大客戶營(yíng)銷管理與精英銷售團(tuán)隊(duì)鍛造技巧

篇：《“狼”行天下》向心態(tài)要業(yè)績(jī)！---卓越銷售經(jīng)理的營(yíng)銷品質(zhì)篇一個(gè)中心二個(gè)基本點(diǎn)三種精神四大角色五大品質(zhì)第二篇：《重點(diǎn)挖潛》向大客戶要業(yè)績(jī)！---大客戶銷售業(yè)績(jī)提升技巧篇大客戶目標(biāo)設(shè)定技巧大客戶業(yè)績(jī)差距分析與策略選擇大客戶挖潛行動(dòng)計(jì)劃大客戶銷售談判技巧大客戶優(yōu)質(zhì)客服計(jì)劃第三篇：《士兵突擊》向精兵要業(yè)績(jī)！--精英型銷售代表的培養(yǎng)與教練技巧篇觀摩銷售代表的銷售...

 講師：李大志咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶銷售及關(guān)系管理

篇：銷售接洽實(shí)務(wù)——一網(wǎng)打盡一、找出系鈴之人，一網(wǎng)打盡成交1、做職業(yè)選手，拴住大客戶2、運(yùn)用四維成交法，認(rèn)清四大影響力人物3、用心體會(huì)，找出打開(kāi)成交之門的關(guān)鍵鑰匙二、摸清客戶底牌，教練幫助成交1、置身于陌生環(huán)境，唯一行動(dòng)就是尋找指路人2、洞悉人性規(guī)律，讓教練樂(lè)意幫助你三、防范銷售雷區(qū)，謹(jǐn)慎才能成交1、不知道銷售雷區(qū)的危險(xiǎn)，則可能全盤皆輸2、銷售中的雷區(qū)以及出...

 講師：凌潔冰咨詢電話：010-82593357下載需求表

卓越的大客戶銷售技巧

一、銷售行為VS客戶購(gòu)買行為1．前言2．銷售行為與購(gòu)買行為分析3.購(gòu)買心里分析4.轉(zhuǎn)動(dòng)客戶心理的購(gòu)買天平5.給客戶一個(gè)購(gòu)買的理由6．關(guān)于銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)7．銷售階段與機(jī)會(huì)點(diǎn)二、大客戶銷售的幾個(gè)基本概念1．問(wèn)題點(diǎn)2．需求3．利益4．購(gòu)買循環(huán)5．優(yōu)先順序三、關(guān)于購(gòu)買循環(huán)1．銷售對(duì)話的路徑2．銷售代表的決策VS客戶的決策3．發(fā)現(xiàn)客戶問(wèn)題VS客戶明了自己的問(wèn)題4．優(yōu)先順序...

 講師：方南咨詢電話：010-82593357下載需求表

《大客戶銷售 》

序：大客戶管理的概述和發(fā)展　　　什么是重要客戶　　　　　　　　　為什么進(jìn)行大客戶管理什么是大客戶管理　　　　　　大客戶管理發(fā)展模型及階段　　　　　區(qū)域運(yùn)作模型章、大客戶銷售—概念與戰(zhàn)略該章節(jié)幫助客戶了解大客戶銷售與普通銷售的不同之處和大客戶銷售中的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，從而使學(xué)員意識(shí)到作為大客戶銷售人員的能力要求和接下來(lái)將要探討的重點(diǎn)問(wèn)題。一、大客戶關(guān)系的復(fù)雜程度1.動(dòng)...

 講師：李大志咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶銷售與關(guān)系管理

篇：銷售接洽實(shí)務(wù)——一網(wǎng)打盡一、找出系鈴之人，一網(wǎng)打盡成交1、做職業(yè)選手，拴住大客戶2、運(yùn)用四維成交法，認(rèn)清四大影響力人物3、用心體會(huì)，找出打開(kāi)成交之門的關(guān)鍵鑰匙二、摸清客戶底牌，教練幫助成交1、置身于陌生環(huán)境，唯一行動(dòng)就是尋找指路人2、洞悉人性規(guī)律，讓教練樂(lè)意幫助你三、防范銷售雷區(qū)，謹(jǐn)慎才能成交1、不知道銷售雷區(qū)的危險(xiǎn)，則可能全盤皆輸2、銷售中的雷區(qū)以及出...

