羅賓斯組織行為學(xué)課件
組織行為學(xué)
授課對(duì)象： MBA 研究生
課程性質(zhì)： MBA核心課程
學(xué)時(shí)數(shù)： 54學(xué)時(shí)
授課教師： 李培煊 教 授
劉士奇 教 授
葉 龍 副教授
蘭 哲 副教授
使用教材 《組織行為學(xué)》（美）
斯蒂芬P羅賓斯 著
第一章 組織行為學(xué)概述
第一節(jié) 組織行為學(xué)的概念、研究?jī)?nèi)容與研究方法
一、什么是組織行為學(xué)
組織行為學(xué)研究范圍 定位于組織系統(tǒng)。
組織行為學(xué)研究的重點(diǎn) 組織中的行為特征及其規(guī)律性。
組織行為學(xué)研究的目的 提高組織運(yùn)行的有效性，即組織行為學(xué)的自變量可以理解為個(gè)體行為，群體行為，組織行為。
而組織行為學(xué)的因變量可以包括生產(chǎn)效率、工作的滿意度、工作的流動(dòng)性、缺勤情況等四項(xiàng)因素。

二、組織行為學(xué)研究的主要內(nèi)容
1 個(gè)體行為
個(gè)體是組成組織的基本單元和細(xì)胞，直接影響組織的整體素質(zhì)。
人的行為存在著共性與特殊性。
對(duì)“共性”的研究是組織決策重要的依據(jù)條件。
對(duì)“特殊性”的研究，如人的能力，氣質(zhì)，知覺(jué)與態(tài)度，乃至價(jià)值觀等差異的研究，有助于更好地運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制，合理運(yùn)用人力資源和開(kāi)發(fā)人的潛能，提高組織的效率。

美國(guó)學(xué)者霍夫斯德（Greet Hotstede）認(rèn)為，人的個(gè)性受到態(tài)度、價(jià)值觀、文化差異的巨大影響，表現(xiàn)為四個(gè)維度：
個(gè)人主義/集體主義 前者強(qiáng)調(diào)以個(gè)人為核心，趨向建立 松散的社會(huì)結(jié)構(gòu)（如美、英、荷蘭等）。
松散的社會(huì)結(jié)構(gòu)（如美、英、荷蘭等）。 后者強(qiáng)調(diào)集體為核心，趨向建立緊密型的 社會(huì)機(jī)構(gòu)（如諸多亞洲國(guó)家）。
權(quán)力距離 表現(xiàn)為人們權(quán)力、權(quán)威、尊敬和崇拜的
程度。權(quán)力距離大的社會(huì)，人群表現(xiàn)為組
織內(nèi)權(quán)力差異的認(rèn)可以及對(duì)權(quán)威的尊重。
反之，則表 現(xiàn)為上下級(jí)之間更多的平等。

確定性規(guī)避 表現(xiàn)為社會(huì)人群對(duì)社會(huì)前景的估計(jì)以及
對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)和安全感的態(tài)度。高不確定規(guī)
避的社會(huì)，其成員常表現(xiàn)為不安，并能
對(duì)風(fēng)險(xiǎn)泰然處之（如瑞士、北歐等國(guó)）。
生活數(shù)量與生活質(zhì)量 前者強(qiáng)調(diào)自信和物質(zhì)主義（如日 本、美國(guó)），后者強(qiáng)調(diào)人與人之間關(guān)系的 和諧與相互關(guān)心（如北歐國(guó)家）。 2 群體行為 群體是指?jìng)€(gè)人的集合。表現(xiàn)為三個(gè)特征：
群體是一群人的集合。
群體的存在有一定的目的性。
群體中的成員相互影響，相互依存，有著內(nèi)在的聯(lián)
系。
對(duì)群體行為的研究是在個(gè)體行為研究的基礎(chǔ)上發(fā)展
起來(lái)的，其內(nèi)容包括群體動(dòng)力理論，群體的決策、溝
通沖突、群體的人際關(guān)系。群體行為的研究有助于工
作團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，塑造高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)。
3 領(lǐng)導(dǎo)行為
領(lǐng)導(dǎo)者作為群體和組織中的領(lǐng)袖和首腦，在組織
建設(shè)和提高績(jī)效方面，發(fā)揮著核心作用。

對(duì)領(lǐng)導(dǎo)行為的研究，側(cè)重于介紹權(quán)力和政治的概念，
關(guān)領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)，行為和應(yīng)變（權(quán)變）理論以及當(dāng)代有關(guān)
領(lǐng)導(dǎo)研究的最新觀點(diǎn)。

4 組織行為

組織在概念上是指群體的集合。
對(duì)組織行為的概念包括古典的、現(xiàn)代的的組織理論基本觀點(diǎn)。

組織設(shè)計(jì)對(duì)員工的影響。
組織的發(fā)展與變革。
組織文化建設(shè)等。

三、組織行為學(xué)的研究方法
對(duì)組織行為的研究通常是傳統(tǒng)方法和現(xiàn)代方法的有機(jī)結(jié)合。
1、觀察法：運(yùn)用感官器官對(duì)人的行為進(jìn)行觀察與分析。
優(yōu)點(diǎn)：方法簡(jiǎn)單，使用方便，效果直觀。
缺點(diǎn)：往往缺乏深刻性和準(zhǔn)確性。

2、訪談?wù){(diào)查法：運(yùn)用口頭的信息溝通方式（個(gè)別訪談，
調(diào)查會(huì)），傳遞與交流，分析人的心理與行為。
優(yōu)點(diǎn)：雙向溝通，加強(qiáng)感情交流，增加相互了解。
缺點(diǎn)：無(wú)法完全避免主觀因素，暗示，誘導(dǎo)所形成
的信息失真。

3、問(wèn)卷法：運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)卷量表對(duì)人的心理與行為進(jìn)
行分析與調(diào)查。問(wèn)卷的形式多種多樣。例
如五等分法等，如圖所示：







優(yōu)點(diǎn)：應(yīng)用范圍廣，可以對(duì)較大規(guī)模的人的心理、 行為、態(tài)度進(jìn)行分析與調(diào)查，并能運(yùn)用數(shù)據(jù) 分析方法將定性問(wèn)題定量化。

缺點(diǎn)：?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì)要力求標(biāo)準(zhǔn)與科學(xué)，同時(shí)需要被調(diào)查
者的積極配合，避免隨意性。

4、試驗(yàn)法和心理測(cè)試法：運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)的測(cè)驗(yàn)量表，以及必
要的試驗(yàn)設(shè)備，創(chuàng)造必要的條件，在實(shí)驗(yàn)室或
現(xiàn)場(chǎng)對(duì)人的心理與行為進(jìn)行測(cè)試與分析。

優(yōu)點(diǎn)：方法科學(xué)，嚴(yán)謹(jǐn)，有一定的準(zhǔn)確性。
缺點(diǎn)：復(fù)雜，繁瑣，難以大面積推廣。
5、個(gè)案分析法：運(yùn)用個(gè)案調(diào)查、綜合分析、案例研究 等手段，對(duì)人們的心理與行為作出全面分析與評(píng)估。
優(yōu)點(diǎn)：對(duì)人的行為研究比較全面系統(tǒng)。
缺點(diǎn)：需要花費(fèi)比較多的時(shí)間與精力。

