整合市場(chǎng)攻擊綱要(ppt)
第1部分：商業(yè)推廣7大定律
商業(yè)定律1：業(yè)態(tài)軌跡
* 中國(guó)的商業(yè)業(yè)態(tài)，從50年代開始到目前為止，已經(jīng)經(jīng)歷了5代的發(fā)展歷程：

第1代商業(yè)：傳統(tǒng)的老百貨商店 * 如：老重慶百貨商店；

第2代商業(yè)：個(gè)體戶及商業(yè)街 * 如：朝天門服裝市場(chǎng)；

第3代商業(yè)： Shopping Central名店商業(yè)中心 * 如：香港太古城、重慶大都會(huì)廣場(chǎng)；

第4代商業(yè)：大型倉(cāng)儲(chǔ)超市 * 如：沃爾瑪、家樂(lè)福等；

第5代商業(yè)：Shopping Mall * 如：廣州天河城（初級(jí)形態(tài)）；
北京Shopping Mall ( 在建 )；

* 業(yè)態(tài)是遞進(jìn)式關(guān)系，新的業(yè)態(tài)具有更強(qiáng)的生命力，新的業(yè)態(tài)出現(xiàn)將會(huì)淘汰舊的業(yè)態(tài)；
商業(yè)定律2：置換定律
1、置換定律的前提： * 從90年代開始，中國(guó)的商業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了飽和狀態(tài)發(fā)展，整個(gè)市場(chǎng)的投資
量和購(gòu)買量相對(duì)穩(wěn)定，甚至投資量的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)大于購(gòu)買量的增長(zhǎng)速度，
導(dǎo)致商業(yè)出現(xiàn)資產(chǎn)負(fù)增長(zhǎng)，商業(yè)開始出現(xiàn)置換定律的影響；

2、商業(yè)置換定律： * 市場(chǎng)商業(yè)容量已經(jīng)處于飽和狀態(tài)，新的商業(yè)形態(tài)將取代舊的商業(yè)形態(tài)，
新的1家商場(chǎng)開張，相應(yīng)必然有舊的1家商場(chǎng)倒閉；

3、置換定律影響意義：* 商業(yè)營(yíng)銷的全面啟動(dòng)；以保持新的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；

* 商業(yè)準(zhǔn)Shopping Mall形態(tài)的全面啟動(dòng)；采用更新的業(yè)態(tài)方式及其變化；
以保持活躍的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；
商業(yè)定律3：主力店與人氣點(diǎn)

商業(yè)定律3：主力店與人氣點(diǎn)


1核心點(diǎn)：主力店 * 如聯(lián)華、華聯(lián)、 Warlmat、家樂(lè)福、百盛、太平洋、王府井；
* 其作為信賴感的象征，一方面帶動(dòng)整個(gè)商業(yè)的人流量，另一
方面給租售實(shí)現(xiàn)信任前提；

2核心點(diǎn)：人氣店 * 如麥當(dāng)勞、肯德基、必勝客等等；
* 人氣店最主要的是小、不大，但可以形成非常旺盛的人氣；

商業(yè)定律4：運(yùn)營(yíng)時(shí)間
[ 商業(yè)租賃的3、6、9、12運(yùn)營(yíng)時(shí)間定律 ]：

* 3：從開業(yè)前提前3個(gè)月；進(jìn)入裝修、備伙期；

* 6：從開業(yè)前6個(gè)月；進(jìn)入簽約期；

* 9：從開業(yè)前9個(gè)月；進(jìn)入洽談期；

* 12：從開業(yè)前12個(gè)月；進(jìn)入投資意考察期；
商業(yè)定律5：租售前提
商業(yè)定律5：租售前提


1、商業(yè)招租公司 * 如戴德梁行、美聯(lián)等等；
* 主要負(fù)責(zé)香港及國(guó)內(nèi)的品牌公司招租；
* 費(fèi)用方式：成交收錢，2面收；

2、商業(yè)管理公司 * 如3M等等；
* 主要負(fù)責(zé)商業(yè)的統(tǒng)一管理；
商業(yè)定律6：轉(zhuǎn)手調(diào)貨期
* 開業(yè)到6個(gè)時(shí)間，進(jìn)入轉(zhuǎn)手調(diào)貨期：

1、根據(jù)市場(chǎng)反饋，調(diào)整貨品的市場(chǎng)接受度；

2、根據(jù)商場(chǎng)的形態(tài)，調(diào)整貨品的針對(duì)性；

3、根據(jù)周邊商家的競(jìng)爭(zhēng)，調(diào)整貨品的競(jìng)爭(zhēng)力；

4、如果都不適合，轉(zhuǎn)手經(jīng)營(yíng)；
商業(yè)定律7：核心價(jià)值

商鋪的價(jià)值核心點(diǎn)



1、區(qū)位的價(jià)值 2、市場(chǎng)的價(jià)值 3、品牌的價(jià)值


* 商業(yè)本身在區(qū)位的地位； * 商業(yè)業(yè)態(tài)的獨(dú)特性及 * 商業(yè)主力店及人氣點(diǎn)所
商業(yè)的核心影響力； 商業(yè)業(yè)態(tài)所形成的客流量； 帶動(dòng)的人氣量?jī)r(jià)值；

* 可比較周邊商鋪的租售價(jià)值； * 可比較同質(zhì)業(yè)態(tài)的價(jià)值； * 可比較相同主力店的價(jià)值；



第2部分：華南MALL市場(chǎng)攻擊

一、項(xiàng)目戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)
2003年6月 10月 2004年



* 首次開盤
項(xiàng)目最大的啟動(dòng)點(diǎn)

* 地產(chǎn)市場(chǎng)熱點(diǎn)
各地下半年最大熱點(diǎn)

* 試業(yè)及正式開業(yè)
項(xiàng)目最大的影響啟動(dòng)點(diǎn)


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