商業(yè)企劃書(ppt)
第七章 商業(yè)企劃書
參：復旦大學出版社
創(chuàng)業(yè)學
P87-178
創(chuàng)業(yè)的一般過程
（1）       發(fā)現(xiàn)和評估市場機會
（2）       準備和撰寫創(chuàng)業(yè)計劃
（3）       確定并獲取創(chuàng)業(yè)所需要的各種資源
（4）       管理新創(chuàng)事業(yè)
什么是商業(yè)企劃書
由創(chuàng)業(yè)者準備的一份書面計劃，用以描述創(chuàng)辦一個新的風險企業(yè)時所有相關的 外部及內部要素。
通常是各項職能計劃如市場營銷、財務、制造、人力資源計劃的集成，同時它提出創(chuàng)業(yè)經營的頭三年內（5年）所有短期和長期的決策制定的方針。
什么是商業(yè)企劃書
商業(yè)企劃書是你穿越現(xiàn)代商界叢林的地圖road map, game plan。
一幅好地圖指示一條清楚便捷的道路。
可以幫助確定風險企業(yè)所選定市場的生命力
為創(chuàng)業(yè)者的組織和計劃活動提供指導
籌集資金的主要工具
一、商業(yè)企劃書的目標
財務融資
向投資者展示：
你是個有能力的人
你是位職業(yè)人士
你是有備而來的
顯示遠見
早期的地圖
謹慎性警告（乘過山車）
二、撰寫一份成功的商業(yè)企劃書的一般技巧
寫得專業(yè)，而非學究氣
基于事實數(shù)字作出預測
使用著重號
考慮技術問題
投資辦公軟件設備
看看其他的商業(yè)企劃書
不要亮出底牌
校對，校對，校對
給人留下好的第一印象
考慮外援
使用互聯(lián)網
寫得專業(yè)，而非學究氣
段落要短而完整
保留案例中的引語和軼事
不要使用評論性的單詞或短語（因此固然但是由此因而等）
盡量少用口語化詞組
使用“公司強烈相信”“公司有信心”而不用“看起來”“我們希望”
基于數(shù)字作出預測

“互聯(lián)網的迅速發(fā)展加強了對虛擬辦公業(yè)將是有利的預期”
“《計算機》雜志指出過去3年里網絡服務器市場增長了80％，這一發(fā)展趨勢強烈暗示虛擬辦公業(yè)將是有利可圖的”
不要亮出底牌
不要詳細說明你的服務采用的方法
不要泄漏排他性技術的具體操作
組織一支無法復制的管理隊伍
不要透露你的服務戰(zhàn)略動態(tài)
三、信息需求
市場信息：貿易協(xié)會 、政府報告、已經發(fā)表 的研究信息等
運營信息：地點；制造運營；原材料；設備；勞動力技能；空間；間接費用
財務信息：三年中的預計銷售額及支出費用；三年中的現(xiàn)金流數(shù)據(jù)；資產負債表
信息源：INTERNET、現(xiàn)場調研
四、創(chuàng)業(yè)經營計劃大綱
Ⅰ導言
Ⅱ計劃執(zhí)行概述
Ⅲ行業(yè)分析
Ⅳ 風險企業(yè)的描述
Ⅴ 生產計劃
Ⅵ 營銷計劃


Ⅶ 組織計劃
Ⅷ 風險的估計
Ⅸ 財務計劃
Ⅹ附錄（包括補充材料）

Ⅰ導言
對創(chuàng)業(yè)計劃的內容作簡要的概括。
企業(yè)的名稱和地址
負責人的姓名和地址
企業(yè)的性質
對所需籌措資金的陳述
報告保密性的陳述

