銀球啤酒重組上市整合策劃方案
愛中華龍鄉(xiāng) 喝“銀球”啤酒
濮陽(yáng)市立馬啤酒股份有限公司————“銀球”啤酒重組上市整合傳播策劃方案
前 言
  銀球啤酒的前身為濮陽(yáng)市中原啤酒廠，是河南省計(jì)經(jīng)委批準(zhǔn)興建的中大型啤酒生產(chǎn)企業(yè)。位于美麗的國(guó)家衛(wèi)生城市、國(guó)家園林城市、國(guó)家文明城市、國(guó)家旅游城市、中原油田基地--濮陽(yáng)市，緊處106國(guó)道和濮臺(tái)鐵路，始建于是1989年。啤酒生產(chǎn)能力為50000噸/年。占地51000平方米，員工450多人，固定資產(chǎn)6000多萬(wàn)元，是河南省AAA級(jí)工商信用企業(yè)，“92年河南省大中型工業(yè)企業(yè)綜合效益百佳企業(yè)，”94全國(guó)飲料制造500強(qiáng)，是濮陽(yáng)市的利稅大戶之一
企業(yè)自生產(chǎn)以來，始終把慣施名牌戰(zhàn)略作為企業(yè)生存、發(fā)展的突破口和切入點(diǎn)，走出了一條質(zhì)量效益之路。開發(fā)出了干啤酒、純生啤酒、100特制、110特制、女士啤酒、超干啤酒、雪啤、冰啤等十多個(gè)品種的淡爽型銀球牌系列啤酒。曾經(jīng)在1990年，銀球啤酒就一舉奪得了全省行業(yè)總分第一名的好成績(jī)，并被政府破格授予省優(yōu)質(zhì)食品稱號(hào)，這后又連續(xù)獲得國(guó)家全A級(jí)產(chǎn)品、部?jī)?yōu)、河南市場(chǎng)十大名牌、全國(guó)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng)（全省僅三家，10啤酒僅此一家）等20多枚獎(jiǎng)牌，連續(xù)9年被河南省技術(shù)監(jiān)督局評(píng)定為質(zhì)量合格產(chǎn)品（全省僅兩家），跨入河南省啤酒質(zhì)量三強(qiáng)行列。幾年來，共完成各類成果獎(jiǎng)15項(xiàng)30多次，其中《市場(chǎng)模糊狀況下的準(zhǔn)時(shí)柔性管理》獲全國(guó)輕工業(yè)企業(yè)管理現(xiàn)代化成果一等獎(jiǎng)，河南省輕工業(yè)企業(yè)管理現(xiàn)代化成果一等獎(jiǎng)；《網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃技術(shù)》、《系統(tǒng)工程》、《MSC—6多屏幕微機(jī)測(cè)控發(fā)酵系統(tǒng)》等，獲全國(guó)輕工業(yè)企業(yè)現(xiàn)代化成果二等獎(jiǎng)、全省輕工業(yè)學(xué)術(shù)成果一等獎(jiǎng)。中原啤酒廠曾經(jīng)還被列入濮陽(yáng)市食品工業(yè)重點(diǎn)發(fā)展企業(yè)。
以上為銀球多年來在啤酒市場(chǎng)奠定的基礎(chǔ)，所以“銀球”在廣大消費(fèi)者心目中仍有很深的品牌形象。如今在濮陽(yáng)市立馬啤酒股份有限公司機(jī)構(gòu)體系進(jìn)行改革下，重組上市相信市場(chǎng)前景異常廣闊。
市場(chǎng)簡(jiǎn)析
目前濮陽(yáng)市啤酒市場(chǎng)品牌雜亂，大多都是區(qū)域性品牌，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度也僅僅表現(xiàn)為區(qū)域性忠誠(chéng)度。眾所周知，我國(guó)啤酒業(yè)經(jīng)過十余年的高速發(fā)展，目前已發(fā)展成為世界第二大啤酒生產(chǎn)國(guó)，據(jù)統(tǒng)計(jì)啤酒年產(chǎn)能超過了3000萬(wàn)噸，而我國(guó)2001年的啤酒總產(chǎn)量只有2274萬(wàn)噸，啤酒的供求矛盾異常尖銳，啤酒產(chǎn)量早已出現(xiàn)了相對(duì)“過剩”。
銀球啤酒目前在市場(chǎng)上的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是金星啤酒，銀球啤酒重組上市以后，應(yīng)積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的各類競(jìng)爭(zhēng)，尋求更多的市場(chǎng)空間，以求進(jìn)一步發(fā)展壯大。為此，更應(yīng)該制定出銀球啤酒重組上市后一系列的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷宣傳活動(dòng)，從而應(yīng)對(duì)目前市場(chǎng)上其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)。
本套策劃案為“銀球啤酒”的綜合運(yùn)營(yíng)提供了兩方面推廣計(jì)劃
有形實(shí)體
銀球啤酒

整 體 思 路

第一階段：銀球啤酒上市預(yù)熱
銀球啤酒十五年慶典暨首屆立馬銀球啤酒節(jié)