6、模型法：同其他學(xué)科的研究方法一樣，組織行為學(xué)
也可以通過(guò)建立模型的方法來(lái)反映各要素
之間的關(guān)系。同物理模型不同，組織行為
學(xué)的模型往往是動(dòng)態(tài)的，描述型和抽象性
的模型。

如　　勒溫所提出的一般行為模式：
B=f(P,E) B（行為）　 P（內(nèi)部力場(chǎng)） E（外部力場(chǎng)）

就是一個(gè)典型的組織行為動(dòng)態(tài)模型。
第二節(jié)　組織行為學(xué)的發(fā)展過(guò)程
中國(guó)作為具有五千年光榮歷史的文明古國(guó)，歷來(lái)
重視對(duì)人的心理和行為的分析研究，以孔子為代表的
儒家思想以及孫子兵法，歷代著名的政治家商鞅、諸
葛亮、唐太宗等，對(duì)人的行為的研究、治國(guó)安邦方面，
都有不朽的貢獻(xiàn)。這些寶貴的歷史遺產(chǎn)受到了世界各
國(guó)的重視。許多理論有待進(jìn)一步整理、發(fā)掘與完善。
這對(duì)建立中國(guó)式的組織行為學(xué)頗有裨益。

在西方國(guó)家，組織行為學(xué)的發(fā)展大體上分為四個(gè)
階段：
一、２０世紀(jì)初期（二十年代之前）起步階段
表現(xiàn)為 １ 心理技術(shù)學(xué)，勞動(dòng)心理學(xué)與人機(jī)工程學(xué)
研究的興起。
２ 各種心理測(cè)試手段的運(yùn)用。
３ 研究?jī)?nèi)容屬于個(gè)體取向，側(cè)重于人與機(jī)
器關(guān)系與工作效率問(wèn)題。

二、組織行為學(xué)的確立和形成階段（２０世紀(jì)２０
　?。常澳甏?
表現(xiàn)為 １ 霍桑試驗(yàn)（即１９２７　　１９３２年
美國(guó)學(xué)者霍桑所進(jìn)行的照明試驗(yàn)、福利
試驗(yàn)、群體試驗(yàn)、談話試驗(yàn)）的成功進(jìn)
展。
2 梅約（E Mayo）人際關(guān)系理論的發(fā)表，為 組織行為學(xué)的發(fā)展奠定了重要基礎(chǔ)。
3 組織行為學(xué)研究由個(gè)體取向轉(zhuǎn)向群體取向。

三、組織行為學(xué)的大發(fā)展階段（２０世紀(jì)３０　５０
年代）
表現(xiàn)為?。薄⒗諟兀↘ Lewin）提出的群體動(dòng)力理論。
　　　　２、馬斯洛（Maslow）提出的需要層次理論。
　　　?。场⒛字Z（Moreno）提出的社會(huì)測(cè)量理論
等。
　　　　４、組織行為學(xué)理論框架日趨完善，研究方
向轉(zhuǎn)群體取向。　　
四、組織行為學(xué)成熟階段（２０世紀(jì)５０年代之后）
表現(xiàn)為　１、組織行為學(xué)研究更趨于綜合性、全面性
和系統(tǒng)性。
　　　　２、發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家普遍重視組織行
為學(xué)的應(yīng)用，美、日、俄等各具特色。
　　　　３、研究方向上更重視體制和戰(zhàn)略取向。
第三節(jié) 組織行為學(xué)與相關(guān)學(xué)科的關(guān)系

一、　組織行為學(xué)與心理學(xué)
心理學(xué)是組織行為學(xué)最重要的理論基礎(chǔ)之一，
而組織行為學(xué)是心理學(xué)在組織系統(tǒng)運(yùn)用的分支。

二、 組織行為學(xué)與社會(huì)學(xué)、社會(huì)心理學(xué)
　　 社會(huì)學(xué)、社會(huì)心理學(xué)其研究領(lǐng)域定位于社會(huì)
系統(tǒng)。它為組織行為學(xué)研究群體行為和組織變革
提供了重要的理論基礎(chǔ)。而組織行為學(xué)本身研究
領(lǐng)域側(cè)重于組織系統(tǒng)。
三、組織行為學(xué)與人機(jī)工程學(xué)
　 二者均以心理學(xué)作為研究的重要理論基礎(chǔ)。前者
傾向于組織中人與人關(guān)系的研究。后者傾向于組織中
人與機(jī)器關(guān)系的研究。

四、組織行為學(xué)與行為科學(xué)
　　 組織行為學(xué)是行為科學(xué)的重要組成部分，通常被
認(rèn)為是狹義的行為科學(xué)。
此外，組織行為學(xué)還與政治學(xué)（如權(quán)力與沖突的
研究）、人類學(xué)（如跨文化研究）之間，存在著十分
密切的關(guān)系。
第四節(jié) 21世紀(jì)組織行為學(xué)面臨的挑戰(zhàn)
一、經(jīng)濟(jì)全球化對(duì)組織行為學(xué)研究的影響。
在經(jīng)濟(jì)全球化的沖擊下，各個(gè)國(guó)家、民族之間經(jīng)濟(jì)與
文化的交流更加頻繁和廣泛。要求組織行為學(xué)更加重視跨
文化研究，學(xué)會(huì)了解不同國(guó)家和民族的心理與行為特征，
道德規(guī)范，跨文化的道德行為問(wèn)題，尊重不同的價(jià)值觀。
目的：實(shí)現(xiàn)管理的國(guó)際化與本土化的有機(jī)結(jié)合。

二、高新科技，特別是信息技術(shù)的發(fā)展，對(duì)組織
行為學(xué)研究的影響。
1 信息技術(shù)的發(fā)展，使地球正在變小，組織結(jié)構(gòu) 正在發(fā)生重大變化。
簡(jiǎn)單化，分力化組織結(jié)構(gòu) 組織的管理層次減
少，更趨扁平化，橫向、縱向分離及決策分散化。
彈性化組織結(jié)構(gòu) 組織結(jié)構(gòu)更富有彈性，臨時(shí)
工增加，固定工減少，人員更加一專多能。
網(wǎng)絡(luò)化，虛擬化組織結(jié)構(gòu) 部門之間，通過(guò)協(xié)
作，共同經(jīng)營(yíng)，運(yùn)用計(jì)算機(jī)信息手段進(jìn)行有機(jī)的
控制。

2 更加重視人員素質(zhì)的提高與激勵(lì)手段的探索。企
業(yè)文化，工作擴(kuò)大化，豐富化的研究。
本章復(fù)習(xí)思考題
一、什么是組織行為學(xué)？
二、組織行為學(xué)的內(nèi)容包括哪些方面？
三、組織行為學(xué)的研究方法有哪些？各
有什么特點(diǎn)？
四、組織行為學(xué)與相關(guān)學(xué)科的關(guān)系是什
么？
五、組織行為學(xué)面臨的挑戰(zhàn)是什么？
第二章 個(gè)體行為
第一節(jié) 個(gè)體行為基礎(chǔ)分析
一、個(gè)體行為基礎(chǔ)分析構(gòu)成、傳記特征
研究?jī)?nèi)容包括員工的年齡、性別、婚姻狀況、
撫養(yǎng)人數(shù)、任職時(shí)間等因素，這些因素直接和間接地影響職工的工作效率，滿意度，缺勤率及流動(dòng)性。
一般認(rèn)為年齡與缺勤率的關(guān)系是：對(duì)于可避免的缺勤，青年人高于中老年人。而不可避免的
缺勤（如生?。瑒t中老年人高于青年人。
就性別而言：在工作績(jī)效方面，男、女差別不大。女性更傾向與服從權(quán)威，男性更傾向與進(jìn)取心和對(duì)自己較高的期望值。
婚姻狀況：已婚者和穩(wěn)定的家庭關(guān)系有助于增加職工的滿意度，減少缺勤率。
任職時(shí)間因素：一般認(rèn)為任職時(shí)間與缺勤率成負(fù)關(guān)系，與此同時(shí)，它與職工的流動(dòng)率也成負(fù)相關(guān)關(guān)系。