導言舉例
家潔服務
常州 漢江東路19號，213022
0519-87885998
合伙者：一路順，萬事興
經營范圍描述：公司將在合同基礎上，向中小企業(yè)提供清潔服務。具體的服務內容包括：……
資金籌措：初始資金來源于10萬元貸款，分兩年償還。貸款用于
這個報告是保密的，屬于上述合伙者的財產。
Ⅱ計劃執(zhí)行概述
以簡潔可信的方式強調創(chuàng)業(yè)經營計劃的要點，即該企業(yè)的特點，所需要籌集的資金、市場潛力以及該風險企業(yè)將會成功的理由。
在整個具體的經營計劃制定之后再寫。
Ⅲ行業(yè)分析
對將來的展望和發(fā)展趨勢
競爭者分析
市場劃分
行業(yè)預測

Ⅲ行業(yè)分析
行業(yè)分析中的關鍵問題
1.在過去的5年中該行業(yè)的銷售總額？ 2.該行業(yè)預計的增長率？ 3.在過去的3年中，該行業(yè)有多少新加入的公司？ 4.最接近的競爭者是誰？ 5.該行業(yè)最近有什么新產品？
Ⅲ行業(yè)分析
6.你的企業(yè)如何經營才能超過該競爭者？ 7.你的每個重要競爭者的銷售額是在增長，減少還是持平？ 8.你的主要競爭者的優(yōu)勢和劣勢是什么？ 9.你的客戶的特點？ 10.你的客戶與你的競爭者的客戶有什么區(qū)別？
Ⅳ 風險企業(yè)的描述
目的：使投資者明確企業(yè)經營的規(guī)模和范圍

Ⅳ 風險企業(yè)的描述
產品
服務
企業(yè)的規(guī)模
辦公設備和人員
創(chuàng)業(yè)者的背景
Ⅳ 風險企業(yè)的描述
風險企業(yè)分析中的關鍵問題 1.你的產品或服務是什么？ 2.產品或服務的具體描述包括專利、版權、商標的情況？ 3.公司將建于何處

Ⅳ 風險企業(yè)的描述
風險企業(yè)分析中的關鍵問題
4.你的建筑是新的還是舊的？需要整修嗎？列出成本 5.該建筑物是租賃的還是自己擁有的? 6.為什么該建筑物或地點適合你的企業(yè)？ 7.企業(yè)的運營需要什么額外的技能和人員？

Ⅳ 風險企業(yè)的描述
風險企業(yè)分析中的關鍵問題
8.需要什么辦公設備？ 9.這些設備將購買還是租賃？ 10.你的商務背景是什么？ 11.你具有什么管理經驗？
Ⅳ 風險企業(yè)的描述
風險企業(yè)分析中的關鍵問題
12.敘述個人資料如：教育程度、年齡、特長及愛好 13.你參與這個企業(yè)的原因？ 14.為什么你會在這個風險企業(yè)中獲得成功？ 15.到目前為止有什么開發(fā)工作已經作完？

Ⅴ 生產計劃

制造過程（被分包的數(shù)量）
廠房
機器和設備
原材料供應商的姓名

Ⅴ 生產（經商）計劃
關鍵問題
你將負責全部還是部分制造工序
分包者的姓名和地址
分包成本
生產布局
設備
原材料及其供應商，原材料成本
產品制造的成本
將來的資本設備需求
Ⅴ 生產（經商）計劃
零售或服務型企業(yè)：
貨物將從誰那里購買
存儲控制系統(tǒng)如何運營
存貨需求怎樣？促銷？
Ⅵ 營銷計劃
定價
分銷
促銷
產品預測
控制


Ⅵ 營銷計劃
潛在的投資者通常認為營銷計劃是新的風險企業(yè)成功的關鍵
它主要描述產品或服務將如何被分銷、定價以及促銷。
回答三個問題：
我們去過哪里？
我們想去哪里？（短期）
我們如何到達那里？
Ⅵ 營銷計劃
大綱：
市場分析
新創(chuàng)企業(yè)的背景
市場機會和威脅
競爭分析
新創(chuàng)企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢
營銷目標和目的
營銷戰(zhàn)略和行動計劃
預算
控制
Ⅵ 營銷計劃
Ⅵ 營銷計劃
制定市場營銷計劃所需要的數(shù)據(jù)：
用戶是誰，住在什么地方，他們購買多少，從誰那里購買，為什么？
采用怎樣的促銷和廣告手段，哪種手段更有效？
市場上的定價的變化怎樣，誰引起了這些變化，為什么？
對于競爭產品的市場態(tài)度是怎樣的？
分銷渠道怎樣，他們如何起作用？
Ⅵ 營銷計劃
制定市場營銷計劃所需要的事實：
6競爭者是誰？他們分布于什么地方？他們的優(yōu)勢和劣勢？
7最成功的競爭者運用的是什么營銷技術？最不成功的？
8公司明年及今后５年的總體目標是什么？
9公司的優(yōu)勢和劣勢？
10制造該產品的生產能力怎樣？