〖活動(dòng)主題〗相親相愛 銀球一家人
〖活動(dòng)時(shí)間〗2004年8月6日——2004年8月8日（三天）
〖活動(dòng)地點(diǎn)〗市文化宮廣場(chǎng)或中原油田文化宮廣場(chǎng)
〖參與人群〗
濮陽(yáng)市市政府各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)
中原油田各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)
立馬銀球啤酒集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)
濮陽(yáng)市五縣兩區(qū)市民
各媒體記者
各階層特約嘉賓

〖活動(dòng)目的〗

1. 通過隆重?zé)崃业?ldquo;立馬銀球”啤酒節(jié)聚攏市區(qū)人氣，集中打造新聞聚焦點(diǎn)，并充分展示企業(yè)實(shí)力。
2. 通過此次活動(dòng)，讓濮陽(yáng)的每位市民都對(duì)“立馬銀球”啤酒有一定的新概念認(rèn)識(shí)——即濮陽(yáng)市立馬啤酒企業(yè)重組銀球啤酒現(xiàn)隆重上市，推出銀球啤酒是自然、純正、清爽的代表。同時(shí)，通過本次活動(dòng)，將銀球啤酒全方位打造成“濮陽(yáng)啤酒行業(yè)品牌第一的地位”。

〖啤酒節(jié)主要文化活動(dòng)〗
1、立馬銀球啤酒女神形象代言選拔大賽
2、銀球啤酒飲酒酒王爭(zhēng)霸大賽
3、“走進(jìn)銀球啤酒，擁抱大自然”系列有獎(jiǎng)銷售旅游活動(dòng)
4、“銀球啤酒杯”濮陽(yáng)首屆游泳錦標(biāo)賽暨濮陽(yáng)市全民健身游泳活動(dòng)
5、“立馬銀球之夏”大型消夏文藝晚會(huì)
6、濮陽(yáng)市銀球啤酒小公民才藝道德歌謠配畫大賽
7、銀球啤酒杯攝影大賽
8、啤酒節(jié)花車巡游


〖啤酒節(jié)主要文化活動(dòng)〗
9、“真情相伴啤酒節(jié)”志愿者行動(dòng)
10、“銀球啤酒俱樂部”活動(dòng)
11、第六界運(yùn)動(dòng)會(huì)：贊助開幕式前五縣兩區(qū)火炬?zhèn)鬟f儀式（電視陸播、現(xiàn)場(chǎng)直播效果更好）。時(shí)間：9月份
12、啤酒節(jié)宣傳眼：廣告目標(biāo)對(duì)象促銷有獎(jiǎng)活動(dòng) （1）名字中含有“立馬”或“銀球”兩字的濮陽(yáng)市居民及其外地在龍鄉(xiāng)的流動(dòng)人口 （2）名字中含有“力”或“馬”“銀”、“球”字的濮陽(yáng)市居民及其外地在龍鄉(xiāng)的流動(dòng)人口 （實(shí)施方案待定）
啤 酒 節(jié) 儀 式 活 動(dòng) 描 述
花車show
設(shè)計(jì)新穎、風(fēng)格迥異的各式花車，載著“銀球啤酒”對(duì)市民的美好祝福在濮陽(yáng)市的主要街道進(jìn)行流動(dòng)展示
可愛幽默的穿戴各民族服飾的卡通人物在流動(dòng)的花車上擺出各種滑稽造型，（包含：樂樂、唐老鴨、小矮人等等）向街上人群揮手致意（跟隨花車游行），可愛的孩子們將跟隨其后
各民族風(fēng)情舞者跟隨著明快優(yōu)美的旋律，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)上擺動(dòng)艷麗的衣裙，將歡樂和激情傳遞給每位來賓。
 現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)合影
卡通吉祥物
立馬銀球啤酒節(jié)的開幕
市領(lǐng)導(dǎo)及立馬公司領(lǐng)導(dǎo)伴著音樂，乘著轎車緩緩亮相在啤酒節(jié)開幕儀式上
由代表；立馬銀球啤酒的領(lǐng)導(dǎo)”與市領(lǐng)導(dǎo)一起為啤酒節(jié)剪彩
向來賓分發(fā)立馬啤酒節(jié)的紀(jì)念品及企業(yè)宣傳手冊(cè)（限量發(fā)送1000套，每套紀(jì)念品上印有一個(gè)排號(hào)）。
跟隨啤酒節(jié)開幕盛典全程，配合工作人員在盛典結(jié)束后同游人們嬉戲、合影，并為孩子們發(fā)放啤酒節(jié)的歡喜氣球
精彩締造出一個(gè)活動(dòng)當(dāng)天的新聞亮點(diǎn)。
學(xué)生軍樂隊(duì)
儀式開始之前，小鼓手、小樂手們奏著嫻熟的節(jié)奏和旋律，在道路上步履整齊地行進(jìn)
各種儀仗隊(duì)列隊(duì)變換，讓人們?cè)谒麄兺娴臍赓|(zhì)中讀出一種軍人的莊嚴(yán)。
在歡樂的海洋中憑添無(wú)限朝氣，帶給人們無(wú)比的振奮。

