銷售本質(zhì)上是通過溝通施加影響力課綱
銷售本質(zhì)上是通過溝通施加影響力課綱詳細內(nèi)容
銷售本質(zhì)上是通過溝通施加影響力課綱
銷售本質(zhì)上是通過溝通施加影響力課程講師:許寶利
課程時長:3小時
課程對象:理財經(jīng)理、投資顧問、壽險規(guī)劃師、績優(yōu)銷售精英、銷售團隊管理人員等
教學(xué)方法:60%理論講授+20%現(xiàn)場練習(xí)+20%點評與案例演示
課程大綱 -------------------------------------------------
——實戰(zhàn)面談
引言:
銷售是每個企業(yè)成功的關(guān)鍵之一。而銷售的核心就是如何通過溝通來施加影響力,從而實現(xiàn)銷售目標。本門課程旨在提供與銷售面談相關(guān)的關(guān)鍵技能和實用知識,幫助學(xué)員在職業(yè)生涯中取得成功。
聽、聽什么?怎么聽?
銷售是兩個人的對話、是雙方心與心的交流。
像戲劇一樣,銷售本身也具有開端、發(fā)展、高潮、結(jié)局的進程
百傾聽到客戶的心聲,真是的需求。
問、問什么?怎么問?
為什么面談中你總是處于被動?
如何引導(dǎo)客戶道出心里話,發(fā)現(xiàn)問題點。
滲透性提問法是如何一步步走到核心問題。
說、如何說?說什么?
分段式講解法的實戰(zhàn)解析
異議處理的五大方式
銷售是一場無限游戲
讓子彈飛一會兒,利人利己。
建立長期關(guān)系,互惠互利。
五、銷售管理
(一) 銷售目標和計劃
(二) 銷售數(shù)據(jù)和銷售報告
(三) 銷售團隊的領(lǐng)導(dǎo)和激勵
結(jié)語:
本門課程旨在幫助學(xué)員掌握關(guān)鍵的銷售技能,包括溝通、影響力和談判技巧等方面。學(xué)員將能夠理解銷售的基本概念、銷售管理和團隊領(lǐng)導(dǎo)力等內(nèi)容,并應(yīng)用這些知識來實現(xiàn)銷售目標。最終,學(xué)員將在職業(yè)生涯中獲得成功,并為企業(yè)創(chuàng)造長期價值。
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