 講師：凌潔冰咨詢電話：010-82593357下載需求表

中國(guó)式大客戶營(yíng)銷

我們必須關(guān)注的觀點(diǎn)：銷售是一門科學(xué)而非藝術(shù)大客戶營(yíng)銷的常見(jiàn)誤區(qū)大客戶營(yíng)銷的新觀念案例分析：某大客戶采購(gòu)的真實(shí)流程產(chǎn)生采購(gòu)需求客戶內(nèi)部醞釀采購(gòu)方案設(shè)計(jì)評(píng)估比較購(gòu)買實(shí)施安裝售后與采購(gòu)流程相對(duì)應(yīng)的大客戶銷售流程流程一：客戶調(diào)查與分析客戶資料模板建立量化銷售機(jī)會(huì)銷售機(jī)會(huì)的判斷與取舍中國(guó)式營(yíng)銷解讀：如何建立信息關(guān)系網(wǎng)線人的發(fā)掘與合理使用如何進(jìn)行客戶的組織結(jié)構(gòu)分析了解客...

 講師：明志剛咨詢電話：010-82593357下載需求表

工業(yè)品大客戶銷售策略與客戶關(guān)系管理

講定義大客戶-主要議題：究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢大客戶銷售的主要工作是什么？-大客戶的定義：二八法則-典型大客戶的四個(gè)特征-大客戶銷售過(guò)程中的“三板斧”是否還好用？-客戶采購(gòu)流程分析與客戶開(kāi)發(fā)的銷售漏斗-客戶生命周期價(jià)值的概念-大客戶銷售管理的兩大任務(wù)第二講大客戶開(kāi)發(fā)式：潛在客戶...

 講師：張長(zhǎng)江咨詢電話：010-82593357下載需求表

工業(yè)品大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)策略與技巧   課時(shí)：12H

針對(duì)行業(yè):電氣設(shè)備、自動(dòng)化儀表、建材水泥、工程機(jī)械、商用車、通用機(jī)械、暖通泵閥、中央空調(diào)、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱學(xué)員對(duì)象：銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售經(jīng)理、高級(jí)銷售代表、銷售工程師課程背景：很多以大客戶為主的工業(yè)品企業(yè)的銷售經(jīng)理往往面臨以下一些困惑和問(wèn)題：客戶內(nèi)部關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，如何搞懂客戶內(nèi)部政治？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)占據(jù)的大客戶，我們?cè)鯓娱_(kāi)發(fā)？如何突出產(chǎn)品...

 講師：張長(zhǎng)江咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶銷售-楊端祥   課時(shí)：12H

課程目的：通過(guò)學(xué)習(xí)了解和掌握如何判斷大客戶，如何分析尋找大客戶，如何影響大客戶，如何掌握大客戶，并最終成為自己的大客戶，實(shí)現(xiàn)大訂單銷售課程對(duì)象：銷售人員，大客戶銷售人員授課時(shí)間：2天授課方式：講授式，互動(dòng)討論，案例研究，實(shí)際模擬課程大綱：一、什么是大客戶1)大客戶概念2)大客戶的意義3)大客戶的選擇4)大客戶的類型二、客戶購(gòu)買行為1)需要，欲望和需求2)客戶...

 講師：楊端祥咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶銷售   課時(shí)：12H

《大客戶銷售》主講：吳興波課程類別銷售思路、銷售技巧、銷售策略、銷售談判培訓(xùn)對(duì)象全體銷售人員、大客戶部培訓(xùn)形式專題講授/互動(dòng)問(wèn)答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場(chǎng)討論培訓(xùn)時(shí)間一天/兩天，每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)課程特色系統(tǒng)性：本課程在廣泛調(diào)研、分析企業(yè)大客戶銷售的基礎(chǔ)之上，結(jié)合現(xiàn)階段的銷售市場(chǎng)，介紹了大客戶銷售的多種方法和策略，設(shè)計(jì)系統(tǒng)、合理、極具針對(duì)性；實(shí)戰(zhàn)性：本課程...