陽(yáng)光地帶
在啤酒節(jié)的現(xiàn)場(chǎng)周圍，都會(huì)有特別制作的、很精致的啤酒知識(shí)解說牌，用于傳達(dá)知識(shí)、引發(fā)人們的愛心，在您不經(jīng)意之間，讓您了解了許多許多······
儀式瞬間造勢(shì)
立馬銀球啤酒領(lǐng)導(dǎo)代表講話，感謝市政府對(duì)銀球啤酒的關(guān)心，并努力為濮陽(yáng)市的啤酒產(chǎn)業(yè)作出突出貢獻(xiàn)，以優(yōu)異的成績(jī)回報(bào)社會(huì) 。
在音樂聲中少先隊(duì)員代表一起向市政府領(lǐng)導(dǎo)獻(xiàn)匾，以表內(nèi)心真摯的感謝
立馬集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)宣布濮陽(yáng)市立馬啤酒節(jié)現(xiàn)在 “開幕”，并和市政府領(lǐng)導(dǎo)共同剪彩（剪彩方案：2004只氣球<分為5簇>下端分別懸掛相互串聯(lián)“立馬銀球啤酒”六個(gè)立體彩繪主題大字，由幾位領(lǐng)導(dǎo)同時(shí)剪斷串聯(lián)線）
數(shù)十枚禮花炮彩屑從天而降，數(shù)千只小氣球放飛，冷焰火、環(huán)繞整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)
充滿朝氣的少先隊(duì)員一起放飛1000只象征美好吉祥的和平鴿
參加開幕式的所有員工同時(shí)鼓掌，心中宣誓“為打造濮陽(yáng)市第一啤酒品牌，我們共同努力奮斗”
吉祥炮竹放響開門紅
（濮陽(yáng)市立馬銀球啤酒節(jié)將所有歡樂和興奮都凝聚在此刻，成為全場(chǎng)活動(dòng)熱烈的至高亮點(diǎn)。）

