市場營銷課程體系
模塊：成功優(yōu)秀督導陽光職業(yè)心態(tài)1.兩種心態(tài)督導的不同職業(yè)結(jié)果2.職業(yè)化督導的工作不同狀態(tài)3.職業(yè)化督導的六大工作障礙4.如何突破職業(yè)障礙第二模塊：優(yōu)秀督導角色和職責認知1.終端市場問題的四個方面2.優(yōu)秀督導的工作角色認知和五大職責3.建立督導體系的六大價值4.優(yōu)秀督導的五大工作特征5、優(yōu)秀督導應該具備的素質(zhì)6、優(yōu)秀督導的四項主要工作任務第三模塊：優(yōu)秀督導市場...
講師：劉云咨詢電話：010-82593357下載需求表
凡是復雜的都不是本質(zhì)sup2;市—交換，換得價值sup2;場—場所，人氣之地sup2;營—營造，營造氣勢sup2;銷—實現(xiàn)，……sup2;管—管住，……sup2;理—理清，……第二章：營銷分析案例：張總監(jiān)立竿見影做市場sup2;環(huán)境分析sup2;顧客分析sup2;競爭分析sup2;自我分析第三章：細分定位sup2;營銷演講——細分內(nèi)幕sup2;市場細分策略s...
講師：李力剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊：成功優(yōu)秀督導陽光職業(yè)心態(tài)1.兩種心態(tài)督導的不同職業(yè)結(jié)果2.職業(yè)化督導的工作不同狀態(tài)3.職業(yè)化督導的六大工作障礙4.如何突破職業(yè)障礙第二模塊：優(yōu)秀督導角色和職責認知1.終端市場問題的四個方面2.優(yōu)秀督導的工作角色認知和五大職責3.建立督導體系的六大價值4.優(yōu)秀督導的五大工作特征5、優(yōu)秀督導應該具備的素質(zhì)6、優(yōu)秀督導的四項主要工作任務第三模塊：優(yōu)秀督導市場...
講師：劉云咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、營銷創(chuàng)新帶給我們的驚喜經(jīng)典案例的啟示：1、客戶愿意與其談一場愛情的產(chǎn)品2、強調(diào)個性、激情、快樂與創(chuàng)新產(chǎn)品3、研討：以上案例給我們的沖擊與啟發(fā)二、我們的思維如何創(chuàng)新1、認識創(chuàng)新與創(chuàng)新思維2、創(chuàng)新思維的N種基本特征3、喚醒我們的創(chuàng)新意識4、十種主要的創(chuàng)新思維方法5、了解創(chuàng)新思維的基本工具與方法6、創(chuàng)新意識、創(chuàng)新能力測試三、戰(zhàn)略思維的創(chuàng)新是基礎(chǔ)1、客戶的需求和...
講師：張梅毅咨詢電話：010-82593357下載需求表
天上午下午一、開場白1-1、營銷和銷售1-1-1、銷售1-1-2、營銷1-1-3、銷售和營銷問題1-2、市場動態(tài)博弈的環(huán)境1-2-1、市場決策變量1-2-2、產(chǎn)業(yè)外部環(huán)境1-2-3、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境二、市場博弈—商戰(zhàn)模擬2、電腦沙盤模擬感知2-1、局2-2、第二局三、市場博弈—商戰(zhàn)實操3、電腦沙盤模擬認知3-1、第三局點評、分享和討論：營銷目的、目標和策略3-2...
講師：蔚尚耕咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商談得天下-關(guān)鍵客戶及大客戶顧問式營銷》授課老師：何理課程時長：1-3天課程對象：各級營銷管理者、營銷人員適用行業(yè)：不限課程效果：-掌握快速獲得客戶認可的能力；-掌握面對面說服的技巧；-學習關(guān)鍵客戶和大客戶銷售技巧；-學習有效激勵別人的方法。課程大綱：第一部分、客戶服務前提--服務角色定位解決困惑：我為什么能持續(xù)留在公司為客戶提供超值的服務？一、GAME：...
講師：何理咨詢電話：010-82593357下載需求表
成功電話營銷技巧 課時：6H
成功電話營銷技巧課程背景：本課程是專門針對從事電話銷售工作的人員而設(shè)計，旨在幫助他們突破電話營銷人員的心理障礙，建立積極的心態(tài)，同時掌握成功的電話銷售技巧和溝通技能，為公司樹立良好的服務形象。學習對象:-直接從事電話銷售的業(yè)務人員-以電話作為主要交流工具之一的其他銷售人員-主要以電話方式與客戶接觸的客戶服務部人員-其他在工作中涉及電話銷售以及電話銷售管理的人...
講師：張晶咨詢電話：010-82593357下載需求表
從銷售高手到管理專家 課時：6H
從銷售高手到管理專家課程背景：一份權(quán)威的統(tǒng)計顯示，現(xiàn)在的職業(yè)經(jīng)理人，65以上的人曾經(jīng)從事過營銷工作，而58的人所學的專業(yè)為工科或理科，從事科技工作出身。本課程為您揭示這些專業(yè)人士成功轉(zhuǎn)型的秘訣。課程特色:1.著力于中層銷售干部核心技能的訓練。該課程從中層銷售干部的自我定位開始。覆蓋管理思維和管理的基本功，2.課程內(nèi)容全面。理論聯(lián)系實際，對管理人員的實際工作具...