在我國(guó)，對(duì)上述因素分析，調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)尚欠完整，結(jié)論有待進(jìn)一步研究證實(shí)。
2、員工個(gè)性、氣質(zhì)、能力、性格等心理因素（關(guān)于上述因素與組織管理的關(guān)系，將另行列題分析。）
二、個(gè)性（人格）及其心理特征
個(gè)性是指一個(gè)人在先天素質(zhì)的基礎(chǔ)上，在一定的
社會(huì)歷史條件下，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐所形成和發(fā)展的比
較穩(wěn)定的心理特征的綜合。

個(gè)性的形成與發(fā)展

遺傳因素 如身材、相貌、性別、生物節(jié)律、氣質(zhì)等，人的興趣愛(ài)好30%也來(lái)自遺傳。

后天因素 環(huán)境因素（如成長(zhǎng)的文化背景、社會(huì)群體規(guī)范、生活條件等。）

總和性 蘊(yùn)涵了人的各種心理特征（如氣質(zhì)性格、能力、態(tài)度、價(jià)值觀等）
穩(wěn)定性 人的個(gè)性形成有一個(gè)過(guò)程。一旦形成，就會(huì)保持相對(duì)的穩(wěn)定性。
差異性 人與人之間個(gè)性特征存在明顯的差異。


人性（人格）的分類
有多種多樣的分類方法。
（1 ）按人的工作特點(diǎn)與感情特征分：
可分為A型人格與B型人格。
其中A型人格表現(xiàn)為：
(a) 節(jié)奏快
(b) 爭(zhēng)強(qiáng)好勝
[c] 追求同時(shí)做好和處理多
件事物
(d) 無(wú)法處理休閑時(shí)光
(e) 著眼于數(shù)字與數(shù)量
反之則為B型人格。

（2） 按人的認(rèn)知風(fēng)格分：
A 感覺(jué) 感情型 表現(xiàn)為憑感覺(jué)辦事，講究實(shí)際，重視人與人之間感情因素。
B 直覺(jué) 感情型 思考問(wèn)題更多地帶有理性色彩，富有想象力，希望別出心裁，重視感情因素。
C 感覺(jué) 思考型 講究實(shí)際，重視細(xì)節(jié)，習(xí)慣邏輯推理，循規(guī)蹈矩，喜歡與數(shù)字打交道。
D 直覺(jué) 思考型 重視抽象，習(xí)慣于不帶 有感情色彩的理性思維，喜歡在不涉及人際關(guān)系的部門工作。

（3）按管理性人格分類：
工匠型 　屬于技術(shù)專家型，工作細(xì)致入微，對(duì)人際關(guān)系不敏感。

叢林斗士型　 又分為獅型斗士和狐型斗士。前者有強(qiáng)烈的領(lǐng)袖欲望和權(quán)力需求，有魄力，敢擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，精力充沛。后者魄力不足，但善于平衡人際關(guān)系和運(yùn)用各種技術(shù)。

企業(yè)人型 忠實(shí)可靠，兢兢業(yè)業(yè)，但魄力不足，循規(guī)蹈矩，缺乏強(qiáng)烈的進(jìn)取心和革新性。

賽車手型 渴望成為群體中的優(yōu)勝者與明星人物，有進(jìn)取心，但不醉心于勢(shì)力范圍和主宰 地位。

三、氣 質(zhì)
1 什么是氣質(zhì)
指人的高級(jí)神經(jīng)活動(dòng)特征（速度、強(qiáng)度、指向性）
在個(gè)體感情與行為中的重要表現(xiàn)。它是人的一種獨(dú)特
而典型穩(wěn)定的心理特征。
根據(jù)希波克拉底的觀點(diǎn)，氣質(zhì)可分為四種典型的類型。
膽汁質(zhì)（急躁型） 表現(xiàn)為精力充沛，動(dòng)作迅猛，直率熱情，但自制力差，性急而粗心。
多血質(zhì)（活潑型） 表現(xiàn)為機(jī)敏靈活，善于交際，興趣廣泛，但注意力易轉(zhuǎn)移，缺乏耐性。

粘液質(zhì)（怡靜型） 穩(wěn)重細(xì)心，行為持久，自制力 強(qiáng)，但思維反映慢，固執(zhí)而拘謹(jǐn)。
抑郁型（神經(jīng)質(zhì)） 表現(xiàn)為內(nèi)心感情體驗(yàn)豐富，但孤僻膽怯，優(yōu)柔寡斷，具有刻板性。難以承受強(qiáng)烈刺激。
3 氣質(zhì)分類的理論依據(jù)
著名生理學(xué)家巴甫洛夫認(rèn)為：人的高級(jí)神經(jīng)活動(dòng)
分為兩個(gè)過(guò)程，即興奮過(guò)程和抑制過(guò)程。
兩種過(guò)程表現(xiàn)為三個(gè)特點(diǎn)，即強(qiáng)度、平衡性和靈活性。

不平衡性 膽汁質(zhì)

高級(jí) 高強(qiáng)度（弱型） 靈活性高 多血質(zhì)
神經(jīng)
活動(dòng) 平衡性
類型
靈活性低 粘液質(zhì)

強(qiáng)度底（強(qiáng)型） 抑郁質(zhì)


4 氣質(zhì)管理
合理地選擇工作與職業(yè)（重視職業(yè)和氣質(zhì)的區(qū)）。
氣質(zhì)與教育訓(xùn)練（重視因人而異的教育方法和手段）。
氣質(zhì)多樣性和群體結(jié)構(gòu)的合理性。
四、能 力
1、 能力的概念 指人們能夠順利完成某種活動(dòng)的
心理特征，是影響組織績(jī)效的關(guān)鍵性因素。
2、 能力的形成
天資 （遺傳因素）包括智力天資和體力天資

智力天資 包括對(duì)數(shù)量（計(jì)算能力）、空間（圖形）的理解能力，記憶與協(xié)調(diào)以及控制精度的能力等。
體力天資 如反映速度，靈巧性（平衡性，協(xié)調(diào)性）能力等。
學(xué)習(xí)（后天因素）
培訓(xùn)：各種技能，特別是專業(yè)技能獲得的基本條件。
經(jīng)驗(yàn)：社會(huì)實(shí)踐的產(chǎn)物，能使人的能力得到全面發(fā)展和完善。
3、能力的特點(diǎn)

大量的研究表明，人的能力符合正態(tài)分布。如圖所示：










4、能力與管理
（1）人員選聘與能力標(biāo)準(zhǔn)，要求二者相互匹配。
以管理人員為主，如圖所示：



其比例如下：








（2）能力與培訓(xùn) 培訓(xùn)作為后天因素和非智力
因素，在開(kāi)發(fā)人的能力過(guò)程中，有著不可忽

視的重要作用。

（3）能力與組織環(huán)境 組織環(huán)境是人才成長(zhǎng)和
能力開(kāi)發(fā)的土壤和基礎(chǔ)條件，應(yīng)當(dāng)引起社會(huì)
和管理者的高度重視。










