開思軟件媒介策略
開思軟件媒介策略
2000年7月3日
慧聰國際廣告公司
我們的目標是什么？
建立品牌知名度，幫助新系統(tǒng)上市成功
配合ROADSHOW，為其前期做好充分準備
我們的競爭對手在做什么？ - 知己知彼
主要競爭對手是誰？
廣告投放的策略是什么？

主要競爭對手花費龐大
廣告花費多集中在全國性媒體
主要競爭對手的策略
奇怪的媒體組合？
競爭對手媒介花費前5位媒體
競爭對手策略總結
我們主要的競爭對手：用友，金蝶，ORACLE
用友、金蝶競爭對手媒介花費大，覆蓋廣泛，無孔不入
ORACLE投放較為集中，是我們媒介參考的基本點
媒介投放主要集中在全國類平面媒體，同時也投入少量花費在戶外廣告上
專業(yè)型媒體運用少，大眾媒體多（用友）
=>與軟件性質(zhì)相符？
=>用友，金蝶具有一定的知名度
=>媒介投放存在一定的浪費！

我們應該怎么做？
我們對誰說話？ - 媒介的目標觀眾
誰來決定是否購買這個軟件？(Decision Maker)
--- 大中型企業(yè)的決策者（廠長，總經(jīng)理）
=>由于這個軟件的價格相當昂貴，所以只有一些大中型企業(yè)有能力購買
最后決定買什么品牌軟件的人（Purchaser)
---大中型企業(yè)的技術工程師
=>對網(wǎng)絡（IT產(chǎn)業(yè)）有一定了解
=>具有一定意義的決策權
我們的策略

集中精力，利用有限的預算，
直接針對決策者

大中型企業(yè)的決策者
大中型企業(yè)的技術工程師
承上啟下，雙向借鑒

媒介選擇的原則
選擇最能接近企業(yè)決策者的媒體

選擇專業(yè)性媒體，建立品牌知名度

選擇既便宜，又可以闡述品牌利益點的媒體
媒體選擇
平面媒體
=>建立形象的主要渠道，選擇IT、行業(yè)類報紙雜志廣泛告知
直郵
=>篩選一定規(guī)模的相關行業(yè)，如制造業(yè)、通信業(yè)等，與高層直接對話，闡述產(chǎn)品利益點
INTERNET
=>選擇目前較為知名的B2B網(wǎng)站如阿里巴巴、SINOBNET等，通過較低的花費直接有效的建立形象，介紹產(chǎn)品
為什么我們不選擇大眾平面媒體？
針對性不強

=>覆蓋了許多非目標觀眾，特別是各地區(qū)的日報，晚報

媒介花費昂貴
媒介投放時間的選擇
在ROADSHOW前要初步建立品牌知名度

平面媒體選擇
IT媒體
計算機世界、中國計算機報、IT經(jīng)理世界、
網(wǎng)絡報
行業(yè)報紙
中國財經(jīng)報、中國經(jīng)營報、中華工商時報
大眾媒體
參考消息
雜志
世界經(jīng)理人文摘、中國企業(yè)家、環(huán)球企業(yè)家
媒介計劃 –人民幣85萬元
7月 8月 9月 總計
（萬元）
平面 XXX XX X 85

可選擇的媒體少，尺寸小
與同類產(chǎn)品比較，不具有競爭力

媒介計劃 –人民幣185萬元
7月 8月 9月 總計
（萬元）
平面 XXX XX X 145
直郵 X 10
INTERNET X X X 30

合計： 185

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