傳銷商獎(jiǎng)金制度之探討(ppt)
傳銷商獎(jiǎng)金制度之探討—針對(duì)美國(guó)、日本、本土公司比較
--以如新、妮芙露、偉新公司為例--
報(bào) 告 人：施曉婷
指導(dǎo)老師：陳得發(fā)
研究方法
 研究對(duì)象
美商如新公司、日商妮芙露、本土商偉新公司


 獎(jiǎng)金制度架構(gòu)
獎(jiǎng)金制度架構(gòu)
 獎(jiǎng)金的要素和型態(tài)
 解析獎(jiǎng)金制度的設(shè)計(jì)
o 零售利潤(rùn)
o 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金
o 領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金
o 獎(jiǎng)金制度實(shí)質(zhì)福利與非實(shí)質(zhì)福利
Nu Skin/Pharmanex 如新集團(tuán)—美商
 產(chǎn)品系列
o 美容保養(yǎng)品
o 營(yíng)養(yǎng)食品系列
 成為直銷商的條件
 美商如新集團(tuán)事業(yè)處獎(jiǎng)勵(lì)制度
o 獎(jiǎng)金倍增的力量
o 國(guó)際聯(lián)機(jī)、跨國(guó)計(jì)傭
o 發(fā)出高額獎(jiǎng)金
本土商—偉新公司
 產(chǎn)品系列—四大系列
o 營(yíng)養(yǎng)保健食品、
o 生活系列、
o 化妝品系列、
o 生物科技系列

 成為偉新公司直銷商的條件
 偉新公司傳銷獎(jiǎng)勵(lì)
日商--臺(tái)灣NEFFUL(妮芙露)公司
 產(chǎn)品系列
胸罩類、褲襪類、護(hù)具類、配飾系列、單毛毯系列…..
 成為妮芙露公司直銷商的條件
 妮芙露公司傳銷獎(jiǎng)勵(lì)制度
o 組織獎(jiǎng)金
o 培育獎(jiǎng)金
分析與比較
 層級(jí)之比較
 美商如新公司—八個(gè)層級(jí)
直銷商階段主任階段/經(jīng)營(yíng)者階段領(lǐng)導(dǎo)者階段（六個(gè)層級(jí)）
 本土商偉新公司
特約商(DM)經(jīng)銷商(OM)代理商(VDA)
總代理(VDM)總代理(D.VDM)
 日商妮芙露公司
美體專員C經(jīng)理 M區(qū)域經(jīng)理AM區(qū)域經(jīng)理AGM
業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金與領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金條件之比較
 美商如新集團(tuán)
 直銷商階段
o 零售利潤(rùn)
零售價(jià)143%-批發(fā)價(jià)100%=零售利潤(rùn)43%
o 兩代家族獎(jiǎng)金(6%+7%)
第一代家族獎(jiǎng)金領(lǐng)取資格
第二代家族獎(jiǎng)金領(lǐng)取資格










本土商—偉新公司
A.銷貨獎(jiǎng)金
 銷售累計(jì)積分18001～720001以上給予15%~32%
傭金費(fèi)率適用于特約商(DM)和經(jīng)銷商(OM)

偉新公司
B.無(wú)限代組織輔導(dǎo)獎(jiǎng)金
偉新公司
C. 21世紀(jì)獎(jiǎng)
 每月新完成3個(gè)直線特約商(一個(gè)直線特約商至少18000分以上)業(yè)績(jī)累積達(dá)24萬(wàn)分者。

