新巨升帶給我們的新靈感(ppt)
新巨升帶給我們的新靈感
新巨升為我們提供了一個機會 讓我們涉足了一個全新的領域
作為這個行業(yè)的門外漢 我們看到了這樣一個市場景象……
壟斷依然存在，市場經(jīng)濟的曙光浮出水面
“廠網(wǎng)分開，兩改一同價”，價格、競爭因素刺激國有壟斷行業(yè)必須向著市場經(jīng)濟發(fā)展；

電表企業(yè)的發(fā)展還在看著國有電力系統(tǒng)的日常營業(yè)管理現(xiàn)代化的緩慢步伐前進；

但是隨著人民物質生活水平的提高，特別是房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，消費需求也將壟斷撕開了一個缺口。
面對突然出現(xiàn)的奶酪，企業(yè)不知從何入手
國家投入2200個億實行全國范圍的兩網(wǎng)改造，一戶一表已經(jīng)深入農村；

中西部大開發(fā)、12號文件一次性拉動內需，利息低了，買房的多了，家電多了，消費者開始關注能源的保證；

房地產(chǎn)商面對日益激烈的競爭，消費者對寬帶、給排水、地基等等每一個細節(jié)的關注，按照什么樣的電表關系到你給消費者什么樣的用電保證。

隨著家用電器特別是空調的增多，電表增容的需求也在擴大。

除了電力營業(yè)系統(tǒng)，現(xiàn)在我們可以和順馳的項目經(jīng)理、天大教師生活園區(qū)的物業(yè)負責人、大港四號院的基建處長直接談我們的電表生意，但是買賣雙方還都不太習慣。
因為需求的改變使渠道發(fā)生了變化
國家的醫(yī)藥分家政策出臺，醫(yī)藥代表從面對醫(yī)生的一對一溝通，變成面對藥點的零售推廣；

筆記本電腦的個人需求迅速增長，使一貫善于以“村里人”自居的中國IT精英在寒冬錯失市場良機，DELL的直效營銷狠狠的切走了一塊蛋糕；

一家常年靠出口定單生存的拖鞋廠家垂涎于“健妮健瘦鞋”的暴利而匆匆上馬，市場人員在完全不同的渠道上茫然失措。
一切表明，贏得市場必須洞察消費
我們還無法了解這些產(chǎn)品的區(qū)別和技術
我們只了解以下這些事實
預付表在慢慢的取代普通表，有單項和三相；

但是，國家電力公司發(fā)出通知：一戶一表不宜選用于IC卡電表。原因：
使用壽命低與價格高；
卡口易受攻擊；

還有線損、繼電器功能等；

另外，我們還要保護國家電業(yè)系統(tǒng)的漲價利益，限制購電量；

還有，國家供電設施壓力的分段費率等。

看了這些問題，我們的頭都大了 但慶幸的是，我們拜讀了貴企業(yè)的行業(yè)趨勢文章 針對以上問題，新巨升都有自己的產(chǎn)品 而且，很恰當?shù)挠昧艘粋€IT業(yè)的時髦用語 解決方案
問題是這些觀點向誰傾訴，對于我們的產(chǎn)品
國家電力營業(yè)系統(tǒng)，他們最關心什么，誰是決策者？誰是影響者？他們可能會看什么媒體？喜歡什么媒體？

房地產(chǎn)商？

大學的物業(yè)負責人？

巨型企業(yè)的基建處長？
我真想說，交給我們辦吧，這是我們的長項
但是我們太不了解這個行業(yè)以及相關東西了
我們希望在充分的溝通后與貴司達成合作意向
根據(jù)貴司的市場戰(zhàn)略確定我們的傳播策略；

瞄準我們的傳播目標；

確定我們的傳播內容（創(chuàng)意和策劃）；

尋找最佳的傳播方式和途徑；

花盡可能少的錢，辦最理想的事；

在所有同行中，讓我們叫的最響、最卓爾不群。
關于我們，希望能給新巨升更多的了解
一個溝通話題
上海漢唐科技；

尋呼業(yè)找到了電費支付的奶酪；

為電業(yè)部門的預付費和分段費率提供解決方案；

發(fā)展前景、對于我們的產(chǎn)品市場影響？
溝通
我們對于行業(yè)的一點了解
利益與矛盾
我們制造能源管理的工具，但能源管理者卻與能源生產(chǎn)者穿一條褲子；
消費需求的影響還不能迅速打破壟斷，能源管理者的政策調整首先考慮能源生產(chǎn)者和其龐大管理機構的利益；
消費者對于“電價上漲”、“限量購電”、“分段費率”和電業(yè)系統(tǒng)的工作效率和服務質量不滿意；
其中購置商品房的用戶呼聲會更高一點，做為終端用戶，影響會更大一點，但房地產(chǎn)商和物業(yè)受國電系統(tǒng)掣肘會更多一點；
農電、軍隊、大型國企、大學校對電力的自主權會大一些，但最終用戶的影響會小一些；
購買者的媒體接觸習慣大相徑庭，很難找出一個足夠影響力的媒體去命中目標。

新巨升要做的事情很多，但目的只有兩個
在眾多同質化的品牌當中，樹立一個與眾不同的形象
新巨升不是一個能源管理工具的生產(chǎn)者，而是一個能源管理全面解決方案的提供商；

保證原有國電系統(tǒng)份額的基礎上，全面開拓自管戶市場；
與價格因素有關的利益點是根本的，了解自管戶的利益點；
品牌形象，給購買者一個理由；
促進自管戶“一戶一表”的改進力度，刺激決策者和購買者積極的態(tài)度，政策和學術的包裝；
行銷數(shù)據(jù)庫的建立，一對一溝通力度的加大，加大控管市場的力度。
傳播策略
主線：公關為主，廣告為輔
對政策的詮釋、管理機構的認證，樹立獨一無二的形象；
廣告更多的考慮消費者使用全程的服務，如有標識手電筒贈品等。

媒體選擇：
行業(yè)媒體：中國電力報等，站在技術科技的角度提出新巨升的解決方案；
專業(yè)媒體：如解放軍報、工人日報、天津工人報等、對目標的氛圍影響；
國家級權威經(jīng)濟媒體：如中國經(jīng)營報、21世紀經(jīng)濟報道，站在能源政策與消費趨勢的高度樹立新巨升的品牌形象；
其他媒體：IC卡、付費單上的廣告宣傳。
幾個急需了解的問題
新巨升的銷售渠道模式；
國電系統(tǒng)與自管戶份額比例，今后的發(fā)展預測；
對于自管戶市場的介紹，購買者和決策者是誰，我們以往運做的經(jīng)驗；
新巨升主要競爭者情況；
在市場推廣中，我們以往訴求的新巨升賣點是什么；
我們能從國家電業(yè)系統(tǒng)得到的支持，或者說，我們可以做到的討好方式，那些讓國電系統(tǒng)深為不滿。

感謝聆聽 敬請指教

新巨升帶給我們的新靈感(ppt)