紅桃K第一戰(zhàn)役
優(yōu)勢：
1、在普通鐵劑的攻勢和傳統(tǒng)補血產(chǎn)品的夾擊下，繼續(xù)保持了補血市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。
2、通過開展店內(nèi)促銷，奪回了被蠶食的市場份額，探索到一條城市市場開發(fā)的新路子。
3、新時期四大法寶的推廣，規(guī)范了市場操作，增強了廣告物資的銷售力。
4、通過營銷整合（市場調(diào)研、廣告測試及行銷專家系統(tǒng)的建立），使策略更加清晰明確，更具針對性。
5、進(jìn)校驗血的成功試點，為保持和延續(xù)在學(xué)生市場的優(yōu)勢提供了一種行之有效的手段。

優(yōu)勢：
1、在普通鐵劑的攻勢和傳統(tǒng)補血產(chǎn)品的夾擊下，繼續(xù)保持了補血市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。
2、通過開展店內(nèi)促銷，奪回了被蠶食的市場份額，探索到一條城市市場開發(fā)的新路子。
3、新時期四大法寶的推廣，規(guī)范了市場操作，增強了廣告物資的銷售力。
4、通過營銷整合（市場調(diào)研、廣告測試及行銷專家系統(tǒng)的建立），使策略更加清晰明確，更具針對性。
5、進(jìn)校驗血的成功試點，為保持和延續(xù)在學(xué)生市場的優(yōu)勢提供了一種行之有效的手段。
1、亞鐵產(chǎn)品投入巨資，加入到婦女兒童補鐵補血市場，打開了補鐵補血的大門，但由于產(chǎn)品本身功效的制約，后勁不足，致使功敗垂成，為紅桃K成功進(jìn)入補血補鐵市場鋪平了道路。
2、新一代紅桃K的上市，為卟啉鐵的宣傳提供了一個可以充分利用的載體。
3、紅桃K贊助的“中國孕婦、兒童鐵缺乏癥流行學(xué)調(diào)研”活動，為卟啉鐵的推廣提供了契機。
4、一些強勢競爭品牌淡出農(nóng)村市場，為紅桃K在農(nóng)村市場的深度挖掘留下了很大的市場空間。
5、國家整頓保健品市場，使市場競爭更加有序，減少紅桃K進(jìn)一步拓展市場的阻力。
6、寶寶補血和養(yǎng)血活力片等副品牌試點推出，為紅桃K深度切入兒童市場和女性市場提供了有力的產(chǎn)品支持，極大地提高整體市場競爭力。

1、紅桃K通過貧血治療品的定位和“補血快”的USP，牢牢占領(lǐng)了貧血細(xì)分市場，但未能找到大規(guī)模拓展市場的的機會點和契合點，因而未能乘勝出擊，覆蓋整個補血市場，謀求更大的發(fā)展。
2、隨著競爭品牌對卟啉鐵產(chǎn)品的開發(fā)和市場導(dǎo)入，紅桃K如果不加快卟啉鐵產(chǎn)品推廣，會導(dǎo)致失去先機，將未來市場拱手讓人。
3、國家對醫(yī)藥體系的規(guī)范管理，對紅桃K的銷售系統(tǒng)提出了更高要求。
4、由于補氣補血市場本身巨大的消費潛力，新的競爭品牌紛紛涌入和傳統(tǒng)地方品牌的加大投入，使紅桃K的氣血邊緣市場面臨前所未有的壓力。 （調(diào)研資料顯示，氣血市場上紅桃K的購買意向由34%下降到17%）
5、由于紅桃K產(chǎn)品本身定位的限制和專業(yè)禮品品牌的發(fā)展壯大，在喪失學(xué)生市場的優(yōu)勢之后，禮品市場的競爭也會日趨激烈。
6、當(dāng)超市系統(tǒng)占比重越來越大的時候，并未對超市、藥店系統(tǒng)的發(fā)展作出長遠(yuǎn)規(guī)劃，已經(jīng)影響到兩套系統(tǒng)的良性發(fā)展。
1、 讓市場成功接受新一代紅桃Ｋ，讓新一代成為紅桃K的主銷產(chǎn)品。
2、讓市場成功接受卟啉鐵，為紅桃K補血快的USP提供堅強后盾。
3、為紅桃K品牌成功注入情感內(nèi)涵，提升品牌美譽度。
4、充分利用三大傳統(tǒng)節(jié)日搶占節(jié)日禮品市場份額。



紅桃K第一戰(zhàn)役