定位“啤酒女神”為立馬銀球啤酒宣傳事業(yè)的重要成員，將作為濮陽(yáng)市歡樂、健康、愛心、智慧的形象代言， 從事濮陽(yáng)市公益慈善、教育文化等事業(yè)的宣傳，參與濮陽(yáng)市政府、企事業(yè)單位等組織的各種活動(dòng) 啤酒女神的代言人每年評(píng)選一次，盡可能的調(diào)動(dòng)社會(huì)力量公開召集，代言人本身要對(duì)該形象逐漸建立人性化的感情，并使得全濮陽(yáng)市市民持續(xù)關(guān)注銀球啤酒的成長(zhǎng)及發(fā)展，使得銀球啤酒逐漸成為濮陽(yáng)市公益事業(yè)、社會(huì)文化事業(yè)的普遍代言，并進(jìn)一步使得立馬銀球啤酒集團(tuán)的民眾關(guān)懷理念深入人心。 征集基本要求：（簡(jiǎn)述） 身體健康、形象良好、有愛心并多次參加社會(huì)公益活動(dòng) 具有尊老愛幼、助人為樂的美德 青年學(xué)生要品學(xué)兼優(yōu) 要有責(zé)任心，積極主動(dòng)的參與“銀球啤酒”的每次公益活動(dòng)
【以歡樂為主線，以現(xiàn)代國(guó)際化為基調(diào)，貫穿不同形式的演出，打造出一臺(tái)別開生面、生動(dòng)反映立馬銀球啤酒節(jié)開幕的隆重、熱烈氛圍的綜藝性晚會(huì)，一方面答謝政府對(duì)項(xiàng)目的大力支持，一方面體現(xiàn)立馬銀球啤酒集團(tuán)企業(yè)實(shí)力，并聚集一定力度的新聞炒作焦點(diǎn)?！?×××打擊樂 演出佳績(jī)享譽(yù)國(guó)內(nèi)外的中原油田一小打擊樂，多次獲河南省音樂大獎(jiǎng)的打擊樂團(tuán)。 傳統(tǒng)與現(xiàn)代音樂風(fēng)格的完美結(jié)合。 具有絕佳的現(xiàn)場(chǎng)陣容，超強(qiáng)的視聽凝聚力。 隆重開場(chǎng)，帶給人們熱血沸騰的全方位立體沖擊。 女聲獨(dú)唱 歌唱與提琴演奏巧妙結(jié)合 強(qiáng)烈的時(shí)代感 紅旗飄飄——五星紅旗，我為你自豪！（歌曲待定）
介紹啤酒傳說，介紹如下內(nèi)容 1、 啤酒的釀制工藝 2、 啤酒的起源 3、 幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī) 啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技、啤酒舞 歌舞表演：美聲、民族 表演藝術(shù)要求： 1、 幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起，突出“啤酒節(jié)消夏”文藝晚會(huì)這一主題 2、 表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng)，題材新穎時(shí)尚，文化內(nèi)涵深。
中華兒女擁有的驕傲，一腔高亢、滿腹熱情，全場(chǎng)為之振奮、為之鼓舞，將晚會(huì)熱潮推至至高點(diǎn)。 相聲及快板表演 根據(jù)銀球啤酒的特點(diǎn)特別編寫演繹的相聲作品，相信一定會(huì)令您捧腹大笑 騰格爾（模仿秀）演唱 草原上的黑駿馬——騰格爾，與濮陽(yáng)市人民共有一份豪放和熱情，共同分享今夜銀球啤酒無(wú)盡的激情和快樂。 孫悅（模仿秀）：感謝你 伴著熟悉的旋律，聆聽著優(yōu)美的音符，訴說著對(duì)您一份真摯的感謝······ (備選) 模仿明星串串燒 林依倫、孫悅、陳明，不同的旋律，同樣是快樂，青春、活力、動(dòng)感，締造出星光燦爛的難忘一刻。
【立馬銀球啤酒節(jié)開幕慶典儀式】 立馬銀球啤酒節(jié)內(nèi)隨處可見的彩色氣球（印有立馬銀球啤酒節(jié)的主題標(biāo)語(yǔ)及卡通吉祥物笑臉）供市民們自由摘取。 濮陽(yáng)市中原路干道裝飾色彩艷麗的各種彩帶、印有立馬銀球啤酒節(jié)集團(tuán)公司標(biāo)志及賀語(yǔ)的手旗、彩旗、掛旗。 啤酒節(jié)主干道兩邊吊升飄空氦氣球，下垂巨型條幅。 特別設(shè)計(jì)制作冷火焰及干冰瀑布，使盛典有如在人間仙境般的充滿誘惑力。 立馬銀球啤酒節(jié)正門設(shè)開園儀式主會(huì)場(chǎng)，設(shè)無(wú)障礙舞臺(tái)，鋪裝紅色地毯，設(shè)司儀臺(tái)。 充分營(yíng)造出開幕盛典的隆重場(chǎng)面，將立馬銀球啤酒節(jié)裝點(diǎn)成一個(gè)生機(jī)盎然的歡樂地帶。
舞臺(tái)中心設(shè)噴繪主題背板（或上方吊裝“立馬銀球啤酒節(jié)大型消夏晚會(huì)”立體字），舞臺(tái)兩側(cè)擺放彩色氣球柱。 劇場(chǎng)四周懸掛巨型標(biāo)語(yǔ)垂幅。 彩色氣球串吊頂（或彩色輕紗吊頂）。 晚會(huì)劇場(chǎng)入口一側(cè)設(shè)簽到墻，訓(xùn)練有素的禮賓小姐引導(dǎo)來賓簽到、入場(chǎng)。 精心打造出歡樂、熱烈的演出活動(dòng)氛圍。
山東臺(tái)女主持人 安冉 特長(zhǎng):文化類、時(shí)尚類節(jié)目 現(xiàn)任山東衛(wèi)視《女性概念主持人》 王俐 特長(zhǎng):大型綜藝類節(jié)目（山東省十佳主持人） 曾擔(dān)任山東省慶祝建黨80周年大型文藝晚會(huì) 中央電視臺(tái)男主持人 李詠 主持特長(zhǎng)：互動(dòng)娛樂節(jié)目 現(xiàn)任：CCTV2 《幸運(yùn)52》主持人 出場(chǎng)費(fèi)18萬(wàn)元左右 中央電視臺(tái)男主持人
關(guān)于舉辦2004中原六省風(fēng)景名勝形象使者總決賽即 “立馬銀球啤酒”啤酒女神形象代言選拔大賽方案
為慶祝濮陽(yáng)市立馬啤酒股份有限公司（原中原啤酒廠）機(jī)構(gòu)體系進(jìn)行改革，重組上市。讓濮陽(yáng)了解立馬、讓濮陽(yáng)人民盛飲銀球啤酒。由濮陽(yáng)市旅游局和濮陽(yáng)市立馬啤酒股份有限公司聯(lián)合主辦。濮陽(yáng)市滲透力廣告策劃藝術(shù)傳播有限公司、濮陽(yáng)市電視臺(tái)三套聯(lián)合承辦——2004中原六省風(fēng)景名勝形象使者總決賽即“立馬銀球啤酒”啤酒女神形象代言選拔大賽方案。其目的旨在樹創(chuàng)立馬企業(yè)形象，推動(dòng)立馬銀球啤酒上市后的市場(chǎng)占有率，快速扼制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。