第二節(jié) 知覺(jué)與管理
一、 關(guān)于知覺(jué)的概念：
知覺(jué)是心理學(xué)研究的重要問(wèn)題，是個(gè)體心理學(xué)過(guò)程的一個(gè)重要階段。
知覺(jué)是在感覺(jué)的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，人們通過(guò)知覺(jué)，有助于對(duì)事物整體與全面的認(rèn)識(shí)，知覺(jué)和感覺(jué)的關(guān)系與區(qū)別是：

1 感覺(jué) 指人腦對(duì)客觀事物個(gè)別屬性的反映。
2 知覺(jué) 是人腦對(duì)客觀事物整體的反映。即對(duì)客觀事物賦于意義并做出解釋?？傊杏X(jué)是知覺(jué)的基礎(chǔ)，是專一器官分析的結(jié)果。

知覺(jué)是感覺(jué)的深化，是幾種器官綜合分析產(chǎn)生的結(jié)果。
3 知覺(jué)影響人的行為，即人的行為是以知覺(jué)為基礎(chǔ)。
由于人的大部分決策是直覺(jué)決策，所以知覺(jué)直接影響決策的結(jié)果。
二、知覺(jué)的特點(diǎn)：
1 知覺(jué)的選擇性：
即當(dāng)人們感知外部事物時(shí)，能優(yōu)先把知覺(jué)對(duì)象從背景中清晰的分離出來(lái)。如圖：









（一）影響直接選擇性的客觀因素

知覺(jué)對(duì)象本身的特征：如鮮艷的顏色，醒目的標(biāo)記，響亮的聲音，均容易被人清晰的知覺(jué)。
對(duì)象與背景的差別：二者反差越大，愈容易被識(shí)別。
對(duì)象的組合方式：對(duì)象在距離和形態(tài)上的接近，更容易被人們視為一個(gè)整體被知覺(jué)。例如：


（二）影響知覺(jué)選擇性的主觀因素
（1）興趣
人們常常把知覺(jué)集中在自己感興趣的事物上，而其他事物作為背景被排除在知覺(jué)之外。
（2）需要與動(dòng)機(jī)
能夠滿足人們需要，符合人們動(dòng)機(jī)的事物，常常被人們當(dāng)作知覺(jué)對(duì)象。
（3）個(gè)性特征
人們的個(gè)性、氣質(zhì)、性格特征都會(huì)對(duì)知覺(jué)產(chǎn)生
影響，例如多血質(zhì)的人群對(duì)事物感知速度快，而抑郁質(zhì)的人群則對(duì)事物感知細(xì)致入微。

（ 4）經(jīng)驗(yàn)
內(nèi)行與外行對(duì)事物感知的深度有很大的差別。
（ 5）環(huán)境與文化
不同環(huán)境與文化背景，即使感知的同類事物，也會(huì)有不同的評(píng)價(jià)。
2 知覺(jué)的理解性，整體性和恒常性。
知覺(jué)的理解性 是指當(dāng)人們知覺(jué)某一對(duì)象時(shí)，可以根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)去加深理解，并做出解釋。
知覺(jué)的整體性 是指人們可以根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，來(lái) 按照事物的局部特征和個(gè)別屬性去感知事物的整體。

知覺(jué)的恒常性 是指當(dāng)知覺(jué)的條件在一定范圍內(nèi)，發(fā)生某些變化時(shí)，而知覺(jué)的映象仍然保持不變。
以上三種特征主要取決于人們的先行經(jīng)驗(yàn)，知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)越豐富，三種特性表現(xiàn)越明顯。

三、 知覺(jué)錯(cuò)覺(jué)：
人們知覺(jué)并不一定都是完全正確的。知覺(jué)的經(jīng)驗(yàn)
也會(huì)產(chǎn)生消極的影響，即產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)。其原因是：
1、 人們知覺(jué)器官認(rèn)識(shí)事物上的局限性。
表現(xiàn)為視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)等感知上的局限性。如圖：



上述兩條等長(zhǎng)線段，經(jīng)過(guò)加工，可以產(chǎn)生認(rèn)知錯(cuò)覺(jué)。
2、 根據(jù)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，感知眼前變化了的事物。
由于感知器官不適應(yīng)外部條件的變化，反映遲鈍和
固守經(jīng)驗(yàn)也能導(dǎo)致錯(cuò)覺(jué)。
知覺(jué)錯(cuò)覺(jué)是一種消極因素，但如果運(yùn)用得當(dāng)，也能
產(chǎn)生積極效果，可廣泛運(yùn)用于視覺(jué)藝術(shù)（如放映電影，
服裝設(shè)計(jì)，甚至軍事領(lǐng)域）。
四、社會(huì)知覺(jué)與歸因：

1、 社會(huì)知覺(jué)的含義

指人對(duì)社會(huì)對(duì)象（包括個(gè)體、社會(huì)群體乃至大型社會(huì)組織）的知覺(jué)。在組織行為學(xué)中，它是研究人際
關(guān)系的基礎(chǔ)。
2、 社會(huì)知覺(jué)與知覺(jué)的關(guān)系
知覺(jué)是社會(huì)知覺(jué)的基礎(chǔ)，社會(huì)知覺(jué)是知覺(jué)的一部分。
社會(huì)知覺(jué)是對(duì)人的知覺(jué)，它不僅僅停留在知覺(jué)的表
面上，而會(huì)深化產(chǎn)生歸因問(wèn)題。
3、 社會(huì)知覺(jué)中的歸因問(wèn)題
歸因的概念： 指通過(guò)人的外部表現(xiàn)或行為來(lái)推測(cè)
人的內(nèi)在動(dòng)機(jī)，意圖和屬性。

正確的歸因是了解人、分析人的行為的基礎(chǔ)，是組織行為學(xué)研究的重要內(nèi)容之一。

凱利（Kelly)的歸因理論：
心理學(xué)家凱利把知覺(jué)和被知覺(jué)者的心理和行為放在同一系統(tǒng)中分析，歸因結(jié)果比較客觀全面。
其基本觀點(diǎn)是 歸因的三個(gè)基本要素
內(nèi)因（知覺(jué)者本人的特點(diǎn)）
外因（知覺(jué)對(duì)象的特點(diǎn)）
情景因素（環(huán)境）
歸因判斷的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：即一貫性、普遍性和差異性
并依照三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)歸因做出正確判斷。

韋納（Weiner)關(guān)于成功和失敗的歸因
韋納認(rèn)為，人的成功和失敗歸因?yàn)樗膫€(gè)因素，即
能力 努力 （可控因素）
任務(wù)難度 機(jī)遇 （不可控因素）
一般來(lái)說(shuō)，員工本人在追求事業(yè)成功方面，應(yīng)當(dāng)
在可控因素上多下工夫，而管理者則應(yīng)在不可控因素
上，多創(chuàng)造條件，為職工的成功提供良好的機(jī)會(huì)與外
部環(huán)境，并客觀評(píng)價(jià)其成果。

