文案的唯一方式
從心到心
——文案的唯一方式
找到關注的焦點
公司關注的焦點——客戶滿意

客戶關注的焦點——市場回報

市場關注的焦點——產品親和力

擁有準確清晰的資訊
了解市場
了解消費者
了解產品
了解競爭對手
自己的觀點
相信自己是一個專業(yè)的公司
自己是傳播中的關鍵
用獨特的方式告訴客戶和消費者紛繁復雜的信息當中的唯一真相
堅持自己是正確的
說服客戶
我們的觀點首先代表客戶
我們了解市場
與眾不同的創(chuàng)造能力
親和力——無論是表達方式還是表 達內容
不要插手客戶的事務
不要試圖改變客戶一直堅持的方針
不要教導別人怎樣做事
不要認為自己比客戶更懂營銷——即使看起來是這樣，也還有很多我們不了解的事。
不要企圖證明客戶是愚蠢的——即使他錯了
要解決問題
告訴客戶這件事會讓他贏利。
理由——包括市場、消費者、競爭對手諸多方面
怎樣去做
為了贏利必需的支出——預算
要簡潔明了
不要浪費客戶的時間——沒有人愿意看長篇累牘的廢話，盡量使用更有說服力的video，圖片和表格。
不要浪費自己的時間——寫廢話的時間可以寫下一個提案
我寫完了
謝謝！


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