《培訓(xùn)顧問的銷售策略和計劃》原創(chuàng)沙盤：超級王牌，一天版本

  培訓(xùn)講師：楊賽文

講師背景：
楊賽文講師背景?沉浸式學(xué)習(xí)與培訓(xùn)專委會副主任?商業(yè)沙盤設(shè)計認(rèn)證講師?設(shè)計創(chuàng)新思維認(rèn)證講師?合得TeamSynergy模擬認(rèn)證講師?啤酒游戲經(jīng)營決策沙盤認(rèn)證講師?培訓(xùn)師培訓(xùn)（人課合一）認(rèn)證講師?曾任CIIC中智人力資源產(chǎn)品總監(jiān)?曾任肯耐珂薩蘇 詳細(xì)>>

楊賽文
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《培訓(xùn)顧問的銷售策略和計劃》原創(chuàng)沙盤：超級王牌，一天版本詳細(xì)內(nèi)容

《培訓(xùn)顧問的銷售策略和計劃》原創(chuàng)沙盤：超級王牌，一天版本

培訓(xùn)顧問的銷售策略和計劃
（原創(chuàng)沙盤：超級王牌）
課程背景
隨著市場競爭的加劇、培訓(xùn)需求的日益復(fù)雜多樣，以及市場環(huán)境的不斷變化，培訓(xùn)公司的銷售顧問需要具備更高水平的專業(yè)技能與能力。除了掌握常規(guī)的銷售技巧，他們還需要精通銷售策略和計劃，以便更好地滿足客戶的需求和期望，提升他們的工作效率和銷售業(yè)績。
課程目的
通過本次培訓(xùn)，幫助培訓(xùn)公司的培訓(xùn)顧問：
1.了解銷售策略和計劃的重要性
2.知道銷售策略和計劃三個“對”
對的企業(yè)：客戶情況盤點
對的人員：客戶關(guān)系梳理
對的需求：培訓(xùn)需求分析
課程大綱
第一部分：銷售策略基礎(chǔ)理念
1.1 破冰活動：一句話讓對方記住你+關(guān)于銷售的靈魂拷問
1.2 什么是銷售策略
上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
1.3 客戶成交概率公式
第二部分：《超級王牌》沙盤體驗
每位玩家扮演一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，市場上最多6家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在3個月的時間業(yè)績(成交金額)最好的機(jī)構(gòu)獲勝。
市場上一共有3個客戶，每家客戶有5個培訓(xùn)訂單，一共15個訂單，每個訂單金額不同。
各位玩家需要通過手中的各類籌碼，決定是否拜訪客戶，決定是否持續(xù)跟進(jìn)。在過程中時刻關(guān)注客戶的需求、客戶的關(guān)鍵聯(lián)系人，以及同行競爭對手的情況。盡可能多的獲得訂單。
第三部分：銷售策略和計劃：三個“對”
1.對的企業(yè)—— 客戶情況 盤點
行業(yè)
地區(qū)
規(guī)模
屬性
2.對的人員—— 客戶關(guān)系 梳理
執(zhí)行者
決策者
支持者/反對者
信息提供者
3.對的需求,—— 培訓(xùn)需求 分析
組織
群體
個人
第四部分：實戰(zhàn)案例分析研討
（需與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提前溝通，定制案例，分析研討。）
講師介紹
楊賽文 right224790沉浸式學(xué)習(xí)與培訓(xùn)專委會 副主任
商業(yè)沙盤設(shè)計 認(rèn)證講師
設(shè)計創(chuàng)新思維 認(rèn)證講師
合得 TeamSynergy模擬認(rèn)證講師
啤酒游戲經(jīng)營決策沙盤 認(rèn)證講師
培訓(xùn)師培訓(xùn)（人課合一）認(rèn)證講師
曾任 CIIC 中智人力資源產(chǎn)品總監(jiān)
曾任 肯耐珂薩 蘇州團(tuán)隊負(fù)責(zé)人
曾任 復(fù)泰實戰(zhàn)商學(xué)院公開課團(tuán)隊負(fù)責(zé)人
講師特色
專注于人力資源領(lǐng)域發(fā)展，至今已有15年以上的人力資源行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，曾在知名人力資源公司先后擔(dān)任過銷售管理、產(chǎn)品研發(fā)、市場運營、教務(wù)運營等部門高管。擅員工個人成長，企業(yè)經(jīng)營管理，培訓(xùn)運營等相關(guān)課程。
致力于體驗式培訓(xùn)：
1，通過“做中學(xué)”的方式自己發(fā)現(xiàn)和總結(jié)出經(jīng)典團(tuán)隊理論的一些規(guī)律，符合成人學(xué)習(xí)特點
2，通過游戲活動中的實際表現(xiàn)行為，可以直觀映射到工作場景，意識到差距和需要改正的地方
3，通過游戲活動來改善和練習(xí)學(xué)到的理論和溝通技巧，達(dá)到知行合一
擅長領(lǐng)域：沉浸式學(xué)習(xí)
培訓(xùn) + 身 = 創(chuàng)意活動
培訓(xùn) + 腦 = 商業(yè)沙盤
培訓(xùn) + 心 = 情景劇本
《盲人足球 — 變革管理》
《冰壺爭霸 — 從目標(biāo)到執(zhí)行》
《咖啡工坊 — 實戰(zhàn)創(chuàng)新》
《單車工坊 — 組織能力》
《我是CEO—新員工培訓(xùn)》
《大唐盛世 — 跨部門合作》
《啤酒游戲 — 系統(tǒng)思考》
《沙漠掘金 —項目管理》
《土系魔法館— 職場溝通》
《金榜題名時 — 新任主管》
《黃金大劫案 — 經(jīng)營管理》
服務(wù)企業(yè)
騰訊，鏈家，大眾，中信建設(shè)，信業(yè)科技，國金證券，云南信托，尼爾森，東芝、梅特勒托利多，西門子，南方電網(wǎng)，中國電信，盈德寶氣，英聯(lián)食品飲料，翰森制藥，博萊科信誼藥業(yè)，金寶醫(yī)療器械，康寶萊，雅運紡織化工，浦東國際機(jī)場，采埃孚，霍尼韋爾，上海電力修造，等知名企業(yè)。

 

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