五、 社會(huì)知覺(jué)中的各種偏見(jiàn)：
1、 第一印象作用（首因效應(yīng)）
由于人們?cè)谛睦砩洗嬖谡J(rèn)知上的惰性，所以在對(duì)

待他人的知覺(jué)方面，首次印象能給人留下深刻印象，產(chǎn)
生心理定式作用。

2、 暈輪效應(yīng)（以點(diǎn)蓋面）
人們往往用一些明顯的品質(zhì)和特點(diǎn)，去掩蓋其他品質(zhì)
和特征，以致影響對(duì)知覺(jué)對(duì)象本質(zhì)的了解全面正確評(píng)價(jià)，
產(chǎn)生偏見(jiàn)性。
例如，心理學(xué)家描述某人有如下品質(zhì)：
聰明，靈巧，勤奮，熱情，堅(jiān)定，求實(shí)
若將熱情改為冷酷，即：
聰明，靈巧，勤奮，冷酷，堅(jiān)定，求實(shí)。
則某人的形象則會(huì)在人們的心目中發(fā)生根本變化。

3、 近因效應(yīng)
近因效應(yīng)是指對(duì)自己所熟悉的人，最近或者說(shuō)最后所得到的印象最為深刻難忘，往往會(huì)改變?nèi)说目捶ā?
4、 定型作用（社會(huì)刻板印象）和投射作用
即人們常常根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，按照自己所設(shè)定的知覺(jué)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估他人，對(duì)人群進(jìn)行分類，形成固定形象。
定型作用，往往使人們對(duì)他人的認(rèn)識(shí)形成臉譜化，
妨礙人們對(duì)事物特殊性的理解，而導(dǎo)致偏見(jiàn)。

5、 對(duì)比效應(yīng)

人們的知覺(jué)往往受到參照物的影響，使知覺(jué)產(chǎn)生失真現(xiàn)象。
六、 知覺(jué)與管理：
1、 知覺(jué)對(duì)人員聘用的影響
人員聘用中，首因效應(yīng)常常發(fā)揮重要影響。被知覺(jué)者應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)利用知覺(jué)偏見(jiàn)，給管理者留下良好印象。
2、 知覺(jué)對(duì)決策的影響
由于決策者的特性（功利型、人權(quán)型、公正型）
意見(jiàn)對(duì)決策目標(biāo)、需求理解不同，掌握決策資源不同，不可能做到完全理性決策。而在直覺(jué)決策中，知覺(jué)往往成為決定性因素。

3、 知覺(jué)對(duì)人員績(jī)效期望的影響

根據(jù)心理學(xué)中的皮革馬利翁效應(yīng)，管理者對(duì)其下屬期望值愈高，而其成員的成果就愈突出。由于可以說(shuō)，組織的績(jī)效在一定程度上取決于管理者的知覺(jué)和期望值。

第三節(jié) 態(tài)度、價(jià)值觀與管理
一、什么是態(tài)度
態(tài)度是指?jìng)€(gè)體對(duì)社會(huì)事物所特有的心理傾向。包括
判斷、評(píng)價(jià)和行為傾向。它是心理學(xué)中一個(gè)重要的概念。
二、態(tài)度的構(gòu)成
態(tài)度由三種成分構(gòu)成，即：
1、 認(rèn)知成分 指對(duì)態(tài)度對(duì)象的認(rèn)識(shí)和理解。它是態(tài)
度形成的基礎(chǔ)。
2、 情感成分 指對(duì)態(tài)度對(duì)象的情感體驗(yàn)。（如喜歡、
討厭、羨慕、追求、支持、回避等）它是態(tài)度形

成的核心。
3、 意向成分 指對(duì)態(tài)度對(duì)象的反映傾向。它是態(tài)度
的重要外部表現(xiàn)。

三、態(tài)度的功能
1、 態(tài)度與社會(huì)判斷
態(tài)度注入了人們強(qiáng)烈的感情因素，從而形成一種參
照框架，在某種程度上影響了判斷的客觀性和準(zhǔn)確性。
如圖：







兩個(gè)相同的菱形，由于框架不同，事實(shí)分析就會(huì)受到影響。
2、 態(tài)度與學(xué)習(xí)
態(tài)度本身有一定的過(guò)濾作用，直接影響學(xué)習(xí)效果。
態(tài)度積極，能激發(fā)人的學(xué)習(xí)熱情，學(xué)習(xí)效果則好，反之
亦然。
3、 態(tài)度與忍耐力
人的忍耐力的大小取決于多種條件。但美國(guó)學(xué)者蘭
波特等人大量試驗(yàn)證明：態(tài)度的確是個(gè)體忍耐力的決定
性因素之一。堅(jiān)定的態(tài)度，有助于忍耐力的提高。
4、 態(tài)度與生產(chǎn)效率
態(tài)度端正、積極，會(huì)導(dǎo)致較高的生產(chǎn)效率。但是態(tài)
度消極，則有可能產(chǎn)生兩種后果。即高生產(chǎn)率或低生產(chǎn)


率。因?yàn)槿说墓ぷ餍袨椋３Ｊ艿蕉喾N因素的影響。
對(duì) 工作不滿意，但考慮自身的生存和社會(huì)規(guī)范，群體
約束等因素，也可能會(huì)產(chǎn)生高生產(chǎn)率。

5、態(tài)度與價(jià)值觀
（1）價(jià)值觀是指?jìng)€(gè)體在長(zhǎng)期的社會(huì)環(huán)境中，所形成
的比較穩(wěn)定的、持久的社會(huì)信念和價(jià)值系統(tǒng)。包括內(nèi)容
和強(qiáng)度兩個(gè)維度（如追求平等、自尊、刺激、享樂(lè)、舒
適、友誼等）。

（2）價(jià)值觀強(qiáng)烈影響職工的態(tài)度與行為，它是了解
職工態(tài)度與動(dòng)機(jī)的基礎(chǔ)。

當(dāng)員工的價(jià)值觀與組織的價(jià)值觀一致時(shí)，則能發(fā)揮
出更大的作用。

6、態(tài)度與職工的滿意度
大量調(diào)查事實(shí)證明，態(tài)度影響職工的滿意度，是強(qiáng)烈
的正相關(guān)關(guān)系。具體來(lái)說(shuō)，職工滿意度受下述因素的影
響：
心理挑戰(zhàn)性工作 即提供員工發(fā)揮能力與作用
的機(jī)會(huì)。特別是中等強(qiáng)度的挑戰(zhàn)性工作，對(duì)人最
有利。
公平報(bào)酬 分配制度和晉升制度公正明確。不
僅僅是絕對(duì)所得，還包括職工公平的感覺(jué)。

支持性的工作環(huán)境 包括物理環(huán)境（如工作場(chǎng)
所的安全、舒適、較少的干擾等）和社會(huì)環(huán)境。
融洽的同事關(guān)系 包括上下級(jí)之間關(guān)系的協(xié)調(diào)，
特別是友好與善解人意的主管。
工作與人格性匹配 能使員工發(fā)揮自己的特
長(zhǎng)，技能得到充分施展。

四、態(tài)度改變與宣傳
1、 態(tài)度改變的意義：
個(gè)體態(tài)度的形成是后天因素。它直接影響員工的學(xué)
習(xí)和工作效率。管理者的責(zé)任之一就是要不斷了解員工
作的態(tài)度，采取措施，強(qiáng)化人們積極的態(tài)度，改變?nèi)藗?

