中國(guó)陳列市場(chǎng)現(xiàn)狀(ppt)
中國(guó)陳列市場(chǎng)現(xiàn)狀
在商品企劃時(shí)，沒(méi)有考慮到陳列的商品組合，使得陳列時(shí)，商品關(guān)聯(lián)性差，沒(méi)有系列感。
現(xiàn)有的陳列專(zhuān)員具備一定的陳列知識(shí)，但缺乏專(zhuān)業(yè)性，對(duì)陳列商品的結(jié)構(gòu)以及店鋪通路設(shè)計(jì)考慮不全面。
店長(zhǎng)缺乏陳列知識(shí)，在執(zhí)行公司的陳列方案上沒(méi)有靈活掌握，造成當(dāng)商品短缺時(shí)，不會(huì)去變更。
現(xiàn)有櫥窗陳列互相模訪，沒(méi)有自己的特色，更沒(méi)有針對(duì)商品的不同類(lèi)別、同格、色彩、體積去設(shè)計(jì)，造成在櫥窗展示中結(jié)構(gòu)不合理，以及所選用陳列裝飾品沒(méi)有關(guān)聯(lián)性。
國(guó)內(nèi)缺乏大量的、專(zhuān)業(yè)的陳列專(zhuān)員。

本課程的價(jià)值收獲
認(rèn)知陳列的重要性。
提升陳列專(zhuān)員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及專(zhuān)業(yè)陳列技巧。
提升店鋪的關(guān)注率、進(jìn)店率。
從商品的擺放提升到商品陳列。
透過(guò)陳列商品的系統(tǒng)性，提升連帶銷(xiāo)售。
透過(guò)陳列商品的美感提升客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。
提升商品價(jià)值，降低價(jià)格異議。
樹(shù)立品牌形象。


商店氣氛通常受到下列可控因素的影響：
燈光、布局、商品陳列、室內(nèi)設(shè)施、
地板、色彩、聲音、氣味、銷(xiāo)售人員
的著裝與行為、其它顧客的數(shù)量、特征、
行為。
注：資料來(lái)源〈消費(fèi)者行為學(xué)〉
一個(gè)店鋪的氣氛會(huì)影響消費(fèi)者的心情和參觀逗留的愿望以及對(duì)該店鋪的質(zhì)量的判斷和總體印象。
在購(gòu)物時(shí)其中一個(gè)顧客對(duì)另外一個(gè)顧客進(jìn)行評(píng)價(jià)。
在迪斯尼樂(lè)園的神話王國(guó)排隊(duì)時(shí)，前面一個(gè)男子不停地吞云吐霧。
在公園時(shí)，我們總是能夠在相同的地方看到那對(duì)老夫妻，他們總是盡力使我們的兩個(gè)孩子能夠看到動(dòng)物或者舞蹈。
注：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理利用零售店的物質(zhì)環(huán)境來(lái)引導(dǎo)購(gòu)物者產(chǎn)生特定的情感反應(yīng)。
商家 表現(xiàn)展示 商品

消費(fèi)者 認(rèn)識(shí)了解 商品
定義：消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)的心里行為過(guò)程
的寫(xiě)照

具體計(jì)劃 一般性計(jì)劃購(gòu)買(mǎi) 替代

色彩：組成陳列區(qū)域的整體色彩
要求：和諧
風(fēng)格：組成陳列區(qū)域的整體風(fēng)格
要求：統(tǒng)一
結(jié)構(gòu)：商品與商品組合構(gòu)成的形態(tài)體現(xiàn)，即商品綜合起
來(lái)呈現(xiàn)的形狀。
要求：合理
技巧：陳列裝飾手法及制作工藝。
要求：細(xì)膩
色彩的分類(lèi)：有彩色、無(wú)彩色

色相：即色彩的“相貌”。
明度：是指色彩的明暗程度。
這是因?yàn)槲矬w對(duì)光的反射
率不同造成的。
純度：也叫彩度，即鮮艷度
是指色彩的飽和度。
負(fù)殘像：我們常
把看到的互補(bǔ)色
的殘像叫做補(bǔ)色
殘像，這個(gè)現(xiàn)象
也被稱(chēng)為負(fù)殘像。

色彩的冷暖
色彩的輕重
色彩的誘目性
色彩的識(shí)別性
興奮色與冷靜色
華麗色與樸素色
膨脹色與收縮色
前進(jìn)色與后退色


紅、橙、黃色系都是屬于暖色系，會(huì)給我
們帶來(lái)熱鬧、鮮艷、愉快、動(dòng)感等印象

輕的色彩：明度越高越感覺(jué)到輕，會(huì)給人
一種柔軟、安靜的感覺(jué)。

冷色的誘目性較低，
如紫、藍(lán)、綠藍(lán)等

可以發(fā)現(xiàn)有容易看到的色彩和不容易看到
的色彩，這個(gè)叫做色彩的識(shí)別性。

興奮色：
暖色系的高彩度色彩

膨脹色：暖色、明度高
收縮色：冷色、明度低


前進(jìn)色：暖色系、明度高
后退色：冷色系、明度低

櫥窗展示的本質(zhì) 核心功能

單品陳列，同一品牌、同一款式、同一顏
色、同一質(zhì)地進(jìn)行同一種方式的疊放，多
以紡織類(lèi)商品展示。

銷(xiāo)售重點(diǎn)，要點(diǎn)陳列，也叫售點(diǎn)陳列，講究搭配
突出售點(diǎn)，是兩件以上商品搭配組成
作用：是VP的效果延續(xù)，在PP中，更強(qiáng)調(diào)當(dāng)季
的銷(xiāo)售重點(diǎn)，更注重色彩、款式的搭配，
可以說(shuō)是VP的補(bǔ)充展示說(shuō)明。
PP的存在方式：一般在櫥窗的周邊與180cm左右
墻面貨柜的陳列空間出現(xiàn)。

全店最大的氛圍景觀，以情景展示為
主，突出商品主題，注重情景氛圍。


作用：任何一家店鋪，都不能忽略VP的重要性。 主要起到吸引消費(fèi)者目光、引起消費(fèi)者注意的作用，它必須在最重要、最醒目的位置


是廣告形勢(shì)，圖案、文字、公司的標(biāo)志、
代言人的圖像
顯而易見(jiàn)的原則
最大化陳列原則
垂直陳列原則
下重上輕原則
全品項(xiàng)原則
滿陳列原則
陳列動(dòng)感原則

重點(diǎn)突出原則

伸手可取原則

統(tǒng)一性原則

整潔性原則

價(jià)格醒目原則

最低庫(kù)存量原則

中國(guó)陳列市場(chǎng)現(xiàn)狀(ppt)