中國式營銷——突破式營銷新路線

  培訓(xùn)講師:陳東煒

講師背景:
陳東煒老師陳東煒老師現(xiàn)任亞洲第一名訓(xùn)練機(jī)構(gòu)——陳安之國際訓(xùn)練機(jī)構(gòu)亞洲行銷冠軍總教練?!?998年畢業(yè)于北京外國語大學(xué)?!镌辉u為2002年珠海十大保險(xiǎn)人之一?!镌?003年創(chuàng)辦珠海星夢文化傳播有限公司★曾先后投資十幾萬元接受眾多國內(nèi)外頂尖 詳細(xì)>>

陳東煒
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中國式營銷——突破式營銷新路線詳細(xì)內(nèi)容

中國式營銷——突破式營銷新路線

中國式營銷——突破式營銷新路線

課程目標(biāo)

提高中層管理者技能

課程大綱

  **講? 中國式營銷:重樹顧客導(dǎo)向—超越“制造困境”

  新營銷實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用價(jià)值鏈

  現(xiàn)代市場的顧客需求層次

  顧客理念的數(shù)據(jù)庫營銷

  第二講? 中國式營銷:再造產(chǎn)品價(jià)值—擺脫“價(jià)格戰(zhàn)”

  馬斯洛的五種需求理論

  中國消費(fèi)者的10°需求理論

  《英 雄》營銷攻略

  從顧客需求中尋找價(jià)值的方式

  盯住顧客需求? 發(fā)現(xiàn)顧客潛在需求?? 滿足顧客個(gè)性化需求

  第三講?? 中國式營銷:定位“差異化競爭” —確立“不敗優(yōu)勢”

  差異化消費(fèi)決定產(chǎn)品定位

  差異化競爭決定市場定位

  定位戰(zhàn)略的關(guān)鍵是要在消費(fèi)者心中形成一種對特定品牌的印象,即專屬于此種品牌的心理烙印。對于一個(gè)新進(jìn)入市場的品牌來講,還可以按照被競爭者所忽視的性能來定位。尋找市場空隙點(diǎn)。

  系統(tǒng)力的作用:價(jià)格策略的差異化是系統(tǒng)在終端消費(fèi)中的體現(xiàn)

  競爭導(dǎo)向:以競爭對手為研究中心的營銷戰(zhàn)略觀點(diǎn)

  第四講?? 中國式營銷:降低“溝通成本”—公關(guān)勝于廣告

  產(chǎn)品信息和消費(fèi)者知覺信息不對稱

  消費(fèi)者的知覺偏差

  “第五季”競品分析表

  第五講? 中國式營銷:“發(fā)現(xiàn)新終端”—整合“**市場資源”

  渠道的傳統(tǒng)與現(xiàn)代

  匯源的營銷藝術(shù)

  注重神經(jīng)末梢營銷

  分銷通路設(shè)計(jì)

  三株?duì)I銷網(wǎng)管理

  第六講? 中國式營銷:亮起“品牌性格”? —企業(yè)活下來的標(biāo)志

  新品牌與消費(fèi)者溝通時(shí)間結(jié)構(gòu)分布圖

 

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面試、測評與人才選拔的培訓(xùn)課程目標(biāo)提高中層管理者技能課程大綱  1、進(jìn)行有效的企業(yè)人力資源分析  2、根據(jù)企業(yè)的人力資源分配制定招聘計(jì)劃  3、根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需要制定招聘策略  分析:面試、測評與人才選拔培訓(xùn)案例!  解析:面試、測評與人才選拔內(nèi)訓(xùn)案例  案例:面試、測評與人才選拔課程案例分析!第二、招聘人員在面試中的實(shí)用技巧  1、招聘人員應(yīng)具備的專業(yè)職業(yè)

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上市前的資本運(yùn)作培訓(xùn)課程目標(biāo)提高高層管理者技能課程大綱  上市前資本運(yùn)作的觀念與典型案例分析  一、如何看待融資難?  二、融資是不是企業(yè)永恒的主題?  三、您的企業(yè)是如何積累資本的?  四、中小企業(yè)如何做大做強(qiáng)?  五、企業(yè)如何正確融資  六、如何把握融資策略?  案例一:紅頂商人—胡雪巖創(chuàng)業(yè)融資  案例二:乳業(yè)明星—牛根生從民間資本到境外上市的融資案例 

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