 講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表

文旅行業(yè)大客戶營(yíng)銷及談判技巧   課時(shí)：12H

文旅行業(yè)大客戶營(yíng)銷及談判技巧課程交付：大客戶營(yíng)銷方法大客戶談判技巧授課方式：案例分析法、行動(dòng)學(xué)習(xí)課時(shí)：2天（6小時(shí)/天）課程特色：課堂中會(huì)教會(huì)使用思維導(dǎo)圖手繪方法課堂案例均使用文旅行業(yè)營(yíng)銷案例課綱：大客戶概述對(duì)大客戶概念和基礎(chǔ)知識(shí)做普及，讓學(xué)員在學(xué)習(xí)前有形成知識(shí)體系客戶價(jià)值熊貓客戶分級(jí)和分級(jí)四大指標(biāo)大客戶的三種類型和特征大客戶關(guān)鍵信息及分析如何收集和大客戶關(guān)...

 講師：騰佳咨詢電話：010-82593357下載需求表

（商用車大客戶營(yíng)銷務(wù)實(shí)）   課時(shí)：6H

課程大綱時(shí)間：1天講師：胡元未課題一、商用車貸業(yè)務(wù)概況及主要類型一、宏觀經(jīng)濟(jì)分享1、主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)2021年經(jīng)濟(jì)走勢(shì)商用車貸款市場(chǎng)概況三、商用車貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)課題二、商用車經(jīng)銷商營(yíng)銷務(wù)實(shí)一、經(jīng)銷商營(yíng)銷務(wù)實(shí)1、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)需求2、經(jīng)銷商渠道拓展二、合作經(jīng)銷商盡職調(diào)查務(wù)實(shí)基本情況調(diào)查成立時(shí)間及沿革股東構(gòu)成資產(chǎn)狀況……財(cái)務(wù)狀況調(diào)查財(cái)務(wù)報(bào)表分析償債能力分析……經(jīng)營(yíng)狀...

 講師：胡元末咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶銷售-2天   課時(shí)：12H

大客戶銷售（2天）前言：大客戶對(duì)我們業(yè)務(wù)的發(fā)展，起到舉足輕重的作用。對(duì)大客戶的銷售和管理，對(duì)銷售人員提出了更多的要求。本課程以培養(yǎng)專業(yè)大客戶經(jīng)理為目標(biāo)，系統(tǒng)地分析銷售各個(gè)環(huán)節(jié)的特點(diǎn)、策略、技巧，旨在提高銷售人員全局性分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，打開(kāi)通往成功之門。培訓(xùn)目標(biāo)：按照專業(yè)的大客戶管理要求來(lái)思考，并掌握相應(yīng)銷售工具的應(yīng)用；能對(duì)大客戶進(jìn)行各種必要的分析，如...

 講師：薛勝剛咨詢電話：010-82593357下載需求表

政企大客戶銷售與關(guān)系管理（1-2天經(jīng)典課程）   課時(shí)：6H

打造無(wú)堅(jiān)不摧的營(yíng)銷精英——政企大客戶銷售與關(guān)系管理——成就高效業(yè)績(jī)的秘密法則主講：鄭時(shí)墨老師【課程前言】隨著我國(guó)政企市場(chǎng)形勢(shì)的不斷變化，政企大客戶營(yíng)銷與關(guān)系管理工作，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是請(qǐng)客、送禮那么簡(jiǎn)單。新形勢(shì)下的政企客戶營(yíng)銷與關(guān)系管理工作，需要政企銷售人員對(duì)關(guān)鍵客戶的角色進(jìn)行細(xì)分；深入分析關(guān)鍵客戶的工作需求，探索需求背后的期望與動(dòng)機(jī)；審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略與...

 講師：鄭時(shí)墨咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶銷售之絕對(duì)成交（2天經(jīng)典版）   課時(shí)：12H

打造無(wú)堅(jiān)不摧的營(yíng)銷尖兵——大客戶銷售之絕對(duì)成交——成就卓越銷售奇跡的秘密法則主訓(xùn)師：鄭時(shí)墨老師前言：您的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力如何？為什么付出很多，而業(yè)績(jī)總是不理想呢？為什么您的團(tuán)隊(duì)老是業(yè)績(jī)不理想呢？您希望將自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造成一支卓越的高績(jī)效團(tuán)隊(duì)嗎？您想了解提高業(yè)務(wù)人員銷售業(yè)績(jī)的重要方法和步驟嗎？您想知道有效而合理爭(zhēng)取大客戶的方法嗎？您明白留住和吸引大客戶的重要原...

 講師：鄭時(shí)墨咨詢電話：010-82593357下載需求表