消極的態(tài)度。

2、 影響態(tài)度改變的因素
（1） 態(tài)度本身的特性，包括：
A. 態(tài)度形成時(shí)間的長(zhǎng)短，穩(wěn)定性和持久性。
B. 態(tài)度的協(xié)調(diào)性
心理學(xué)家費(fèi)斯廷格認(rèn)為，人們總是尋求認(rèn)知和感
情的一致性，從而保持態(tài)度與行為之間的協(xié)調(diào)。因此，
當(dāng)個(gè)體認(rèn)知因素和感情因素不一致時(shí)，就能提供一個(gè)
改變態(tài)度的良機(jī)。
C. 態(tài)度形成中感情因素及其極端程度
（2）個(gè)體的心理因素

如智力因素、氣質(zhì)因素、年齡與性別特點(diǎn)、自我防范
心理的強(qiáng)弱等。

（3）與群體的關(guān)系
群體對(duì)人的行為有規(guī)范作用，既能起到維護(hù)和保護(hù)自
身利益的作用，又能為人的態(tài)度改變施加壓力和影響。

（4）切身利益的影響
物質(zhì)和精神上的利益，能在一定程度上誘發(fā)人們態(tài)度
的改變。

3、 態(tài)度改變的基本方法

（1）改變客觀事實(shí)
事實(shí)是人們認(rèn)知因素形成的基礎(chǔ)，也是態(tài)度改變的基
礎(chǔ)。
（2）參與和接觸
參與能增加人們對(duì)工作的了解，消除偏見(jiàn)，促進(jìn)人與
人之間感情交流。感 情的轉(zhuǎn)變?cè)谌说膽B(tài)度改變過(guò)程中起到
關(guān)鍵作用。

（3）運(yùn)用群體的規(guī)范
規(guī)范、制度、規(guī)章與說(shuō)服教育相結(jié)合的方法，是態(tài)度
改變的有效方法。


4、 角色易位
運(yùn)用替換法，正反兩個(gè)方面考慮和分析問(wèn)題，有助
于克服偏見(jiàn)和態(tài)度的極端性。

5、 宣傳手段的正確運(yùn)用
宣傳是一種信息傳遞過(guò)程，宣傳效果的好壞在人們
態(tài)度改變過(guò)程中起著重要作用。整個(gè)宣傳過(guò)程中，信息
發(fā)布者，傳遞過(guò)程，以及信息接收者需要有機(jī)配合。
（1） 宣傳者（信息傳遞者）
個(gè)性特征（品格、能力、儀表、風(fēng)度、形象等）
權(quán)威作用（是否是專家或名人）
組織與表達(dá)能力
與被宣傳者之間的關(guān)系（心理距離大?。?

（2）宣傳過(guò)程
A. 宣傳方式
有效運(yùn)用口頭的、文字的、形象化宣傳；
單面與雙面、正面與反面的宣傳；
交替運(yùn)用宣傳中情緒與理智因素
宣傳的真實(shí)感和恐懼感
B. 運(yùn)用“自己人”和名片效應(yīng)

（3）接收者（被宣傳者）
利益的相關(guān)性
人格特征和心理因素
所在群體所持的態(tài)度與強(qiáng)烈程度
第四節(jié) 激勵(lì)與激勵(lì)理論
一、激勵(lì)的概念及其意義
1 什么是激勵(lì)
組織行為學(xué)認(rèn)為，極力是指對(duì)人的內(nèi)在動(dòng)力的激發(fā)、
導(dǎo)向、保持和延續(xù)作用。它包括三個(gè)因素：
某一刺激所引起的行為動(dòng)力的激發(fā)；
行為導(dǎo)向某一目的物；
行為得以保持和延續(xù)。

2 激勵(lì)對(duì)管理工作的意義
有效的激勵(lì)造就了企業(yè)的軟環(huán)境，體現(xiàn)了以人為中心

的現(xiàn)代管理思想。
激勵(lì)能開(kāi)發(fā)人的潛能，提高工作的績(jī)效和滿意度。
P（工作績(jī)效）=f（M x Ab）
M 激勵(lì)水平 （直接因素）
Ab 能力 （間接因素）

二、需要、動(dòng)機(jī)與行為
1 需要的概念與作用
組織行為學(xué)認(rèn)為，需要是人的行為動(dòng)力的源泉，人沒(méi)
有需要，就沒(méi)有動(dòng)力。

需要是指人對(duì)某種目標(biāo)的渴求和欲望，它是人的心理
上的主觀感受，有三個(gè)特點(diǎn)：
指向性 指需要有明確的目標(biāo)與誘激物。
周期性 可以重復(fù)發(fā)生，但是一成不變的簡(jiǎn)單重復(fù)。
變化性 發(fā)生的強(qiáng)度不同，內(nèi)容不同。

2 動(dòng)機(jī)
動(dòng)機(jī)是指推動(dòng)人們從事某種活動(dòng)的直接原因，它是人
的行為內(nèi)部的驅(qū)動(dòng)力。
二者關(guān)系：需要是動(dòng)機(jī)的源泉，基礎(chǔ)和始發(fā)點(diǎn)。動(dòng)機(jī)

是驅(qū)動(dòng)人的行動(dòng)的直接動(dòng)力。當(dāng)需要具有明確和特定的目
標(biāo)時(shí)，才能轉(zhuǎn)化為動(dòng)機(jī)。

3 行為
人們?yōu)閷?shí)現(xiàn)某種目標(biāo)所采取的直接行動(dòng)。
行為可分為 目標(biāo)行為 直接從事實(shí)現(xiàn)某種目標(biāo)的
行為。
目標(biāo)導(dǎo)向行為 為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，準(zhǔn)備過(guò)
程中所采取的行為。
二者不可分割，目標(biāo)導(dǎo)向行為是不可缺少的，但應(yīng)盡

量縮短，以減少由于導(dǎo)向行為過(guò)長(zhǎng)而引起積極性的挫傷。

4 需要的分類
按需要的對(duì)象分：
物質(zhì)需要 對(duì)物質(zhì)產(chǎn)品（包括生活用品與社會(huì)文化
產(chǎn)品）的需要
精神需要 對(duì)知識(shí)、道德、人際關(guān)系、榮譽(yù)等精神
領(lǐng)域的需要與追求。
按需要的起源分：
生理性需要（初生性需要） 它是天然的，生物性

的，原始性的需要，包括維持、發(fā)展和延續(xù)生命的需
要。
社會(huì)性需要（次生性需要） 主要來(lái)自后天的習(xí)得，
如成長(zhǎng)、友誼和成就的需要等。
有些學(xué)者認(rèn)為：在二者之間還有一個(gè)中間性需要（如
獵奇、好動(dòng)、探險(xiǎn)以及感情的需要等）。

按需要滿足的來(lái)源分：
外在性需要 需要的目標(biāo)（誘激物）由外部環(huán)境所
支配，工作只是人們獲得報(bào)酬的手段，是工具性的。

外在性需要包括 （A） 物質(zhì)性 如工資、福利、住房等；
（B） 社會(huì)感情性 如信任、支持、表
揚(yáng)、尊重等。
內(nèi)在性需要 激勵(lì)的源泉不是來(lái)自外部，而是來(lái)自人
們工作本身的體驗(yàn)，愛(ài)好以及對(duì)工作結(jié)果的判斷。
其內(nèi)容又包括 （A）工作活動(dòng)本身的激勵(lì)性（過(guò)程導(dǎo)向）
如工作內(nèi)容豐富多彩，引人入勝與興趣。
激勵(lì)并不在于成果本身。
（B）工作任務(wù)完成的激勵(lì)性（結(jié)果導(dǎo)向）
如工作完成后的自豪感，自尊感和輕松感。