一、前言
這次總決賽，中原六省近萬(wàn)名時(shí)尚女孩報(bào)名參賽。經(jīng)過初賽、復(fù)賽，各省決出冠、亞、季，進(jìn)入濮陽(yáng)總決賽。由于我們?cè)?001年、2002年先后舉辦了新絲路模特大賽濮陽(yáng)選拔賽、河南省首屆形象大使濮陽(yáng)選拔賽，其中我市選手石曉利在河南省獲得冠軍（大河報(bào)、濮陽(yáng)日?qǐng)?bào)作了報(bào)道），在我市舉行的2003上海國(guó)際時(shí)裝模特大賽西部總決賽中我市選手楊大偉獲冠軍。我們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M織，良好的效果，受到企業(yè)和上級(jí)組委會(huì)的表?yè)P(yáng)和認(rèn)可，今天經(jīng)過多方努力，我們受河南省旅游局和中原風(fēng)景名勝區(qū)形象使者組委會(huì)的委托，承辦2004年該賽事總決賽。本次大賽屬中原六省賽事，影響面廣，對(duì)于宣傳濮陽(yáng)立馬，促進(jìn)立馬銀球啤酒的市場(chǎng)占有率，扼制對(duì)手，樹立銀球啤酒在消費(fèi)者心目中的品牌地位，有著積極的促進(jìn)作用。我們有信心、有決心辦好本次大賽，使本次大賽成為“立馬銀球”的又一亮點(diǎn)，成為市政府活躍群眾文化生活的一件好事。
大賽與市場(chǎng)結(jié)合、品牌與傳媒結(jié)合，為冠名贊助商和指定產(chǎn)品贊助商提供一條市場(chǎng)傳播廣告捷徑。我們希望與您攜手共同創(chuàng)造一個(gè)名品薈萃、佳麗去集、霓裳繽紛、新品送出的時(shí)尚盛會(huì)。
二、簡(jiǎn)介
1、       賽區(qū)組織章程《摘要》
（1）、大賽宗旨
樹創(chuàng)立馬企業(yè)形象，促進(jìn)立馬企業(yè)發(fā)展。
（2）、活動(dòng)的目的和意義
促進(jìn)銷售，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，扼制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，樹立銀球啤酒在消費(fèi)者心目中的品牌地位。
（3）、大賽精神
公開、公平、公正、健康、向上。
（4）、表現(xiàn)主題
權(quán)威的專業(yè)性 影響的廣泛性
時(shí)尚的趣味性 藝術(shù)的欣賞性

2、大賽獲獎(jiǎng)情況
（1）、各旅游區(qū)形象大使
（2）、單項(xiàng)獎(jiǎng)11名
銀球啤酒最佳上鏡模特獎(jiǎng) 最具明星氣質(zhì)獎(jiǎng)
銀球啤酒最具網(wǎng)上人氣獎(jiǎng) 最受媒體歡迎獎(jiǎng)
銀球啤酒最有前途廣告新人獎(jiǎng) 最具時(shí)尚個(gè)性獎(jiǎng)
銀球啤酒最佳肌膚獎(jiǎng) 最佳體態(tài)獎(jiǎng)
銀球啤酒最佳攝影模特獎(jiǎng) 特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)
銀球啤酒企業(yè)形象代表（如：銀球純生啤酒小姐等）
（3）、A、季軍 B、亞軍 C、冠軍
3、組織機(jī)構(gòu)
由河南省旅游局、河南省發(fā)改委、河南電視臺(tái)、山西電視臺(tái)、濮陽(yáng)市旅游局、濮陽(yáng)電視臺(tái)三套、濮陽(yáng)立馬啤酒股份有限公司等領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任。
秘書長(zhǎng) 蔡京（中原六省風(fēng)景名勝區(qū)形象使者）
副秘書長(zhǎng) 朱學(xué)東（河南電視臺(tái)都市頻道副總監(jiān)）
大寶（濮陽(yáng)市模特藝術(shù)培訓(xùn)中心主任、滲透力企劃傳媒總導(dǎo)演）
總策劃 俞翔（滲透力廣告策劃藝術(shù)傳播有限公司總經(jīng)理、中原六省風(fēng) 景名勝區(qū)形象使者大賽副主任）
總監(jiān) （ ）濮陽(yáng)市立馬啤酒股份有限公司
總導(dǎo)演 張路平（濮陽(yáng)市電視臺(tái)三套主任）
執(zhí)行導(dǎo)演 大寶（濮陽(yáng)市模特藝術(shù)培訓(xùn)中心主任、滲透力企劃傳媒總導(dǎo)演）
特邀嘉賓 馬艷麗 胡斌 穆爽 許燕（擬請(qǐng)）

