形成品牌利益點(diǎn)之九陰真經(jīng)

第二步驟：形成品牌利益點(diǎn)的描述
* 誰(shuí)是主要對(duì)象群
* 對(duì)主要對(duì)象群的品牌（產(chǎn)品）利益點(diǎn)理性的， 感官的，情感的
* 提供相同利益點(diǎn)的其他品牌或產(chǎn)品
* 具競(jìng)爭(zhēng)性的獨(dú)特利益點(diǎn)
* 有無(wú)具影響性的不利點(diǎn)

九陰真經(jīng)

第三步驟：描繪競(jìng)爭(zhēng)范疇及競(jìng)爭(zhēng)者概念
1. 本品牌的競(jìng)爭(zhēng)范疇?
2. 誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)者?
3. 競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)對(duì)象是誰(shuí)?
4. 競(jìng)爭(zhēng)者承諾利益點(diǎn)?
5. 媒體投資狀況及策略?
6. 競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)地位狀況?

九陰真經(jīng)

第五步驟：描繪競(jìng)爭(zhēng)范疇及競(jìng)爭(zhēng)者概念

廣告策略包括三個(gè)部分
目標(biāo)對(duì)象
創(chuàng)意策略
媒體策略

九陰真經(jīng)

嚴(yán)格的說(shuō)廣告策略的思考架構(gòu)應(yīng)該是

目 標(biāo) 對(duì) 象



創(chuàng)意策略 媒體策略
九陰真經(jīng)

擬定策略的步驟
基于下列原因,策略的發(fā)展是個(gè)復(fù)雜的過(guò)程:
a. 必要的輸入龐大
b. 輸出必須清晰,單純,且令人了解



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整個(gè)發(fā)展過(guò)程,有如漏斗:

Input 輸入






output 輸出 九陰真經(jīng)

藍(lán)圖絕非神奇的化身,也不是能即溶式解決問(wèn)題,但它是一個(gè)工作的方法,一個(gè)思考的方式。
要達(dá)到高度的周延性，也因此變得復(fù)雜。





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五大步驟
1. 收集并組織資訊
* 產(chǎn)品
* 市場(chǎng)
* 大環(huán)境
* 競(jìng)爭(zhēng)狀況
* 消費(fèi)者區(qū)隔
* 本品牌
* 客戶相關(guān)資料

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2. 形成一個(gè)品牌利益點(diǎn)描繪
(1) 現(xiàn)在的目標(biāo)群
(2) 對(duì)這群人而言,重要的品牌利益點(diǎn)
— 理性的
— 感官的
— 感性的
(3) 其他提供相似利益點(diǎn)的品牌
(4) 本品牌具競(jìng)爭(zhēng)力的獨(dú)特利益點(diǎn)
(5) 本品牌主要的不利點(diǎn)

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3. 發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)品牌描繪
(1) 競(jìng)爭(zhēng)品牌
(2) 該品牌的競(jìng)爭(zhēng)范疇
(3) 目標(biāo)對(duì)象
(4) 承諾
(5) 媒體運(yùn)用重心
(6) 目前該品牌的狀況



九陰真經(jīng)

上述步驟中,請(qǐng)注意下列事項(xiàng):
1. 取得客戶資料,運(yùn)用它們
2. 使調(diào)查人員,創(chuàng)意人員與媒體參與
3. 算一算資訊收集成
4. 使報(bào)告具可讀性,剪輯,摘要敘述
5. 使之簡(jiǎn)單易讀
6. 自己買產(chǎn)品,用用看



九陰真經(jīng)

上述步驟中,請(qǐng)注意下列事項(xiàng):
1. 切勿重蹈覆轍,浪費(fèi)金錢人力
2. 切勿一手獨(dú)攬;運(yùn)用專家
3. 切勿把時(shí)間花太多在此些步驟
4. 切勿只是影切資料加以闡釋
5. 切勿以量取勝,要說(shuō)服對(duì)方
6. 切勿光說(shuō)不練



九陰真經(jīng)


必要時(shí),發(fā)展不同的策略

*為何需要更多策略?
*只發(fā)展一個(gè)策略,通常意調(diào)選擇一個(gè)明顯而安全的策略,如果可以發(fā)展不同的策略,你可以由其中找出更具創(chuàng)意,且成功的策略.



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必要時(shí),發(fā)展不同的策略

*為何需要更多策略?
*只發(fā)展一個(gè)策略,通常意調(diào)選擇一個(gè)明顯而安全的策略,如果可以發(fā)展不同的策略,你可以由其中找出更具創(chuàng)意,且成功的策略.



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