- 銷售技巧品牌營(yíng)銷大客戶銷售經(jīng)銷商銷講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷管理品牌策劃電話銷售會(huì)議營(yíng)銷顧問(wèn)式銷售工業(yè)品營(yíng)銷整合營(yíng)銷銷售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷招投標(biāo)銷售管理團(tuán)隊(duì)銷售品牌建設(shè)營(yíng)銷策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)營(yíng)銷服務(wù)
市場(chǎng)營(yíng)銷課程體系
金牌店長(zhǎng)精英訓(xùn)練營(yíng) 課時(shí):12H
金牌店長(zhǎng)精英訓(xùn)練營(yíng)----迅速提升店鋪績(jī)效的六項(xiàng)基礎(chǔ)技能訓(xùn)練課程簡(jiǎn)介:通過(guò)本次培訓(xùn),讓學(xué)員明確店長(zhǎng)的角色及工作職責(zé),了解店鋪運(yùn)作管理的內(nèi)涵、流程及優(yōu)秀店鋪的標(biāo)準(zhǔn),加強(qiáng)顧客服務(wù)管理,提升店鋪顧客服務(wù)水平。學(xué)員將掌握管理和激勵(lì)店鋪員工的方法,學(xué)習(xí)有效管理員工和輔導(dǎo)新員工的技巧,提升店長(zhǎng)管理技能及店鋪銷售業(yè)績(jī),加強(qiáng)銷售服務(wù)管理,關(guān)注店鋪信息收集與利用,學(xué)習(xí)使用表單...
講師:黎紅華咨詢電話:010-82593357下載需求表
顧客心理與營(yíng)銷對(duì)策 課時(shí):6H
《顧客心理與營(yíng)銷對(duì)策》課程大綱課程講師:黎紅華課程時(shí)間:1天(6小時(shí))課程背景:該課程專門(mén)針對(duì)眾多銷售人員從事銷售知其然而不知其所以然,以致盲目或錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)顧客,最終導(dǎo)致銷售失敗而開(kāi)發(fā),它集心理、組織行為以及邏輯等多種學(xué)科為一體,具有廣泛的指導(dǎo)意義,它是銷售人員,期望獲得成功的一門(mén)極其有效的心理、技能課程。課程目的:使參加學(xué)習(xí)者了解和掌握,在客戶整個(gè)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中...
講師:黎紅華咨詢電話:010-82593357下載需求表
專業(yè)銷售技巧-黎紅華 課時(shí):6H
《專業(yè)銷售技巧》課程大綱現(xiàn)代的銷售人員很像這樣的一個(gè)釣魚(yú)人,他們很清楚魚(yú)塘里有什么魚(yú),這些魚(yú)喜歡吃什么樣的魚(yú)餌,什么時(shí)間吃,然后他們?cè)诤线m的時(shí)間用合適的魚(yú)餌釣到了他們要釣的魚(yú)。對(duì)銷售人員而言,銷售是一種有規(guī)則的游戲,他們?cè)绞巧羁填I(lǐng)悟其中的奧妙,也就越能體會(huì)游戲的快樂(lè),越能勝券在握。本課程可以幫助您成為一名優(yōu)秀的釣魚(yú)者,使您的業(yè)績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他銷售人員,并能讓您...
講師:黎紅華咨詢電話:010-82593357下載需求表
優(yōu)勢(shì)銷售談判 課時(shí):6H
優(yōu)勢(shì)銷售談判課程講師:黎紅華課程對(duì)象:1.總裁、總經(jīng)理2.負(fù)責(zé)銷售、營(yíng)銷及產(chǎn)品管理的總裁、副總裁3.銷售經(jīng)理、產(chǎn)品管理、客戶經(jīng)理/主管4.跨職能部門(mén)的副總裁、總監(jiān)及采購(gòu)、物流、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)經(jīng)理課程收益:1.幫助銷售人員增加銷售成功幾率。2.有助于改善關(guān)系,從而增加銷售額和銷售利潤(rùn)。3.可以使自己及成品(或服務(wù))有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。4.可與難以應(yīng)付及要求很高的客戶成...
講師:黎紅華咨詢電話:010-82593357下載需求表
影響式銷售 課時(shí):6H
《影響式銷售》課程大綱課程講師:黎紅華課程背景:影響式銷售課程是在銷售人員完成了專業(yè)銷售技巧學(xué)習(xí)后的進(jìn)階課程,它集心理、組織行為以及邏輯等多種學(xué)科為一體,具有廣泛的指導(dǎo)意義,它是銷售人員,期望獲得成功的一門(mén)極其有效的心理、技能課程。課程目的:使參加學(xué)習(xí)者了解和掌握,在客戶整個(gè)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中如何開(kāi)發(fā)需求、引導(dǎo)決策,使之朝著有利于我們的產(chǎn)品/服務(wù)的方向轉(zhuǎn)換,從而縮短...