 享有個(gè)人小組業(yè)績(jī)4% 獎(jiǎng)金。
偉新公司
D.組織代數(shù)獎(jiǎng)金
 特約商(DM),銷貨滿18000分銷貨傭金15%~24%
 經(jīng)銷商(OM)可領(lǐng)取傭金費(fèi)率24%~32%
 代理商(VDA)可領(lǐng)取傭金費(fèi)率37%+無(wú)限代組織輔導(dǎo)獎(jiǎng)金5.5%+同階六代2%組織代數(shù)獎(jiǎng)金
 總代理(VDM)可領(lǐng)取傭金費(fèi)率47%+21世紀(jì)獎(jiǎng)+無(wú)限代組織獎(jiǎng)金3%+三節(jié)分紅5%+海外研習(xí)及所屬代理商或總代理2%組織代數(shù)獎(jiǎng)金 。
 鉆石及總代理(D.VDM)與總代理同但多了領(lǐng)月分紅1%

偉新公司
 E.分紅
 鉆石及總代理1%分紅
 總代理及鉆石及總代理三節(jié)分紅
個(gè)人小組業(yè)績(jī)達(dá)50萬(wàn)分
 代理商三節(jié)分紅
個(gè)人小組業(yè)績(jī)達(dá)30萬(wàn)分，即有資格參加3.5%
日商妮芙露公司
 組織獎(jiǎng)金


 培育獎(jiǎng)金


職位晉升考核之比較--美商如新集團(tuán)
 直銷主任/經(jīng)營(yíng)者的晉升
o PSV 500分以上及GSV2000分以上
o 只要累積GSV達(dá)到25000分的直銷商，且具有直銷商的資格4個(gè)月以上。
 領(lǐng)導(dǎo)主任/領(lǐng)導(dǎo)的晉升考核辦法
o 直銷主任下線中1晉升主任黃金級(jí)
o 直銷主任下線中2~3晉升主任青金石級(jí)
o 直銷主任下線中4~5晉升主任紅寶石級(jí)
o 直銷主任下線中6～7晉升主任綠寶石級(jí)
o 直銷主任下線中8～11晉升主任金鉆石級(jí)
o 直銷主任下線12為以上晉升主任藍(lán)鉆石級(jí)
職位晉升考核之比較—本土偉新公司
 職稱 達(dá)成條件
 特約商(DM) 1. 年滿18歲擁有一位推薦人
2. 銷售達(dá)18,000分以上(一個(gè)月業(yè)績(jī)結(jié)算日內(nèi))
3. 經(jīng)簽約后當(dāng)月成為特約商
 經(jīng)銷商(OM) 1. 培養(yǎng)三位直系特約商(DM)，組織系統(tǒng)累計(jì)積分
達(dá)24萬(wàn)分以上
2. 個(gè)人銷貨積分累計(jì)達(dá)24萬(wàn)分以上。
3. 當(dāng)月升格經(jīng)銷商


偉新公司
 代理商(VDA) 1.培養(yǎng)三位直系經(jīng)銷商
2.個(gè)人銷貨積分累計(jì)達(dá)72萬(wàn)分以上。
3. 次月升格代理商
 總代理(VDM) 1. 培養(yǎng)三位直系升格代理商，取得挑戰(zhàn)資格，當(dāng)
月積分達(dá)210萬(wàn)分以上。
2. 次月升格總代理
 鉆石級(jí)總代理(D.VDM)
1.培養(yǎng)三位直系升格總代理，或培養(yǎng)九位直系升格代
理商
2.隔月起一年內(nèi)達(dá)成6次當(dāng)月個(gè)人組織積分(含VDM)達(dá)
180萬(wàn)分以上
3.次月升格鉆石級(jí)總代理月分紅1%

日商妮芙露
 美體專員C經(jīng)理M
一個(gè)月內(nèi)自己組織進(jìn)貨合計(jì)達(dá)15萬(wàn)元

 經(jīng)理M區(qū)域經(jīng)理AM
o 一個(gè)月自己組織進(jìn)貨業(yè)績(jī)合計(jì)達(dá)60萬(wàn)元以上
o 擁有直屬下線“經(jīng)理”2名以上
o 必須參加研修教育部所主辦的『經(jīng)理級(jí)研修會(huì)』

日商妮芙露
 區(qū)域經(jīng)理AM區(qū)域總經(jīng)理

結(jié) 論

謝謝大家
敬請(qǐng)指教





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