第五節(jié) 激勵(lì)理論
一、內(nèi)容型激勵(lì)理論
該理論重點(diǎn)研究是什么因素激勵(lì)人們努力從事
自己的工作。其代表性理論包括：
1 需要層次理論
1943年由美國(guó)學(xué)者馬斯洛（Maslow） 提出
（1 ）基本要點(diǎn) 人有五種基本需要，如下圖所示：

其中
生理需要—— 是人的饑、渴、性、生育等基本生理機(jī)能
安全需要—— 泛指廣義的安全。如職業(yè)、勞動(dòng)、心理、環(huán)境等方面的安全
社交需要—— 包括友誼（友好交往、忠誠(chéng)與愛(ài)等）與歸屬感
尊重需要—— 包括自我尊重（自信心、自豪感和勝利感）與社會(huì)尊重（能力、成就得到社會(huì)的認(rèn)可）

自我實(shí)現(xiàn)的需要——指人們發(fā)揮潛能、實(shí)現(xiàn)社會(huì)抱負(fù)的需要

（2）關(guān)于需要層次理論的幾點(diǎn)說(shuō)明
A 五種需要層次并非并列關(guān)系，而是一個(gè)逐級(jí)發(fā)展的過(guò)程
B 人的需求，不同時(shí)期和環(huán)境，有所不同，需求具有一定的主導(dǎo)性
C 多數(shù)人的需求，符合上述序列層次，但少數(shù)人也存在例外的特殊情況
（3）簡(jiǎn)評(píng)　　馬斯洛是人本主義者，他認(rèn)為人的各種需要都處于利己的本能。這種理論在西方具有一定的代表性。對(duì)馬斯洛的理論應(yīng)客觀的，一

分為二的進(jìn)行分析評(píng)價(jià)，為我所用。
２ ＥＲＧ理論
ＥＲＧ理論由阿爾德弗（Alderfer）１９６９年提出，該理論是對(duì)馬斯洛理論的重要補(bǔ)充、修正和發(fā)展。
（１）理論要點(diǎn)　　
阿爾德弗認(rèn)為，人的基本需要，可以合并三個(gè)方面，即：
生理需要（Existence）—— 關(guān)系到有機(jī)體
生存的基本需求，如報(bào)酬、福利、安全條
件等
關(guān)系需要（Relatedness）—— 指人與人之
間建立友誼、信任、尊重和建立良好人際

關(guān)系的需要
成長(zhǎng)的需要（Growth）—— 指?jìng)€(gè)人自我發(fā)展與自我完善的需要

（２） ERG理論與需要層次理論的關(guān)系與區(qū)別
A . ERG理論不強(qiáng)調(diào)人的需要的嚴(yán)格順序。即一種需要的滿足，不一定會(huì)導(dǎo)致需求上升的趨勢(shì)
B . ERG理論提出，人的需求出現(xiàn)挫折，會(huì)導(dǎo)致需求產(chǎn)生倒退的現(xiàn)象
C . ERG理論認(rèn)為，關(guān)系與成長(zhǎng)需要的滿足，其需要有時(shí)不但不會(huì)轉(zhuǎn)移，反而會(huì)有進(jìn)一步上升和增強(qiáng)的趨勢(shì)

3 雙因素理論
雙因素理論由美國(guó)學(xué)者赫茨伯格（Herzberg）提出。
他運(yùn)用問(wèn)卷法調(diào)查了1844個(gè)案例，分析職工最滿
意和最不滿意的因素是什么，提出上述理論。
（1 ）理論要點(diǎn)
影響人的行為的需要有兩種因素，即
保健因素——工資、福利、工作條件、管理制度、安全保障、人際關(guān)系等。這些條件的改善，只能消除職工的不滿，不能使其非常滿意。
即 不滿意 沒(méi)有不滿意
激勵(lì)因素—— 指工作的挑戰(zhàn)性、成就感、上下級(jí)的信任、業(yè)務(wù)的發(fā)展和職務(wù)上的晉升等，這

些因素的滿足會(huì)使職工非常滿意。
即 沒(méi)有滿意 非常滿意
（2） 雙因素理論的主要作用
A . 運(yùn)用雙因素理論改進(jìn)工作設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)工作 的擴(kuò)大化和豐富化以及彈性工時(shí)
B . 雙因素理論進(jìn)一步引發(fā)學(xué)者對(duì)內(nèi)在激勵(lì)問(wèn)題 的重視
4、 成就需要理論
該理論由美國(guó)哈佛大學(xué)麥克利蘭（Mclelland）教授提出。
（1 ）理論要點(diǎn)

麥克利蘭指出，在滿足生理需要的前提下，人的高級(jí)需要可分為三類：
權(quán)力的需要 表現(xiàn)為強(qiáng)烈的影響和控制他人的欲望，對(duì)政治感興趣，謀求獲得領(lǐng)導(dǎo)地位
合群（友誼）的需要 表現(xiàn)為人與人間的友好情誼，希望與別人保持一種良好的人際關(guān)系，
在社交中尋求滿足。
成就的需要 發(fā)揮自身能力，追求在事業(yè)上的成就。麥克利蘭認(rèn)為具有高成就需要的人有以下特征：
（A） 不回避風(fēng)險(xiǎn)（對(duì)風(fēng)險(xiǎn)采取現(xiàn)實(shí)主義的態(tài)度），敢于負(fù)責(zé)；
（B） 通過(guò)自身不懈的努力，全神貫注地完成
工作；

（C） 重視內(nèi)在激勵(lì)，在完成工作中獲得滿足；
（D） 重視工作中的信息反饋，關(guān)心生產(chǎn)，也關(guān)心員工。

（2）成就需要理論的現(xiàn)實(shí)意義
該理論指出，具有高成就需要的人，在
組織中起著導(dǎo)向作用，能導(dǎo)致高成就組織的
產(chǎn)生。管理者的責(zé)任就是要培養(yǎng)和塑造出富
有創(chuàng)造精神和高成就需要的人。
高成就需要的人，不是與生俱來(lái)的。組
織應(yīng)當(dāng)為人才的成長(zhǎng)創(chuàng)造良好的條件。

二、 過(guò)程型激勵(lì)理論
這類激勵(lì)理論側(cè)重研究對(duì)激勵(lì)理論的認(rèn)知過(guò)程。即激勵(lì)發(fā)生的過(guò)程與人的行為之間的關(guān)系。

1 期望理論
1964年由弗魯姆（Vroom）在工作與激勵(lì)一書(shū)中提出。其理論的模型由三個(gè)因素組成，即：
效價(jià)—— 指?jìng)€(gè)人對(duì)某種結(jié)果效用的價(jià)值
判斷，其取值范圍在+1 ~ -1之間，只有
正值對(duì)人才有意義。
工具性——個(gè)人對(duì)工作結(jié)果的預(yù)期回報(bào)。

括對(duì)工作結(jié)果的預(yù)期 （一階結(jié)果）和對(duì)工作結(jié)果的預(yù)期回報(bào)（二階結(jié)果）。
期望—— 達(dá)到某種結(jié)果的可能性，它是一種主觀概率，取值在0~1之間。

