渠道營(yíng)銷(xiāo)與管理培訓(xùn)大綱
渠道營(yíng)銷(xiāo)與管理培訓(xùn)大綱詳細(xì)內(nèi)容
渠道營(yíng)銷(xiāo)與管理培訓(xùn)大綱
渠道營(yíng)銷(xiāo)與管理培訓(xùn)大綱
課程背景：任何一個(gè)企業(yè)在產(chǎn)品通向消費(fèi)則的過(guò)程中，都是無(wú)法獨(dú)自承擔(dān)這中間一切事務(wù)的。因?yàn)樯a(chǎn)者相對(duì)集中，消費(fèi)者相對(duì)分散，生產(chǎn)者直供消費(fèi)者費(fèi)用極高，管理難度極大，管理、資金成本也高，了解并適應(yīng)消費(fèi)者的成本很高，因此需要有個(gè)中介機(jī)構(gòu)。協(xié)助生產(chǎn)者將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移至消費(fèi)者手中的所有中間環(huán)節(jié)叫分銷(xiāo)渠道，這是企業(yè)提升經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化分工管理的必然結(jié)果。而且，很多公司發(fā)現(xiàn)，即使擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品、強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)推廣和合理的價(jià)格，但如果對(duì)渠道戰(zhàn)略不給予充分重視的話，市場(chǎng)份額仍然會(huì)下降。那么企業(yè)應(yīng)該布局渠道戰(zhàn)略呢？本課程從市場(chǎng)實(shí)際需求、實(shí)戰(zhàn)落地出發(fā)，為培訓(xùn)學(xué)員提供了渠道營(yíng)銷(xiāo)與管理方法的解讀，對(duì)各位學(xué)員的渠道管理工作能力進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)。
受益群體：各行業(yè)中下層商務(wù)人員、銷(xiāo)售人員、市場(chǎng)推廣人員、招商人員等
培訓(xùn)模式：課程講解、案例分享、分組討論、實(shí)戰(zhàn)演練
培訓(xùn)課時(shí)：1天（6小時(shí)）
核心解決問(wèn)題：幫助商務(wù)等人員在當(dāng)前的渠道形勢(shì)下獲得更多效益，諸如渠道的不斷細(xì)分、在大型的渠道合作伙伴與傳統(tǒng)的較小規(guī)模、區(qū)域性的運(yùn)營(yíng)商之間取得平衡等使渠道環(huán)境變化速度越來(lái)越快的一部分因素。本課程一個(gè)重要的分享內(nèi)容是如何通過(guò)項(xiàng)目報(bào)備制管控終端用戶信息，從保證產(chǎn)品能夠順利銷(xiāo)售出去的終端客戶及其需求入手，一個(gè)合理的渠道設(shè)計(jì)藍(lán)圖慢慢浮現(xiàn)出來(lái)。跟隨這副藍(lán)圖的指引，再運(yùn)用管理和監(jiān)測(cè)持續(xù)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)的一系列工具，我們的企業(yè)會(huì)有強(qiáng)大的發(fā)展。
一、分銷(xiāo)渠道建設(shè)的必要性
l 生產(chǎn)企業(yè)角度
l 分銷(xiāo)渠道代理商角度
二、分銷(xiāo)渠道的定義及類(lèi)型
l 定義
l 類(lèi)型
三、分銷(xiāo)渠道的選擇、管理和評(píng)價(jià)
l 選擇
? 渠道模式的分類(lèi)
? 影響分銷(xiāo)渠道選擇的因素
? 各類(lèi)渠道適合的產(chǎn)品和行業(yè)
l 管理
? 理論基礎(chǔ)
? 具體方法
分組進(jìn)行角色演練
l 評(píng)價(jià)
? 模式
? 成員
四、分銷(xiāo)渠道發(fā)展的五種探索
l 工業(yè)超市模式
l 第三渠道模式
l 股份制合作模式
l 復(fù)合渠道模式
l 電商模式
五、分銷(xiāo)渠道實(shí)際案例演練
實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)模擬：培訓(xùn)學(xué)員為虛擬企業(yè)及其產(chǎn)品進(jìn)行渠道戰(zhàn)略規(guī)劃（分組演練）
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差異化競(jìng)爭(zhēng)策略培訓(xùn)大綱課程背景：二次世界大戰(zhàn)之后，由于生產(chǎn)力的發(fā)展和管理的巨大成就，在短短幾十年里，人類(lèi)迅速?gòu)闹啊跋∪苯?jīng)濟(jì)”的生存狀態(tài)過(guò)渡到“過(guò)剩經(jīng)濟(jì)”的“幸?！睜顟B(tài)。以至于在任何一個(gè)功能領(lǐng)域，你都可以看到一大群管理良好的組織在展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，這是一次史無(wú)前例的社會(huì)巨變。毛澤東有《讀史》詞：“人世難逢開(kāi)口笑，上疆場(chǎng)彼此彎弓月，流遍了，郊原血?！痹谶@樣一種競(jìng)
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