講師:黎紅華咨詢電話:010-82593357下載需求表
贏銷大客戶的策略與技巧 課時(shí):12H
《贏銷大客戶的策略與技巧》大綱提升大客戶銷售策略與技巧,得到最佳的銷售投資回報(bào)課程講師:黎紅華課程對(duì)象:資深銷售人員和銷售管理人員、處理復(fù)雜大客戶的銷售人員課程收益:通過(guò)兩天的專業(yè)銷售培訓(xùn),你將學(xué)習(xí)如何贏得大客戶的銷售策略與技巧組合,通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演練,體驗(yàn)策略性銷售的妙用,切身掌握如何處理大客戶需求的種種技巧;-識(shí)別最關(guān)鍵的購(gòu)買(mǎi)影響者并采取對(duì)策;既贏得業(yè)務(wù),又建...
講師:黎紅華咨詢電話:010-82593357下載需求表
以顧客為中心的銷售—大客戶贏銷技巧 課時(shí):6H
《以顧客為中心的銷售大客戶贏銷技巧》課程大綱課程講師:黎紅華培訓(xùn)目標(biāo):◇掌握銷售人員的行為周期,提高與客戶溝通和影響客戶決策的能力?!笫煜ゎ櫩偷馁?gòu)買(mǎi)決策循環(huán)和各環(huán)節(jié)的特點(diǎn),并借此界定顧客所處的階段和熱度?!笳莆珍N售的節(jié)奏,提高銷售質(zhì)量和項(xiàng)目成功率?!笱杆偬嵘N售業(yè)績(jī)。培訓(xùn)對(duì)象:從業(yè)一年以上的銷售和銷售管理人員課程大綱:一、銷售前的準(zhǔn)備1、策略轉(zhuǎn)變:從關(guān)注銷售...
講師:黎紅華咨詢電話:010-82593357下載需求表
銷售行為學(xué)—迅速掌握客戶心理的銷售行動(dòng)指南 課時(shí):12H
《銷售行為學(xué)迅速掌握客戶心理的銷售行動(dòng)指南》課程大綱課程講師:黎紅華課程背景:本課程不僅是一把可以令到銷售人員銷售業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)的金鑰匙,也是一把令到銷售管理人員輕松掌控銷售行為的指南針。課程收益:通過(guò)本課程,學(xué)員將學(xué)會(huì)1.迅速洞察顧客的購(gòu)買(mǎi)心理2.準(zhǔn)確把握顧客所處的購(gòu)買(mǎi)環(huán)節(jié)3.有效實(shí)施和管理銷售行為4.搶占競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)5.大幅提升銷售業(yè)績(jī)課程對(duì)象:銷售及銷售管理...
講師:黎紅華咨詢電話:010-82593357下載需求表
突破困境—贏得大客戶的八大步驟 課時(shí):6H
《突破困境贏得大客戶的八大步驟》----成功大客戶銷售的關(guān)鍵流程課程老師:黎紅華課程收益:1、學(xué)會(huì)幫自己準(zhǔn)確定位2、掌握大客戶銷售的必經(jīng)流程3、熟識(shí)大客戶購(gòu)買(mǎi)的決策流程4、掌握與客戶面對(duì)面銷售的技巧5、掌握贏得客戶尊重和信賴的方法6、迅速、大幅提升銷售業(yè)績(jī)課程對(duì)象:各類銷售人員、銷售主管、經(jīng)理課程大綱:第一步:認(rèn)清自我,準(zhǔn)確定位㈠失敗銷售員常掛在嘴邊的5句話...
講師:黎紅華咨詢電話:010-82593357下載需求表
大客戶銷售的致勝策略 課時(shí):6H
《大客戶銷售的致勝策略》課程大綱提升大客戶銷售策略,得到最佳的銷售投資回報(bào)課程老師:黎紅華課程對(duì)象:資深銷售人員和銷售管理人員、處理復(fù)雜大客戶的銷售人員課程收益:通過(guò)兩天的專業(yè)銷售培訓(xùn),你將學(xué)習(xí)如何贏得大客戶的銷售策略組合,通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演練,體驗(yàn)策略性銷售的妙用,切身掌握如何處理大客戶需求的種種技巧;-識(shí)別最關(guān)鍵的購(gòu)買(mǎi)影響者并采取對(duì)策;既贏得業(yè)務(wù),又建立長(zhǎng)期合作...
