大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與服務(wù)創(chuàng)新策略   課時(shí)：6H

《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與服務(wù)創(chuàng)新策略》(課時(shí)為一天)【課程設(shè)計(jì)背景】本課程是在對(duì)郵局行業(yè)大量調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，研發(fā)的模塊式培訓(xùn)課程。它借鑒了國(guó)際化服務(wù)行業(yè)的先進(jìn)課程的精華，并結(jié)合郵政行業(yè)的銷(xiāo)售實(shí)際，開(kāi)發(fā)出的適合中國(guó)國(guó)情的提高銷(xiāo)售技巧、方法和大客戶(hù)服務(wù)的實(shí)戰(zhàn)課程，是確實(shí)可行的客戶(hù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和客戶(hù)服務(wù)策略的培訓(xùn)課程。使郵局營(yíng)銷(xiāo)及管理人員的面貌煥然一新，使個(gè)體綜合素質(zhì)及團(tuán)隊(duì)的...

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突破力—銷(xiāo)售精英特訓(xùn)營(yíng)   課時(shí)：3H

【課程主題】《突破力銷(xiāo)售精英特訓(xùn)營(yíng)》主講：田啟成【培訓(xùn)時(shí)間】3天2夜課程（總計(jì)24課時(shí)）【授課對(duì)象】-銷(xiāo)售一線人員-公司全體職員-任何希望提高銷(xiāo)售技能及管理水平的人士【授課形式】講授、情景演練、能力測(cè)試、討論、游戲、案例剖析等?！裾n程背景有人說(shuō)，銷(xiāo)售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來(lái)形容銷(xiāo)售隊(duì)伍的重要性。...

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促銷(xiāo)活動(dòng)組織與宣傳管理   課時(shí)：12H

促銷(xiāo)活動(dòng)組織與宣傳管理課程背景：結(jié)合社區(qū)經(jīng)理工作職責(zé)，社區(qū)宣傳以及促銷(xiāo)活動(dòng)組織是社區(qū)經(jīng)理主要工作職責(zé)，需要進(jìn)行相應(yīng)的學(xué)習(xí)和提升課程目標(biāo)：明確促銷(xiāo)活動(dòng)的目的，確定促銷(xiāo)目標(biāo)群，有效地組織促銷(xiāo)活動(dòng)的展開(kāi)；學(xué)會(huì)對(duì)宣傳的計(jì)劃管理、費(fèi)用管理和效果管理。課程大綱：序言：你認(rèn)為你是個(gè)感性的人嗎？互動(dòng)：促銷(xiāo)是促理性消費(fèi)還是感性消費(fèi)？第一講：促銷(xiāo)的目的與目標(biāo)社區(qū)促銷(xiāo)的特征分析我...

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主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)技巧-甘建榮   課時(shí)：12H

主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)技巧課程背景：社區(qū)經(jīng)理隊(duì)伍目前處于建設(shè)初期，人員的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)技能較欠缺，需要針對(duì)性的進(jìn)行提升課程目標(biāo)：構(gòu)建社區(qū)經(jīng)理的自信，激活動(dòng)力源，激發(fā)斗志；學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)的基本知識(shí)，掌握營(yíng)銷(xiāo)技能，有效地進(jìn)行社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)推廣課程大綱：第一講：認(rèn)清自己很重要我是誰(shuí)？你認(rèn)為自己是什么樣的人？態(tài)度決定思想、思想決定行為、行為形成習(xí)慣、習(xí)慣養(yǎng)成性格、性格決定命運(yùn)如何放棄雞毛蒜皮的小事...

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銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的目標(biāo)管理   課時(shí)：12H

課程背景：結(jié)合渠道經(jīng)理工作職責(zé)以及新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的工作要求，要獲得良好的執(zhí)行效能，首選要提升個(gè)人的工作效率，而目標(biāo)管理有助于渠道經(jīng)理工作效率的提升。作為渠道銷(xiāo)售人員更需要目標(biāo)明確，方向正確，這樣才能快、準(zhǔn)、狠的拿下市場(chǎng)，創(chuàng)造業(yè)績(jī)。課程目標(biāo)：1、通過(guò)完整的介紹目標(biāo)管理的理論與方法，協(xié)助企業(yè)落實(shí)目標(biāo)管理，達(dá)成預(yù)定目標(biāo)，員工充滿(mǎn)活力，充分發(fā)揮潛力，提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效。2、...