主辦單位
河南省旅游局
河南省發(fā)展與改革委員會(huì)
中原六省風(fēng)景名勝區(qū)形象使者大賽主委會(huì)
河南電視臺(tái) 陜西電視臺(tái)河北電視臺(tái) 山東電視臺(tái)濮陽(yáng)電視臺(tái)三套
濮陽(yáng)市旅游局 濮陽(yáng)市立馬啤酒股份有限公司
承辦單位 河南電視臺(tái)都市頻道
陜西電視臺(tái)新聞綜合頻道 濮陽(yáng)電視臺(tái)三套
濮陽(yáng)市滲透力廣告策劃藝術(shù)傳播有限公司
支持單位 中原工學(xué)院 鄭州輕工業(yè)學(xué)院 西安美術(shù)學(xué)院
陜西工程科技學(xué)院 四川美術(shù)學(xué)院陜西服裝藝術(shù)學(xué)院 河南女子時(shí)尚藝術(shù)學(xué)院
2004中原六省風(fēng)景名勝形象使者總決賽
即“立馬銀球啤酒”形象代言選拔大賽組委會(huì)
詳細(xì)說明：
作為河南旅游交易會(huì)的重頭戲，有其連續(xù)性，更有其專業(yè)性、權(quán)威性和廣泛的社會(huì)影響力。
·賽區(qū)（河南省、陜西省、山西省、河北省、山東省、安徽?。?
·本次大賽由濮陽(yáng)旅游局主辦，省內(nèi)、市內(nèi)（河南電視臺(tái)、濮陽(yáng)電視臺(tái)、濮陽(yáng)日?qǐng)?bào)社、中原石油報(bào)及各省市媒體等）各大媒體協(xié)辦，有強(qiáng)大的媒體支持，緊緊圍繞冠名企業(yè)進(jìn)行全方位的宣傳報(bào)道，對(duì)品牌、代理商、經(jīng)銷商逐一宣傳報(bào)道（由品牌商提供圖片、文字和數(shù)據(jù)資料）。
·電視臺(tái)連續(xù)播發(fā)大賽的賽事宣傳報(bào)道，其他媒體（廣播電視報(bào)、新周末、濮陽(yáng)信息港等）連續(xù)宣傳報(bào)道，使本次活動(dòng)產(chǎn)生立體宣傳效果。


·賽區(qū)級(jí)委會(huì)頒發(fā)贊助企業(yè)榮譽(yù)證書如：立馬銀球啤酒獨(dú)家冠名企業(yè)、主辦單位、協(xié)辦單位，即“2004年中原六省風(fēng)景名勝形象使者總決賽‘冠名企業(yè)’‘冠名單位’‘指定產(chǎn)品’等”，此榮譽(yù)可用于產(chǎn)品包裝、說明書、廣告宣傳等。
·商家可在比賽期間，推出一第列優(yōu)惠促銷政策，并從本次大賽中指定（或商定）選手根據(jù)要求參加與各種宣傳促銷活動(dòng)。
·電視臺(tái)以企業(yè)單位、商業(yè)品牌、代理商、經(jīng)銷商為外景拍攝花絮，穿插品牌最新流行趨勢(shì)和企業(yè)相關(guān)宣傳內(nèi)容，使其達(dá)到淡季不淡、旺季更旺的目的。
·冠名企業(yè)作為承辦單位，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)為大賽為組委會(huì)副主任，全程參與大賽。
·濮陽(yáng)電視臺(tái)三頻道全程錄播總決賽及頒獎(jiǎng)晚會(huì)，并有冠名、題花、滾動(dòng)字幕和企業(yè)鏡頭。（中原六省風(fēng)景名勝形象使者總決賽）
將協(xié)商河南電視臺(tái)、陜西電視臺(tái)在衛(wèi)星頻道播出。
·決賽現(xiàn)場(chǎng)主持人采訪冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)。
·

決賽現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)組織30人觀眾方陣，手持企業(yè)標(biāo)牌決賽現(xiàn)場(chǎng)為企業(yè)懸掛宣傳條幅或噴繪廣告，以及其它形式。
·企業(yè)可在本次大賽中選定選手作為企業(yè)形象代言人，具體協(xié)議另行商定。
·經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益
1、依托國(guó)際大賽和國(guó)內(nèi)三大賽事之一的良好背景，有著變通比賽不可企及的專業(yè)性、權(quán)威性、知名度、社會(huì)影響力和宣傳力度，是企業(yè)、沒家展示形象、宣傳產(chǎn)品、擴(kuò)大知名度的良好契機(jī)。
2、與單一的報(bào)紙或電視宣傳相比，此次比賽由各大媒體協(xié)辦，形成立體的宣傳攻勢(shì)，可以用最少的錢達(dá)到層次、全方位的宣傳效果，是成功者進(jìn)一步確立知名度和新品牌創(chuàng)知名度的最佳機(jī)會(huì)。
3、通過參與此次大賽，真正達(dá)到讓消費(fèi)者了解品牌、商家的文化和經(jīng)營(yíng)理念，為其拓寬市場(chǎng)，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額從而達(dá)到預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益應(yīng)。
4、濮陽(yáng)舉辦這種高規(guī)格的形象使者大賽，必定在當(dāng)?shù)匾疝Z動(dòng)，并且市政府已將本次大賽作為暑假期間的文化活動(dòng)之一。
關(guān)于舉辦2004中原六省風(fēng)景名勝形象使者總決賽即“立馬銀球啤酒”形象代言選拔大賽方案
一、贊助標(biāo)準(zhǔn)：人民幣10萬(wàn)元宣傳方案
1、廣告宣傳
A、《濮陽(yáng)日?qǐng)?bào)》、《油田新周末》、《濮陽(yáng)市廣播電視報(bào)》等設(shè)?？d企業(yè)，大賽消息、圖片、專題報(bào)道，當(dāng)?shù)匦畔⒏凼醉?yè)連接直擊大賽信息及廣告。
B、濮陽(yáng)電視臺(tái)連續(xù)發(fā)圖文廣告或消息，決賽現(xiàn)場(chǎng)布置企業(yè)廣告。
C、大賽中宣傳企業(yè)。

