響了中國一批又一批的營銷人，他們創(chuàng)造的經(jīng)典營銷案例成為了中國營銷人的本土營銷教科書。今天，他們成長為CEO的歷程又將為中國營銷人的職業(yè)生涯指引方向。
　　此時，張醒生剛剛接掌亞信7個月，忙于10月23日的亞信十周年慶典活動；趙強(qiáng)希望他領(lǐng)導(dǎo)的婷美在即將到來的暖卡內(nèi)衣銷售旺季能再創(chuàng)銷售奇跡；俞翠微這位美女掌門人在清華大學(xué)演講時，引起了大學(xué)生們的一陣驚艷和贊嘆；馬悅為他自己的咨詢公司在全國奔忙……
　　一、營銷人做CEO說明了什么
　　企業(yè)為什么選擇他們擔(dān)任CEO
　　在中國企業(yè)的傳統(tǒng)觀念中，營銷就是吃吃喝喝練嘴皮子、營銷就是耍小聰明出出點(diǎn)子，這些人怎么能成為企業(yè)的核心領(lǐng)導(dǎo)者呢？
　　但現(xiàn)在，企業(yè)面對的經(jīng)營環(huán)境日趨復(fù)雜，從業(yè)者急劇增加，消費(fèi)者心理越來越成熟，市場競爭更加激烈。他們該怎樣做？
　　在審視了自己以往的經(jīng)營策略后，他們認(rèn)為，自己必須踏踏實(shí)實(shí)地研究市場，要以滿足顧客需求為一切工作的核心。
　　這時，他們發(fā)現(xiàn)，誰最了解市場、誰最了解顧客需求，是營銷人。營銷已占據(jù)了企業(yè)最重要的戰(zhàn)略位置。
　　奧普當(dāng)年打出“洗浴進(jìn)入光暖時代”的口號，通過前期的消費(fèi)者教育開創(chuàng)了一場“洗浴的革命”，無中生有地培育出了一個年需求量超過400萬臺、達(dá)10億元的龐大浴霸市場?？梢哉f，當(dāng)年奧普的成功完全是營銷的成功。但是，隨著浴霸產(chǎn)品成為家裝用品的潮流，市場上一下子出現(xiàn)了名族、泰力、飛雕等各種品牌的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都用比奧普便宜200-300元的低價(jià)戰(zhàn)略，想在浴霸這一塊市場分得一杯羹。作為浴霸產(chǎn)品的市場老大，奧普在全國的市場占有率只有10%左右，可見市場環(huán)境相當(dāng)復(fù)雜。如何做好浴霸產(chǎn)品的市場細(xì)分，將自己與一些低價(jià)品牌區(qū)隔開來，并且利用自身的品牌知名度進(jìn)入衛(wèi)浴市場，成為了奧普的當(dāng)務(wù)之急。
　　而張醒生空降亞信之時，全球電信產(chǎn)業(yè)自2002年以來一直低迷，國內(nèi)電信市場不斷調(diào)整和震蕩，電信投資大幅下降。其中最明顯的表現(xiàn)，就是電信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)開始出現(xiàn)過剩和重復(fù)投資的現(xiàn)象，電信設(shè)備等硬件投資逐漸出現(xiàn)萎縮。各電信運(yùn)營企業(yè)紛紛把注意力從資源和網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張上轉(zhuǎn)移到業(yè)務(wù)的開拓和創(chuàng)新，以及如何確保業(yè)務(wù)和服務(wù)的運(yùn)營與管理上來。整個電信市場正向市場拉動和業(yè)務(wù)驅(qū)動過渡。
　　此外，營銷和管理是亞信企業(yè)內(nèi)部的薄弱環(huán)節(jié)，一直沒有找到合適的突破口。由于亞信大部分員工都是工程技術(shù)人員出身，這些人雖然具有很多的技術(shù)優(yōu)勢，但是也有一個致命的劣勢，他們往往容易陶醉于技術(shù)當(dāng)中，在研發(fā)的過程中，容易把自己的研發(fā)成功看得比市場的需求更重要。這與已經(jīng)發(fā)生變化的市場環(huán)境是相當(dāng)不符的。當(dāng)年，藍(lán)色巨人IBM就是因?yàn)檫^于自戀于技術(shù)優(yōu)勢，讓惠普、戴爾這些小字輩借助市場策略乘機(jī)崛起。所以，在這種情況下，需要一位新的領(lǐng)導(dǎo)者，以幫助亞信突破公司管理的思維方式和行動定式。亞信董事孫強(qiáng)說得更加直白，“亞信需要一位能帶來合同、能打單得市場型經(jīng)理。”
　　他們出色的營銷表現(xiàn)是決定性因素
　　大多數(shù)中國企業(yè)目前在“企業(yè)的生命周期”中都處于快速發(fā)展的時期，在這樣的時期，會打造品牌、會營造市場的營銷人能夠很快地建功立業(yè)，贏得企業(yè)的青睞。
　　另一方面，在產(chǎn)品同質(zhì)化、技術(shù)同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的中國市場，只有貼近消費(fèi)者、了解消費(fèi)者需求的企業(yè)才能做大、做強(qiáng)。
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