講師：張晶咨詢電話：010-82593357下載需求表
房地產(chǎn)銷售培訓 課時：6H
房地產(chǎn)銷售培訓課程背景：本課程是一套專為房地產(chǎn)企業(yè)及專業(yè)代理公司的銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售培訓師及專業(yè)售樓人員而設(shè)的專業(yè)房地產(chǎn)銷售技巧課程，本課程引入香港及國際的房地產(chǎn)專業(yè)銷售技巧，結(jié)合國內(nèi)市場實際設(shè)計而成。房地產(chǎn)市場發(fā)展迅猛，競爭日益激烈，從拼廣告、拼產(chǎn)品發(fā)展到比創(chuàng)新、比品牌，但所有的競爭最終都將落到征戰(zhàn)在市場一線的銷售人員身上，本課程正是為您企業(yè)打造一支...
講師：張晶咨詢電話：010-82593357下載需求表
房地產(chǎn)銷售致勝培訓 課時：6H
房地產(chǎn)銷售致勝培訓課程背景：根據(jù)目前國家政策出臺較多，市場動向不清晰等情況。我們設(shè)置了這套課程，讓學員可以了解到更多固有銷售模式以外的方法及如何順應市場做出合理的調(diào)整、如何發(fā)揮自我特點出奇制勝的方法。本課程采用互動式案例教學，由具備豐富理論知識和實踐經(jīng)驗的專業(yè)人士和第一線的企業(yè)家，結(jié)合成功或失敗的真實案例，采用自我評估、講授、研討、案例分析、技能應用的五步法...
講師：張晶咨詢電話：010-82593357下載需求表
金牌銷售教練提升手冊 課時：12H
金牌銷售教練提升手冊-課程背景：最好的銷售經(jīng)理就是最好的教練，只是自己銷售能力強而不去或者不會輔導下屬員工，都是失敗的行為。本課程從訓練者的心態(tài)，思考角度，實際操作流程，對應的技巧幾個方面來與大家一起提高銷售教練的教練技能。讓銷售冠軍的銷售能力可以得到復制進而培養(yǎng)出一批又一批的銷售高手。本課程采用互動式案例教學，由具備豐富理論知識和實踐經(jīng)驗的專業(yè)人士，結(jié)合成...
講師：張晶咨詢電話：010-82593357下載需求表
客戶異議處理與二次銷售 課時：6H
客戶異議處理與二次銷售課程背景：從接近客戶、調(diào)查、產(chǎn)品介紹、示范操作、提出建議書到簽約的每一個銷售步驟，客戶都有可能提出異議；愈是懂得異議處理的技巧，您愈能冷靜、坦然地化解客戶的異議，每化解一個異議，就摒除您與客戶一個障礙，您就愈接近客戶一步。優(yōu)秀的客戶異議處理，會為二次銷售帶來絕佳的市場機會課程時間：1天課程大綱：第一部分：客戶異議的含義1.何為客戶異議？...
講師：張晶咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務談判技巧培訓 課時：12H
商務談判技巧培訓-課程背景：商務談判作為銷售成交的重要環(huán)節(jié)已經(jīng)越來越被大家重視,談判開始,雙方肯定都為各自的利益考慮,從銷售的角度出發(fā),我們既要做到達到銷售目的,又要合理的控制談判情緒.掌握談判技巧對我們來說極為重要,本課程中從觀念態(tài)度,方法技巧,兩個方面詮釋商務談判中應當掌握的技能.讓學員在學習后可以更多的有機會可以自我訓練自我提升.本課程采用互動式案例教...
講師：張晶咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理 課時：12H
銷售渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理課程背景：為什么龐大的廣告費用猶如空炮彈？-渠道為王；為什么品牌營造如空中樓閣，無源之水？渠道為王；為什么一些國際公司霸氣十足，但不得不忍受長期的虧損？渠道為王；戰(zhàn)略定位和反思經(jīng)銷商不是搬運工，渠道為王的時代已經(jīng)到來！營銷渠道的決策是管理部門所面臨的最重要的關(guān)鍵性決策之一，營銷渠道的優(yōu)勢將直接決定企業(yè)的生存與發(fā)展。本課程將主要針對公司...
講師：張晶咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售團隊的建設(shè)與管理 課時：6H
銷售團隊的建設(shè)與管理課程收獲-理解團隊的重要性-團隊內(nèi)溝通問題的解決-正確積極參與團隊建設(shè)-清楚管理角色的定位以及方法運用課程時間1天課程大綱第一單元：團隊協(xié)作與效能產(chǎn)生-銷售冠軍是怎樣煉成的？1.勤學2.苦干3.人緣好4.會思考-團隊高效能的產(chǎn)生案例：航空母艦的護航編隊1.如何協(xié)同作戰(zhàn)2.團隊內(nèi)角色的自我認知3.貌似我為人人，實則人人為我討論題：熱火為什么...
