差異化競(jìng)爭(zhēng)策略培訓(xùn)大綱
差異化競(jìng)爭(zhēng)策略培訓(xùn)大綱詳細(xì)內(nèi)容
差異化競(jìng)爭(zhēng)策略培訓(xùn)大綱
差異化競(jìng)爭(zhēng)策略培訓(xùn)大綱
課程背景：
二次世界大戰(zhàn)之后，由于生產(chǎn)力的發(fā)展和管理的巨大成就，在短短幾十年里，人類迅速?gòu)闹啊跋∪苯?jīng)濟(jì)”的生存狀態(tài)過(guò)渡到“過(guò)剩經(jīng)濟(jì)”的“幸?！睜顟B(tài)。以至于在任何一個(gè)功能領(lǐng)域，你都可以看到一大群管理良好的組織在展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，這是一次史無(wú)前例的社會(huì)巨變。毛澤東有《讀史》詞：“人世難逢開(kāi)口笑，上疆場(chǎng)彼此彎弓月，流遍了，郊原血。”在這樣一種競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)靠什么勝出，在市場(chǎng)上謀得一席之地呢？靠比別人價(jià)格更低么？亦或是盲目學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗(yàn)么？事實(shí)證明這些辦法都是行不通的。成功無(wú)法復(fù)制，失敗才有跡可循。成功一定是先出發(fā)和差異化。與其更好，不如不同。你成功的原因不是跟別人一樣，是因?yàn)槟愀鷦e人不一樣！本課程從市場(chǎng)實(shí)際需求、實(shí)戰(zhàn)落地出發(fā)，為各位市場(chǎng)營(yíng)銷人員展示了差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的內(nèi)涵和外延，對(duì)上述各位的市場(chǎng)策劃能力進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)。
受益群體：各行業(yè)中下層市場(chǎng)營(yíng)銷人員等
培訓(xùn)模式：課程講解、案例分享、分組討論、實(shí)戰(zhàn)演練
培訓(xùn)課時(shí)：1天（6小時(shí)）
核心解決問(wèn)題：幫助市場(chǎng)營(yíng)銷人員了解差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的操作方法，將該市場(chǎng)策劃技術(shù)正確運(yùn)用到實(shí)際工作中，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、客戶情況和各自所供職企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)的分析，找到企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)，最終為企業(yè)確立一個(gè)合適的市場(chǎng)地位建言獻(xiàn)策。
一、課程意義
l 同質(zhì)化
l 成功不可復(fù)制，失敗有跡可循
l 選擇大于努力
二、方法論理論基礎(chǔ)
l STP營(yíng)銷理論開(kāi)發(fā)的時(shí)代背景
l STP營(yíng)銷理論出現(xiàn)原因及其作用
三、具體方法解析
l 市場(chǎng)細(xì)分
? 定義及分類
? 市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)
? 市場(chǎng)細(xì)分條件
l 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
? 市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略分類
? 選擇市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略的依據(jù)
l 市場(chǎng)定位
? 定義、特征及意義
? 依據(jù)
? 操作步驟（三步走）
四、實(shí)戰(zhàn)案例演練
實(shí)戰(zhàn)沙盤模擬：培訓(xùn)學(xué)員為虛擬企業(yè)及其產(chǎn)品進(jìn)行差異化市場(chǎng)定位戰(zhàn)略規(guī)劃（分組演練）
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