Ⅵ 營銷計劃
營銷計劃的準備步驟
確定企業(yè)經營形勢
定義目標市場／機會和威脅
考慮優(yōu)勢和劣勢
確立目標和目的
確定營銷戰(zhàn)略和行動計劃
Ⅵ 營銷計劃
營銷組合的關鍵決策
Ⅵ 營銷計劃
附錄
一家消費品公司的營銷計劃
一家企業(yè)對企業(yè)公司的營銷計劃
一家服務公司的營銷計劃

參：《創(chuàng)業(yè)學》復旦大學出版社：１３３
Ⅶ 組織計劃
組織成員關心的五個方面：
組織結構
計劃、衡量和評價的制度
獎勵
任人標準
培訓
Ⅶ 組織計劃
組織設計
第一階段

Ⅶ 組織計劃 第二階段
Ⅶ 組織計劃
所有權的形式
獨資proprietorship
合伙制partnership
公司制corporation
合作者或主要股權所有人的身份
負責人的權力
管理團隊的背景
組織成員的角色和責任

Ⅶ 組織計劃
組織計劃關鍵問題 1.組織的所有制形式是什么？ 2.如果是合伙制企業(yè)，誰是合伙者以及合伙協(xié)議的條款是什么？ 3.如果是股份公司，誰是主要的股票持有者以及他們擁有多少股票？ 4.發(fā)行什么類型的股票？以及發(fā)行了多少有表決權股票和非表決權股票？
Ⅶ 組織計劃
組織計劃關鍵問題 5.誰是董事會成員？（給出姓名、地址和簡歷） 6.誰有支票簽字權和控制權？ 7.誰是管理小組的成員？他或她的背景怎樣？ 8.管理小組的每個成員的角色和責任是什么？ 9.管理小組的每個成員的薪水、紅利、或其他形式的工資怎樣？

Ⅶ 組織計劃
建立組織的步驟：
工作分析
工作描述
工作說明
董事會的作用
顧問委員會
Ⅶ 組織計劃三種
Ⅷ 風險的估計
企業(yè)的弱點和評價
新技術
應急計劃
Ⅷ 風險的估計
風險來自于：
競爭者的反應
自身在市場營銷、生產或管理方面的弱勢
技術進步
目的：向投資者表明創(chuàng)業(yè)者對這些可能發(fā)生的風險是有充分準備的。

Ⅸ 財務計劃
給出新創(chuàng)企業(yè)開始的三年中的預計銷售額及相應的指出，其中第一年的有關預測還應按月提供。
預測開始三年的現(xiàn)金流量，其中第一年的有關預測還應按月提供。
預測資產負債表。

Ⅸ 財務計劃
損益預估表
現(xiàn)金流預測
資產負債預估表
盈虧平衡分析
資金的來源和運用
Ⅹ附錄
信件
市場研究數(shù)據(jù)
租約或合同
供應商的報價單
五、監(jiān)控計劃實施進度
庫存控制
生產控制
質量控制
銷售控制
支付款
五、創(chuàng)業(yè)計劃失敗的原因
所制定的目標不合理
目標不可度量
創(chuàng)業(yè)者沒有投入全部精力于企業(yè)
對企業(yè)面臨的威脅及弱勢沒有感覺
所設想的產品或服務不能滿足顧客需求

商業(yè)企劃書(ppt)