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社區(qū)推廣與家庭客戶(hù)開(kāi)發(fā)技能   課時(shí)：12H

課程背景：家庭客戶(hù)作為新興的戰(zhàn)略市場(chǎng)，服營(yíng)廳應(yīng)發(fā)揮駐點(diǎn)功能，與其它渠道一起，對(duì)周邊社區(qū)的家庭客戶(hù)的實(shí)施開(kāi)發(fā)和維系。課程目標(biāo)：了解社區(qū)特征，把握社區(qū)客戶(hù)需求，掌握社區(qū)推廣的營(yíng)銷(xiāo)技巧。學(xué)會(huì)分析客戶(hù)心理，運(yùn)用客戶(hù)開(kāi)發(fā)技能，有效地尋求和獲取客戶(hù)。課程大綱：序言：大國(guó)家，小社會(huì)第一講：營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展路徑故事：參加04年中國(guó)報(bào)業(yè)論壇區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)到終端深耕整合營(yíng)銷(xiāo)傳播到社區(qū)文化宣...

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商務(wù)談判-李昭琌   課時(shí)：6H

商務(wù)談判每個(gè)人每天都面臨談判。談判并不僅僅是一群人正襟危坐在桌子的兩端,你來(lái)我往,唇槍舌戰(zhàn)。對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō),談判是生活中的一件平常事。談判行為是一項(xiàng)很復(fù)雜的人類(lèi)交際行為，它伴隨著談判者的言語(yǔ)互動(dòng)、行為互動(dòng)和心理互動(dòng)等多方面的、多維度的錯(cuò)綜交往。談判行為從某種意義上說(shuō)可以看成是人類(lèi)眾多游戲中的一種，一種既嚴(yán)肅而又充滿(mǎn)智趣的游戲行為。參與者在遵守一定的游戲規(guī)則...

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銷(xiāo)售政策的制定與激勵(lì)機(jī)制—讓政策激活市場(chǎng)   課時(shí)：12H

銷(xiāo)售政策的制定與激勵(lì)機(jī)制讓政策激活市場(chǎng)折扣、返利、補(bǔ)償、津貼、優(yōu)惠、獎(jiǎng)勵(lì)這些日常銷(xiāo)售活動(dòng)中，經(jīng)銷(xiāo)商與廠家談的最多的字眼，爭(zhēng)論最多的問(wèn)題，就是常說(shuō)的銷(xiāo)售政策的一個(gè)方面。銷(xiāo)售政策是一項(xiàng)引導(dǎo)性、激勵(lì)性銷(xiāo)售措施。它的目的就是促進(jìn)銷(xiāo)售，給銷(xiāo)售帶來(lái)保障和輕松。所謂保障，就是通過(guò)給出一定的條件來(lái)激勵(lì)、約束經(jīng)銷(xiāo)商與銷(xiāo)售人員的行為，為完成銷(xiāo)售目標(biāo)服務(wù)；所謂輕松，就是胡蘿卜大棒...

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差異化營(yíng)銷(xiāo)   課時(shí)：12H

《差異化營(yíng)銷(xiāo)》課程理念：-富裕意味著：透過(guò)微小的努力便獲得巨大的成功；-貧窮意味著：付出巨大的努力卻只獲得極小的收獲。參會(huì)要求：如果你不具備以下12種條件及需求的人，請(qǐng)千萬(wàn)不要報(bào)名參加?。?企業(yè)的負(fù)責(zé)人-營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)高層、營(yíng)銷(xiāo)副總-企業(yè)顧問(wèn)行銷(xiāo)名師-手中有最好的產(chǎn)品，想一夕成名的人-不想跟討厭的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)的人-渴望用最少的資源創(chuàng)造最高的貨利及報(bào)酬的人...

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大客戶(hù)巔峰銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：12H

大客戶(hù)巔峰銷(xiāo)售技巧課程目標(biāo)：2天1、全面認(rèn)識(shí)和了解大客戶(hù)銷(xiāo)售的理念和思路；2、樹(shù)立積極的銷(xiāo)售心態(tài)，建立積極銷(xiāo)售的信念3、掌握大客戶(hù)銷(xiāo)售的核心有效技能3、對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)仿真模擬訓(xùn)練授課方式：行動(dòng)學(xué)習(xí)、快樂(lè)體驗(yàn)、互動(dòng)研討、啟發(fā)感悟、總結(jié)提煉、學(xué)以致用課程內(nèi)容：第一講：巔峰大客戶(hù)銷(xiāo)售的基本理念　一、全面了解銷(xiāo)售我們銷(xiāo)的是什么？售的又是什么通過(guò)提問(wèn)和解答學(xué)員問(wèn)題...

