有關優(yōu)潔優(yōu)潔清毒劑的工作建議
APEX率先在西南提出IMC，對自己以及業(yè)內(nèi)提出了新的挑戰(zhàn)，多年來，我們嚴格遵循著這樣的思維方式和作業(yè)原則，并在眾多成功案例中，總結出經(jīng)驗和教訓，同時欣慰的發(fā)現(xiàn)我們的努力給客戶帶來了驚人的效益，于是我們不斷檢討學習，以求更大進步。因為我們的目標是給客戶提供有價值的策略和有創(chuàng)意的表現(xiàn)。

一、本次策劃工作概述
1 根據(jù)重慶長壽制藥廠的情況，我公司就“優(yōu)潔清毒劑”產(chǎn)品整體策劃、推廣工作，根據(jù)我們以往的實踐經(jīng)驗和貴項目之具體情況，提交本次策劃工作概述。

2 本策劃概述，分為四大工作部分： 產(chǎn)品及相關市場研究
整合營銷策略及促銷計劃研究
品牌規(guī)劃與推廣策略
整體廣告推廣策略及實施計劃

3 就“優(yōu)潔消毒劑”產(chǎn)品的推廣工作，我公司將成立專門的工作小組，以專案工作組方式，深入細致地同貴公司一起，圓滿完成任務。

二 我們的工作建議
當今市場的競爭，是品牌的競爭。長壽制藥廠在為“優(yōu)潔消毒劑”進行市場推廣時，更應加注重整體營銷推廣的策略性，在營銷推廣過程中，注入品牌建立與推廣的概念，為自己的企業(yè)和“優(yōu)潔消毒劑”塑造良好的內(nèi)部與外部形象，并借助產(chǎn)品的品牌形象規(guī)劃、塑造、推廣、提升，在更高層次上，開拓市場。

整合營銷的市場推廣過程，是從市場調(diào)研出發(fā)，確立目標市場與目標消費者，對產(chǎn)品之銷售進行準確的定位，并制訂行之有效的推廣策略，圍繞策略原則，進行立體化的推廣實施操作。

我們在貴公司的產(chǎn)品推廣過程中，將按照以下工作過程進行工作。
市場調(diào)研 品牌定位 營銷策略 立體推廣

1、市場調(diào)研
定性、定量研究重慶市消毒劑產(chǎn)品概況、市場容量、市場主要特征及競爭狀況、并對消費者的消費心理、主要競爭品牌等作相關的研究。（市場調(diào)研的有關內(nèi)容，詳見附件一：市場調(diào)查部分）

2、 品牌定位
根據(jù)市場調(diào)研的結果，我們將對貴廠的產(chǎn)品“優(yōu)潔消毒劑”進行相關的SWOT（優(yōu)勢、劣勢、機會點、問題點）分析，然后再結合競爭品牌、產(chǎn)品本身特點，進行有針對性的品牌定位，為后面的“優(yōu)潔消毒劑”的上市策略提供相關的依據(jù)。

3、 營銷策略
在市場調(diào)研的基礎上，根據(jù)消毒劑市場狀況、結合“優(yōu)潔消毒劑”產(chǎn)品特性和前面的品牌定位，我們將為貴廠提供有建設性的營銷策略，

4、 立體推廣
根據(jù)整體營銷策略，將為貴廠的“優(yōu)潔消毒劑”產(chǎn)品上市場進行廣告、促銷、人員、公關等立體推廣。以保證“優(yōu)潔消毒劑”能夠在搶占重慶市場。







三、阿佩克思所能提供的服務
APEX導入顧客滿意系統(tǒng)和AGD負責制管理體系，以發(fā)現(xiàn)和挖掘消費者需求，整合企業(yè)有效資源，籍由整合行銷傳播之理念，以“有價值的策略，有創(chuàng)意的表現(xiàn)”服務客戶：
 APEX服務宗旨：為客戶提供有價值的策略與有創(chuàng)意的表現(xiàn)
 APEX的核心力量是：為客戶提供客觀真實的市場資訊、有效的營銷策略和各種傳播組合工具的運用。
 APEX提倡：為客戶提供從產(chǎn)品/服務離開生產(chǎn)者到消費者/使用者手中的整個過程期間的全部營銷活動服務（全案服務）。
 APEX主要為客戶提供的服務內(nèi)容：
市場調(diào)研
企業(yè)與產(chǎn)品研究與定位

品牌策略（規(guī)劃與管理）
整合營銷策略（包括促銷計劃）

廣告策略及實施計劃
營業(yè)推廣策略及執(zhí)行
報紙廣告創(chuàng)意設計、發(fā)布代理
影視廣告創(chuàng)意、制作、發(fā)布

企業(yè)整體形象規(guī)劃（包括：CI、MI、VI系統(tǒng)導入）
印刷品設計及制作

四 我們?yōu)?ldquo;優(yōu)潔消毒劑”規(guī)劃的工作內(nèi)容及收費（見附件二）


附件一： “優(yōu)潔消毒劑”市場研究計劃草案

一、研究背景
“優(yōu)潔消毒劑”是德國高萊潔公司研制的新型消毒劑，主要用于醫(yī)院（包括器械、病房、人員）、工業(yè)設備、餐飲器具的消毒。該產(chǎn)品現(xiàn)由重慶長壽制藥廠負責中國市場的分裝生產(chǎn)與銷售。
重慶長壽制藥廠計劃先以重慶為工作試點，既而打開全國市場。所以對重慶市場“優(yōu)潔消毒劑”的主要銷售渠道及消費者的研究將成為制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的信息基礎和決策依據(jù)。
阿佩克思致力于為顧客提供整合營銷傳播服務，我們有幸接受重慶長壽制藥廠的邀請，審慎提出以下消毒劑市場的研究計劃。

二、研究目的與內(nèi)容

1、渠道和競爭對手研究：
 了解經(jīng)銷商及渠道對消毒劑的認識和需求
 了解競爭對手的品牌結構及市場地位（包括直接產(chǎn)品和間接替代品）
 了解競爭對手的價格
 了解競爭對手的渠道策略
 了解競爭對手的營銷策略
 了解經(jīng)銷商及主要渠道采購者對“優(yōu)潔消毒劑”的營銷建議

2、消費者研究：
 了解消費者對不同品牌消毒劑的品牌認知情況
 了解消費者選用消毒劑和洗滌劑的需求特征
 了解消費者購買和使用消毒劑的習慣
（包括購買場所、購買頻率、購買量、使用量及頻率等）
 了解消費者對消毒劑的認知渠道
 了解消費者購買消毒劑時的關注因素
 了解消費者對價格、包裝、顏色、氣味等產(chǎn)品指標的偏好
 了解消毒劑主要消費群的人口結構
（包括性別、年齡、文化程度、職業(yè)、收入等）
 了解消毒劑主要消費群的媒體消費特征

有關優(yōu)潔優(yōu)潔清毒劑的工作建議