2、企業(yè)形象宣傳
A、贊助企業(yè)作為主辦單位，領(lǐng)導(dǎo)為大賽組委會(huì)主任，全程參與大賽。
B、大賽組委會(huì)頒發(fā)“指定產(chǎn)品、指定商場(chǎng)”榮譽(yù)證書。
C、決賽現(xiàn)場(chǎng)可以組織觀眾方陣，手持廣告牌，決賽現(xiàn)場(chǎng)為企業(yè)懸掛宣傳條副。
D、主持現(xiàn)場(chǎng)采訪主辦方領(lǐng)導(dǎo)。
E、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)作為嘉賓與政府有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)為獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)，并與獲獎(jiǎng)選手合影留念。
F、本次大賽決賽選手可被企業(yè)聘為企業(yè)形象代言人或形象小姐（具體協(xié)議另行簽訂）
G、贊助企業(yè)選擇冠名


3、商業(yè)推廣專場(chǎng)活動(dòng)
A、其它事宜可根據(jù)企業(yè)自身需要另行商議（如商品展示會(huì)，推見會(huì)）
B、復(fù)賽、決賽現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)可發(fā)放有關(guān)宣傳品及小禮品。
C、從本次大賽決賽選手中指定或商定若干個(gè)選手在大賽期間參與企業(yè)各種宣傳促銷活動(dòng)。
4、其他復(fù)賽 ，決賽現(xiàn)場(chǎng)，商業(yè)推廣，廣告宣傳，形象宣傳將列出專場(chǎng)計(jì)劃。
5、太陽(yáng)帽10000個(gè)（印有活動(dòng)主題及贊助商廣告）贈(zèng)于參與評(píng)選活動(dòng)聲援的各界人士 價(jià)格為5元/個(gè)
6、手提袋10000個(gè)（印有活動(dòng)主題及贊助商廣告）贈(zèng)于參與評(píng)選活動(dòng)聲援的各界人士 價(jià)格為5元/個(gè)
7、太陽(yáng)傘10000個(gè)（印有活動(dòng)主題及贊助商廣告）贈(zèng)于參與評(píng)選活動(dòng)聲援的各界人士 價(jià)格為5元/個(gè)
二、贊助標(biāo)準(zhǔn)6萬(wàn)元

1、廣告宣傳
A、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)刊載企業(yè)大賽消息，電視臺(tái)播發(fā)大賽廣告。
B、決賽現(xiàn)場(chǎng)布置企業(yè)廣告、大賽中宣傳企業(yè)。
C、當(dāng)?shù)匦畔⒏凼醉?yè)連接直擊大賽及廣告。
2、企業(yè)形象宣傳
A、贊助商作為協(xié)辦單位，領(lǐng)導(dǎo)作為嘉賓出席決賽現(xiàn)場(chǎng)，全程參與大賽。
B、決賽現(xiàn)場(chǎng)可以組織觀眾方陣，手持廣告牌，決賽現(xiàn)場(chǎng)為企業(yè)懸掛宣傳條幅。
C、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)作為嘉賓為獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)，并與獲獎(jiǎng)選手合影留念。
D、本次大賽決賽選手可被企業(yè)聘為企業(yè)形象代言人或形象小姐（具體事宜另行商定）。
E、贊助企業(yè)季軍冠名，選擇單項(xiàng)獎(jiǎng)冠名。
3、商業(yè)推廣專場(chǎng)活動(dòng)同上。

三、廣告方式
文化宮廣場(chǎng)（賽場(chǎng)外圍廣告位）
1、彩球垂幅：1m×12m 1800元/對(duì)/3天 限16對(duì)
2、文化宮前門兩側(cè)橫幅1m×10m 380元/條/3天 限40條
3、人體卡通氣模：1000元/個(gè)/天
4、廣告旗：70cm×80cm 50元/面 限400個(gè)
5、廣告牌：1m×2m 480元/塊
6、彩虹門： 1600元/3天
7、巨幅：10m×10m 1800元/幅/3天 限3條
四、賽場(chǎng)內(nèi)廣告位
1、舞臺(tái)寫真展板：舞臺(tái)中央背景為活動(dòng)主題，兩側(cè)各有102舞臺(tái)背景展板，為每家贊助商提供22寫真展板增加舞臺(tái)效果及贊助商電視宣傳效果。 1800元/塊
2、舞臺(tái)邊圍廣告寫真牌 22 限30塊 800元/塊
3、條幅 1m×10m 限30條 380元/條
五、決賽、頒獎(jiǎng)晚會(huì)
頒獎(jiǎng)晚會(huì)地點(diǎn)：文化宮

4、頒獎(jiǎng)晚會(huì)節(jié)目單（5000份）
封面廣告 5000元 封底廣告 2600元
封二廣告 2000元 封三廣告 2000元
5、頒獎(jiǎng)晚會(huì)門票（2000張）
正面廣告2000元
背面廣告1000元
六、大賽播出中間分段們位串插圖象廣告，具體費(fèi)用面議。
七、本宣傳方案提交贊助商征求意見，修改后定稿后執(zhí)行。

