2-商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)大客戶營銷實戰(zhàn)策略

商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)大客戶營銷實戰(zhàn)策略一、對公信貸營銷思維轉(zhuǎn)變1、信貸業(yè)務(wù)由營銷向價值合作的轉(zhuǎn)變2、信貸營銷策略由粗放向精準的轉(zhuǎn)變3、信貸客戶經(jīng)理營銷數(shù)字化思維轉(zhuǎn)變4、信貸客群構(gòu)成普通+高精特新5、信貸業(yè)務(wù)營銷獲客方式線下與線上變化6、信貸業(yè)務(wù)發(fā)展信貸全流程合規(guī)的監(jiān)管要求7、信貸業(yè)務(wù)營銷場景化和數(shù)據(jù)化特征8、信貸客戶經(jīng)理角色認知由營銷到金融服務(wù)顧問的轉(zhuǎn)變二、客戶...

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大客戶銷售體驗式培訓

　　1.培訓鋪墊　　1.1.集體熱身活動　　1.2.各團隊進行團隊建設(shè)　　1.3.團隊展示　　2.團隊競爭游戲　　3.階段：接觸　　3.1.1.培訓師布置階段目標　　3.1.2.團隊準備　　3.1.3.團隊演練　　3.1.4.團隊研討　　3.1.5.團隊自評　　3.1.6.客戶評分和點評　　3.1.7.培訓師點評　　4.溝通階段　　4.1.1.培訓師布置階段...

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