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渠道深耕與經(jīng)銷(xiāo)商有效管理   課時(shí)：12H

渠道深耕與經(jīng)銷(xiāo)商有效管理2天培訓(xùn)收獲:建立現(xiàn)代的渠道管理理念清晰認(rèn)識(shí)渠道對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重大作用能準(zhǔn)確分析與判斷企業(yè)渠道管理中的問(wèn)題科學(xué)制定渠道發(fā)展策略合理劃分銷(xiāo)售區(qū)域合理設(shè)計(jì)渠道結(jié)構(gòu)掌握渠道管理的基本技巧有效改善渠道的業(yè)績(jī)與貢獻(xiàn)有效激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，提高經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度通過(guò)渠道管理提升來(lái)提高營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)培訓(xùn)課程提綱：一、渠道戰(zhàn)略管理1.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新焦點(diǎn):渠道戰(zhàn)略市場(chǎng)...

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渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理   課時(shí)：12H

渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理（又名行動(dòng)學(xué)習(xí)市場(chǎng)開(kāi)拓與經(jīng)銷(xiāo)商管理地圖）參與目的:1、銷(xiāo)售經(jīng)理必須認(rèn)清自身的角色、職業(yè)道德與營(yíng)銷(xiāo)使命2、培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的思維，掌握市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的規(guī)劃、流程與管理套路3、掌握經(jīng)銷(xiāo)商選擇、培訓(xùn)、激勵(lì)、協(xié)調(diào)、評(píng)估方法，提升經(jīng)銷(xiāo)商積極性與忠誠(chéng)度4、摸準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商命脈，領(lǐng)會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商生意贏利模式，確保區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)5、解剖6個(gè)品牌成敗的案例，掌握10套先進(jìn)...

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渠道管理和銷(xiāo)售技巧務(wù)實(shí)   課時(shí)：12H

渠道管理和銷(xiāo)售技巧務(wù)實(shí)2天第一部分銷(xiāo)售心態(tài)第一節(jié)換位思考，將商品推銷(xiāo)給自己1、養(yǎng)成分析顧客需求和習(xí)性的習(xí)慣2、如果你是經(jīng)銷(xiāo)商3、全面了解你的經(jīng)銷(xiāo)商3、投其所好，贏得經(jīng)銷(xiāo)商第二節(jié)相信自己，永不言敗1、抱怨不應(yīng)出現(xiàn)在銷(xiāo)售的辭典中2、拋棄面子思想3、拋棄負(fù)面的想法和語(yǔ)言（拋棄我可能不行的心理暗示）4、確認(rèn)你想要的，并為此努力5、我可以，我愿意試試，我會(huì)成功第三節(jié)你...

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激情造夢(mèng)想 實(shí)干創(chuàng)未來(lái)廠商共贏   課時(shí)：12H

激情造夢(mèng)想實(shí)干創(chuàng)未來(lái)廠商共贏課時(shí)：兩天一夜經(jīng)銷(xiāo)商是企業(yè)成功的生力軍！經(jīng)銷(xiāo)商是企業(yè)邁向輝煌的特種兵！廠家是經(jīng)銷(xiāo)商前進(jìn)的導(dǎo)航儀！廠家是經(jīng)銷(xiāo)商破繭成蝶的后勤部！經(jīng)銷(xiāo)商是企業(yè)生存的重要渠道！經(jīng)銷(xiāo)商是企業(yè)發(fā)展的財(cái)富鏈條！廠家是經(jīng)銷(xiāo)商盈利的商業(yè)導(dǎo)師！廠家是經(jīng)銷(xiāo)商商業(yè)強(qiáng)大的支柱！經(jīng)銷(xiāo)商是企業(yè)成長(zhǎng)的忠實(shí)伙伴！經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)，激發(fā)熱情創(chuàng)輝煌！廠家是經(jīng)銷(xiāo)商打勝仗的黨支部！我們血肉相...

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“激情飛揚(yáng)再創(chuàng)輝煌”從優(yōu)秀到卓越經(jīng)銷(xiāo)商   課時(shí)：12H

激情飛揚(yáng)再創(chuàng)輝煌從優(yōu)秀到卓越經(jīng)銷(xiāo)商課時(shí)：兩天一夜進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越表現(xiàn)為立體的綜合競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，僅靠提高內(nèi)部的生產(chǎn)效率已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了。您需要更貼近您的客戶(hù)。如果您和客戶(hù)的溝通能像內(nèi)部溝通一樣和諧、通暢，那么還有什么可以擔(dān)憂(yōu)的呢？這也是為什么全球商界競(jìng)相大力開(kāi)展各種形式的客戶(hù)關(guān)系管理的主要原因。一直以來(lái)，管理者們都明確的意識(shí)到最重要的...

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