依據(jù)上述三因素，可以得出：
（1 ） 期望理論的基本公式
E（激發(fā)力量）= Σ效價(jià) X 期望值
（2） 期望理論個(gè)現(xiàn)實(shí)意義 該理論啟發(fā)人們?cè)诠?
理工作中，應(yīng)正確處理的三種關(guān)系：
努力和績(jī)效的關(guān)系： 取決于對(duì)目標(biāo)的期望
概率，不宜過(guò)高或過(guò)低
績(jī)效和獎(jiǎng)勵(lì)的關(guān)系： 績(jī)效的取得必須給予

獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)的形式應(yīng)當(dāng)是多種多樣的獎(jiǎng)勵(lì)與滿足個(gè)人需要的關(guān)系：滿足需要應(yīng)因人而異，應(yīng)采取自助餐式的獎(jiǎng)勵(lì)
2 強(qiáng)化理論
由美國(guó)心理學(xué)家斯金納（Skinner）提出，主要是研究行為結(jié)果對(duì)動(dòng)機(jī)的反作用。
（1 ） 理論要點(diǎn)
斯金納認(rèn)為，對(duì)人的強(qiáng)化（行為改造）有四
種不同的類型，即：
令人愉快的行為發(fā)生——表?yè)P(yáng)、獎(jiǎng)勵(lì)——行
為重復(fù)發(fā)生（正強(qiáng)化）
令人愉快的行為發(fā)生——輕視、不予理睬
——行為淡化（自然消退）

令人不快的行為發(fā)生——強(qiáng)制、威脅、懲
罰——行為消失（懲罰）
令人不快的行為發(fā)生——警告、否定——為
逃避懲罰而增強(qiáng)某種行為（負(fù)強(qiáng)化）
（2） 強(qiáng)化理論的意義
A . 工作中，應(yīng)堅(jiān)持采用正強(qiáng)化為主的原則
B . 重視強(qiáng)化工作的及時(shí)性、客觀性（以事實(shí)為
依據(jù)）
C . 交替運(yùn)用各種強(qiáng)化程序，如：
固定時(shí)間間隔強(qiáng)化（計(jì)時(shí)工資）
可變時(shí)間間隔強(qiáng)化（獎(jiǎng)金）
固定比率間隔強(qiáng)化（等額計(jì)件）
可變比率間隔強(qiáng)化（不等額計(jì)件）

3 公平理論
由美國(guó)學(xué)者亞當(dāng)斯（Adams）1967年提出，理
論主要研究社會(huì)收入公平的合理性問(wèn)題。

（1 ） 社會(huì)公正心理與公正分配的三個(gè)原則
公平分配——按勞分配，即根據(jù)投入量及
其效果進(jìn)行分配，多用于經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，以提
高經(jīng)濟(jì)效益。
平等分配——無(wú)差別分配，簡(jiǎn)便易行，能使
群體獲得和諧和安定，促進(jìn)友好。
必要性分配——按需分配，有利于促進(jìn)他人
的發(fā)展與幸福，符合人道主義原則。

（2） 亞當(dāng)斯的公平理論

公平應(yīng)符合以下公式

Ox/Ix=Oy/Iy

其中，Ox Ix ——自己所得報(bào)酬及投入量
Oy Iy ——比較對(duì)象所得報(bào)酬及投入量
若 前項(xiàng)=后項(xiàng) 公平感
前項(xiàng)>后項(xiàng) 負(fù)疚感
前項(xiàng)<后項(xiàng) 委屈感，產(chǎn)生不公平感的主要
根源
不公平感是一種主觀感受，對(duì)工作能產(chǎn)生不
良感應(yīng)。
最主要的是消極怠工，尋求第二職業(yè)。有時(shí)

也采取發(fā)牢騷和自我心理調(diào)整的方法。

（3）管理工作中，如何克服職工的不公平感
完善工資與報(bào)酬制度及相關(guān)調(diào)控手段；
必要的思想教育與思想工作；
報(bào)酬的發(fā)放應(yīng)尋求靈活和有效的方法
三、關(guān)于激勵(lì)理論的綜合模型
美國(guó)管理學(xué)家波特（Porter）和勞勒（Louler）
在綜合內(nèi)容型和過(guò)程型激勵(lì)理論的基礎(chǔ)上，提出
了一個(gè)綜合模式。如下圖：


該模式中，突出了四個(gè)變量，即努力程度、工作
成果績(jī)效、報(bào)酬和滿意感之間的有機(jī)聯(lián)系。把整
個(gè)激勵(lì)過(guò)程（特別是期望理論和公平理論）聯(lián)結(jié)
為一個(gè)有機(jī)的整體。


本章復(fù)習(xí)思考題
一、 什么是個(gè)性？按人的感情特征，管
理性人格，認(rèn)知風(fēng)格，個(gè)性如何分
類？
二、 什么是氣質(zhì)？氣質(zhì)如何分類？氣質(zhì)
與管理有何關(guān)系？
三、 什么是能力？能力形成的因素是什
么？管理者需要具備哪些基本技能？
為什么？

四、什么是知覺(jué)？有什么特點(diǎn)？知覺(jué)選
擇性取決于哪些因素？
五、什么是社會(huì)知覺(jué)？與知覺(jué)的關(guān)系和
區(qū)別是什么？
六、什么是歸因？簡(jiǎn)述凱利和韋納成功
與失敗歸因理論的基本要點(diǎn)。
七、常見(jiàn)的社會(huì)知覺(jué)偏見(jiàn)有哪些？管理
者如何正確對(duì)待人的社會(huì)知覺(jué)的偏
見(jiàn)。
八、知覺(jué)與管理是什么關(guān)系？

九、 什么是態(tài)度？構(gòu)成態(tài)度的三種成
分是什么？
十、 什么是價(jià)值觀？哪些因素影響職
工的滿意度？
十一、影響態(tài)度改變的因素是什么？如
何正確運(yùn)用宣傳手段改變?nèi)说膽B(tài)
度？
十二、什么是激勵(lì)？激勵(lì)對(duì)管理工作有
什么意義？
十三、什么是需要、動(dòng)機(jī)和行為？三者

有什么關(guān)系？
十四、人的外在性、內(nèi)在性需要有什么
區(qū)別？?jī)?nèi)在性需要包括哪些內(nèi)容？
滿足內(nèi)在性需要對(duì)管理工作有什
么價(jià)值？
十五、簡(jiǎn)述需要層次理論，ERG理論，
成就需要理論的基本理論要點(diǎn)。
后兩種理論對(duì)需要層次理論有什
么補(bǔ)充與發(fā)展？
十六、簡(jiǎn)述雙因素理論的要點(diǎn)。雙因素

理論對(duì)改進(jìn)管理工作有什么價(jià)值？
十七、期望理論中，人的激勵(lì)取決于哪
些因素？如何處理努力與績(jī)效，
績(jī)效與獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)與滿足個(gè)人需
要之間的關(guān)系？
十八、簡(jiǎn)述公平理論的要點(diǎn)。管理者應(yīng)
如何處理職工的不公平感的問(wèn)題？
十九、簡(jiǎn)述強(qiáng)化人的行為的四種基本類
型。如何正確運(yùn)用各種強(qiáng)化手段？
第一節(jié) 群體的概念與分類


羅賓斯組織行為學(xué)課件