2、銀球啤酒飲酒酒王爭(zhēng)霸大賽
“銀球啤酒杯”飲酒大賽將在啤酒節(jié)期間在啤酒節(jié)中心舞臺(tái)舉行。比賽時(shí)間為8月6日至8月8日每天上午9：00—11：30，8月6、7、8日增加下午一場(chǎng)比賽，時(shí)間是18：00—19：30，共計(jì)預(yù)賽6場(chǎng)，復(fù)賽1場(chǎng)，決賽1場(chǎng)。飲酒大賽分正式比賽、趣味比賽和知識(shí)問答三個(gè)板塊進(jìn)行。正式項(xiàng)目為一分鐘速飲和吹瓶賽，比賽將產(chǎn)生一、二、三等獎(jiǎng)，其中一等獎(jiǎng)為4999元大獎(jiǎng)。趣味項(xiàng)目包括“合家歡”比賽、“接力飲酒賽”、“模擬比賽”等項(xiàng)目，比賽空隙，將舉行啤酒知識(shí)問答，答對(duì)者有小禮品。飲酒大賽期間還將穿插動(dòng)感十足的勁舞表演。
活動(dòng)1：超級(jí)酒仙賽：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。 比賽規(guī)則：1）選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人。 2）每位選手桌前各放3杯啤酒。 3）選手均用嘴咬紙杯子，看誰(shuí)最快飲完。 設(shè)獎(jiǎng)：超級(jí)酒仙兩名，各獎(jiǎng)啤酒1箱 參與獎(jiǎng)10名，各獎(jiǎng)啤酒3瓶

活動(dòng)2：酒王爭(zhēng)霸賽：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。 比賽規(guī)則：1）請(qǐng)出10位選手（分兩組進(jìn)行比賽，每組5人） 2）每位選手的任務(wù)是：1分鐘內(nèi)誰(shuí)喝地最多 3）最快者為當(dāng)晚的酒王 設(shè)獎(jiǎng)：酒王：獎(jiǎng)啤酒3箱 優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1箱 參與獎(jiǎng)：設(shè)8名，獎(jiǎng)啤酒半箱 活動(dòng)3：啤酒品評(píng)（請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)） 規(guī)則：1）分別在幾個(gè)杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒，參與者進(jìn)行品嘗 2）看誰(shuí)能分別出來 3）結(jié)果公布后請(qǐng)專業(yè)人士講評(píng) 趣味游戲（請(qǐng)顧客參與活動(dòng)）




活動(dòng)5：蒙眼喝交杯酒：請(qǐng)出現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng) 游戲規(guī)則：1)請(qǐng)出6對(duì)情侶或朋友參與活動(dòng) 2)男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠(yuǎn) 3)主持宣布開始后，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長(zhǎng)鼓交杯 4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。優(yōu)勝獎(jiǎng)為交杯成功者，參與獎(jiǎng)為參與者 設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒2件（每人1件） 參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1件（每人半件） 活動(dòng)6：啤酒知識(shí)搶答，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)，答對(duì)的獎(jiǎng)啤酒一瓶。 啤酒競(jìng)技比賽


啤酒節(jié)期間，在啤酒節(jié)演出現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)舉行“銀球啤酒俱樂部”活動(dòng)。只要您年滿18歲，交納15元報(bào)名費(fèi)就可以參加俱樂部活動(dòng)，一口氣喝完355ML或640ML的瓶裝啤酒，飲酒成績(jī)（時(shí)間）將決定您能否成為啤酒俱樂部成員，同時(shí)決定您獲得啤酒健將的等級(jí)。成為俱樂部成員后，您的個(gè)人資料將被保存，您可以免報(bào)名費(fèi)參加本屆飲酒大賽，可以免費(fèi)參加下屆啤酒節(jié)俱樂部測(cè)酒量活動(dòng)。同時(shí)，您還將獲得精美的活動(dòng)證書一份，數(shù)碼相機(jī)將把您的飲酒鏡頭永遠(yuǎn)定格在證書中，成為您溫馨而難忘的參節(jié)記錄。

外圍文化產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)建議
當(dāng)本屆啤酒節(jié)漸漸被人們所喜愛的同時(shí)，“立馬銀球”的企業(yè)文化底蘊(yùn)就應(yīng)更為深入的體現(xiàn)出來，與此同時(shí)，我們應(yīng)不失時(shí)機(jī)的引進(jìn)新穎、豐富的文化演出，聚攏人氣讓歡樂常在、常新，集中打造新聞聚焦點(diǎn)，并充分展示企業(yè)實(shí)力，從而推動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)文化來促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

從此獨(dú)立的“立馬銀球”品牌形象長(zhǎng)盛不衰

滲透力廣告策劃藝術(shù)傳播有限公司
文案/俞翔 趙華普 8880123 8100123
2004年7月23日

銀球啤酒重組上市整合策劃方案