講師:黎紅華咨詢電話:010-82593357下載需求表
專業(yè)銷售技巧-侯海倫 課時(shí):6H
專業(yè)銷售技巧課程背景:本課程詳解專業(yè)銷售的概念、步驟、技巧和案例。這包括做最充分的銷售準(zhǔn)備和目標(biāo)設(shè)定(SMART);成功開(kāi)場(chǎng),引起并維持買(mǎi)家的注意,贏得客戶對(duì)拜訪的興趣;通過(guò)提問(wèn)獲取客戶關(guān)鍵信息,并觀察對(duì)方肢體語(yǔ)言,發(fā)掘他們的真正需求、關(guān)注點(diǎn)及購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī);專業(yè)應(yīng)對(duì)客戶的反對(duì)意見(jiàn),理解應(yīng)對(duì)的基本原理和有效做法;識(shí)別購(gòu)買(mǎi)信號(hào)并懂得適時(shí)地要求客戶承諾,達(dá)成協(xié)議。課程...
講師:侯海倫咨詢電話:010-82593357下載需求表
大宗產(chǎn)品銷售與合同制訂 課時(shí):6H
大宗產(chǎn)品銷售與合同制訂課程背景:當(dāng)今工業(yè)品市場(chǎng),存在著營(yíng)銷戰(zhàn)略難以轉(zhuǎn)型,企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸;核心賣點(diǎn)難以提煉,品牌無(wú)法做大做強(qiáng);直銷?代銷?經(jīng)銷?模式無(wú)所適從,銷售停留在高成本、低效益的零散化交易局面;客戶關(guān)系越走越遠(yuǎn),無(wú)法實(shí)現(xiàn)合作共贏的產(chǎn)業(yè)鏈共生關(guān)系;銷售管控難以規(guī)范,制造能力與流通網(wǎng)絡(luò)失衡;營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)難以有效激勵(lì),銷售人員動(dòng)力與能力得不到最大化匹配等共性問(wèn)題...
講師:侯海倫咨詢電話:010-82593357下載需求表
商務(wù)談判技巧-侯海倫 課時(shí):6H
商務(wù)談判技巧課程背景:談判是采購(gòu)和銷售人員經(jīng)常要做的事情。如何在成為有效的談判談判者?跟不同觀念的人獲取認(rèn)同、消除分歧并建立有建設(shè)性的協(xié)議將極大地促進(jìn)企業(yè)的成功。學(xué)員在本課程中將學(xué)會(huì)判斷何時(shí)談判、如何準(zhǔn)備談判、如何管理進(jìn)攻性的談判對(duì)手,如何處理日常談判等等重要技巧。課程還結(jié)合了大量實(shí)用案例及聯(lián)系,確保學(xué)員今后能夠應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)性不斷增強(qiáng)的實(shí)際談判要求。課程時(shí)間:1...
講師:侯海倫咨詢電話:010-82593357下載需求表
顧問(wèn)式銷售流程 課時(shí):6H
顧問(wèn)式銷售流程課程背景:如果您正從事工業(yè)、技術(shù)產(chǎn)品銷售,并且也接觸過(guò)基本銷售技巧,您可能會(huì)有這樣的疑問(wèn):銷售工業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)產(chǎn)品與銷售簡(jiǎn)單產(chǎn)品一樣嗎?應(yīng)該使用什么銷售技巧?顧問(wèn)式銷售技巧,與職業(yè)銷售技巧(PSS)相比,雖然都是銷售技巧,但是更適合于從事工業(yè)技術(shù)產(chǎn)品、針對(duì)行業(yè)大客戶的、需要解決方案為主的銷售工程師。一個(gè)普通的職業(yè)銷售員或者技術(shù)人員,怎么才能成長(zhǎng)為...
講師:侯海倫咨詢電話:010-82593357下載需求表
深入分析客戶借力交叉營(yíng)銷 課時(shí):6H
《深入分析客戶借力交叉營(yíng)銷》主講:田啟成【培訓(xùn)時(shí)間】1天(每天6小時(shí))【課程簡(jiǎn)介】一個(gè)客戶擁有銀行的產(chǎn)品越多,挽留的機(jī)會(huì)就越大,通過(guò)客戶使用更多產(chǎn)品而獲利的機(jī)會(huì)就越多。本課程通過(guò)對(duì)銀行客戶不同的需求心理,傳授學(xué)員通過(guò)把時(shí)間,金錢(qián)、構(gòu)想、活動(dòng)或演示空間等資源整合,在一定范圍內(nèi)開(kāi)展交叉營(yíng)銷,幫助銀行在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出;保持銷售旺淡季現(xiàn)金流的平衡;激發(fā)人們...